晨报讯梁先生和他的一帮人近两年来已“转战”南京三家保险公司了。起初梁先生在一家大型保险公司当保险代理，随着时间的增加，手头的客户已有好几百个，凭着这个的资源，梁先生有了资本。这两年南京中外合资、外资的新保险公司越开越多，新公司开张给出的条件也相当的诱人，每个月有高于平均薪水三倍的钱，冲着这个诱惑，梁先生和自己的一群“哥们姐们”均转到新公司，干了半年多后，固定薪水没有了，正好又一家新公司开业，梁先生他们又跳槽了。目前保险圈里有太多这样跳槽的寿险营销员，跳得多了就被俗称为“保险蟑螂”。

　　原因：前6个月底薪比正常工资高

　　据保险业内人士透露，保险公司业务员主要有两个发展方向，一是带团队的业务主管，还有一个就是做个人行销经理。

　　滋生“保险蟑螂”的土壤是新开的公司为了吸引人，开出了优厚的薪金条件。目前南京一个保险业务员平均底薪在1000元左右，新公司提出前6个月底薪固定在3000多元。于是就有一帮人，有的是七八十人的团队整个跳到新公司，他们手头有固定客户，给新公司增加保费收入。6个月后没有固定薪水了，有可能再到另一家有固定底薪的公司。

　　另外在保险业有“增员就是增收”的口号！部分保险公司也有增员费，增加一个人给出50元、100元，介绍人也有几百元的介绍费。

　　“保险蟑螂”目前已引起了部分老公司的警觉，但新公司为了发展业务站稳脚跟，对蟑螂还是愿意接收的。

　　平安人寿江苏分公司王总认为：“接收这样的保险蟑螂是一种短视，打一个比方说，当你发现了一处新的水源，你是愿意立即雇人来打水，还是先修渠再引水呢？但我相信三年后大家会达成共识，目前上海已经进入了共识阶段，他们有了新做法对跳了两家以上的业务员坚决拒绝。”

　　“保险蟑螂”也危害保户

　　业内人士说：“蟑螂们跳到新公司后一般都是让手中的老客户退保，重新购买新公司的保单。退保对投保市民来说其实是有损失的。现在很多保险产品都是按投保人年龄来计算保费的，年纪越大保费越高，以前投的保现在退保重新再保，年纪变大保费不一样；退保的话不可能全额退款，投保人肯定有损失。所以到最后还是让投保人多掏钱。”