离年底还有不足40天的时间,按照惯例，又是各地保险公司发起年终冲刺，争取向总公司交上一份满意答卷的紧张时刻。不过，今年上海的寿险公司却是几家欢乐几家愁，有的已经完成任务，正在认真筹划，为明年的发展打好基础；有的仍在紧张地拓展业务，为年度目标而苦苦攻坚。

　　为明年排兵布阵

　　被人称为上海寿险市场的老大、老二，中国人寿和平安寿险上海分公司一直在进行着或明或暗的竞争。目前，国寿和平安寿险上海分公司都已提前完成了总公司下达的整体业务计划，表面上似乎看不到年终冲刺的紧张氛围，在业务拓展上表现得也没以往出现过的急吼吼样子，但实际上两家公司的竞争却一刻没有停止———且不仅是眼前业务，而且还延伸到了关乎未来发展的人才上。

　　有消息显示，国寿已不甘心只拿总保费第一,还希望在内涵价值高的个险业务上有所突破。今年9月，国寿在上海推出5年期缴“美满一生”,推出当月，保费收入即达2300多万元，件均保费超过13000元,成为与平安在个险新单上抗衡的“新武器”。据悉，为进一步拓展个险市场，国寿上海分公司正在紧锣密鼓打造精英团队，招聘对象主要为硕士、博士或海归派，目前已成功网罗了近20名这样的精英营销员。

　　与此同时，平安也在暗暗积蓄个险的人才力量。近两年来,平安营销队伍屡遭同业挖角，影响了个险深入发展，大规模增员毫无疑问成为平安当前最重要的工作。据此，平安已于10月份投入专项费用，推出了多项增员激励方案，并在多家媒体上高调发布增员广告，明确宣告他们将把增员攻坚战进行到底。来自相关人士的信息表明，到年底，预计平安营销人力会有一定突破。知情人士还透露，平安不仅急着为营销队伍招兵买马，对其内勤增员也同样很紧迫。

　　面对竞争加剧的市场，国寿和平安如此，信诚人寿等一些中小型公司自然也不敢有丝毫懈怠，纷纷采取措施，加足马力，以图跟上保险业大部队的步伐，争取在完成全年业绩的同时，更能大幅增员,壮大营销队伍。

　　争取好的市场排名

　　在各家公司今年的角逐中，不少公司表现出了活力的一面。如太保寿险上海分公司开始复苏，个险、团险、银保业绩稳定增长：其中个人寿险新契约今年6月以来稳步攀升，三季度的新单月保费由去年的440万元上升到今年的630万元，同比增长43%；团险增长幅度更大，三季度团险单月保费收入由去年的4600万元上升到今年的1.1亿元，增幅高达138%；截至10月末，太保寿险上分市场份额已经挤入前三甲，太保寿险内部改造的效果已获得充分体现。

　　然而,仅仅有目前的增长速度并不能满足总公司对业绩的要求，在10月太保寿险的股东大会上，经营委员会主席潘燊昌提出：今年第四季度，要加大力度，促进个人长期新保期缴业务、意外险业务的发展，提升银行保险渠道和团体直销渠道的内含价值，确保达成全年经营目标。太保寿险上分就在总公司的眼皮底下，业绩压力更是远远大于其他城市。在剩下的时间里，相信太保寿险上海分公司要做的，不只是完成年度任务，还有保住上海寿险第三名的位置。

　　为完成任务而努力

　　当然发展总是不平衡的，目前上海寿险市场上仍然有不少公司正在为赶任务而作最后的努力，如推出新产品、拓宽销售渠道、给予优惠的销售政策等，希望实现预设的目标。

　　例如，友邦在上海市场一直有不俗的表现，但是，今年友邦在获准开拓团险业务的情况下，还是没有扭转其市场份额下降的趋势。同业公会公布的最新统计数据显示：截至10月底，友邦已经被太保寿险挤出寿险市场前三甲。究其原因，主要在于个险是友邦的业务重点，在2004年寿险普遍低迷的时候，友邦之所以依然保持了30%多的增长，便是得益于稳定的个险续期保费收入。但今年前10月，友邦新契约的月均平台却由去年同期的近3500万元下降到2564万元，10月更是跌到了不足1800万元。熟悉营销规律的业内人士指出，单月业绩波动是不可避免的，但是月均平台波动则对业绩的持续发展影响深远。期缴新契约收入下降，难免会直接影响到公司的续期滚存能力。业内有人透露，为尽快改变现状，最近新上任的友邦上海公司管理层已果断采取措施，在银保业务上发力，希望在总保费上突破。

　　近日最新数据显示：多家寿险公司银保业务在一季度井喷后持续回落，然而友邦银保业务小幅回落后又强劲增长，10月当月更是刷新了记录，友邦在银保市场的份额已由年初的1.2%上升到10月份的7.7%。

　　此外，新华人寿、泰康人寿上海分公司等也已经提前完成银保任务，正在抓紧最后的时间重点开拓个险和团险业务，力争为来年的营销奠定较好的基础。