本报讯 (通讯员 单启宁记者郭峰)今年前10月娃哈哈饮料销售收入突破150亿元!这是昨天从娃哈哈年度销售工作会议上传来的消息。来自全国各地的4500家娃哈哈经销商齐聚杭州,欢欣鼓舞,强烈感受到这个中国第一饮料品牌又一次强有力的飞跃。
拼搏娃哈哈
在娃哈哈销售工作会议上,听到的是一组组振奋人心的数据:
——2006年1-10月实现营业收入比去年同期增长28%,实现利税比去年同期增长39%,销售各类饮料突破500万吨,饮料销售收入达150亿元。
——此次参会经销商达到创纪录的4500家。娃哈哈的“联销体”构架再次发威,全国经销商踊跃参与。
——2007年,娃哈哈的目标是确保比上年增长30%以上,进一步确立娃哈哈在中国饮料行业中无可动摇的龙头老大地位。
创新娃哈哈
众所周知,2006年整个饮料行业的竞争进一步加剧,在这样一种殊死相搏的市场环境下,娃哈哈何以依旧保持旺盛的发展势头?从娃哈哈总裁宗庆后在销售工作会议上热情洋溢的讲话中,可以寻找到一些答案:
差异化产品开发策略铸就2006年娃哈哈的辉煌。从2005年始,娃哈哈“营养快线”以一股不可阻挡的势头席卷饮料市场,拉开了娃哈哈新一轮产品创新的序幕。2006年再次研发的“爽歪歪”益生菌酸奶饮料与非常咖啡可乐,又一次震动了整个饮料行业。这些产品以独特的卖点、诱人的口感迅速得到了消费者的认可。(下转第3版)
(紧接第1版)同时,娃哈哈也因而以其差异化赢得了定价权,由此制定的合理价差,调动了各级经销商的销售积极性与开发新产品的积极性,启动了市场,打破了竞争僵局。
渠道扁平化策略锻造出更加紧密的销售团队。今年娃哈哈扩大了经销商队伍,不但扩大了娃哈哈的市场控制能力,同时也激发了经销商精耕细作、挖掘市场潜力的自觉性与掌控市场的意识,促进了娃哈哈市场营销的深入。目前,在数千家经销商之下,又形成了8万余家娃哈哈的分销商,直接控制了数以百万计的销售终端。而各级分销商在娃哈哈统一价差的监控下,各司其职,耕耘好自己的“责任田”,盈利能力得到进一步提高。
青春娃哈哈
今年是娃哈哈创立19周年,19岁的娃哈哈已经成长为一个充满活力的“青年”。面对即将到来的20周年,娃哈哈又吹响了2007年比今年增长30%的号角,得到了经销商们极大的认同。来自西南边陲的贵州经销商道出了众多经销商的心声:我们依靠娃哈哈发展壮大,我们必将紧密配合娃哈哈的发展思路,携手并进,以骄人的业绩为2007年娃哈哈建厂20周年献上一份厚礼。
我们有理由相信,进入青壮年时期的娃哈哈将带给人们更多的惊喜。 |