——专访交通银行长春分行行长徐明

　　吉林省经济的发展，离不开金融行业的推动。今年以来，各家银行在吉对哪些重要项目的建设提供了资金支持？在理财新业务开拓和研发方面，各家银行都取得了哪些成果？不久后，将有哪些受到百姓关注的金融新产品出炉？

　　为配合“06年度十大金融机构评选”活动开展，从即日起，本报将对省内各主要银行行长分别进行专访，从他们的口中，您或许可以找到这些问题的答案。

　　28日，中国银监会颁布了《外资银行管理条例实施细则》，这意味着，“狼”的脚步声已愈来愈近。那么，中资银行该做出怎样的应对，来面对“狼”的竞争呢？29日，交通银行长春分行行长徐明接受记者采访时表示，在与“狼”共舞中，人才是关键。行长语录

　　随着振兴东北老工业基地战略的稳步推进，吉林银行业迎来了快速发展的黄金期，金融市场化改革和对外开放向纵深不断推进

　　一旦银行贷款利率的底线被打破，银行业的盈利水平将大幅降低，主要依靠实力、服务争夺市场的竞争态势就将出现，谁具备市场先发优势、谁具有转轨时期的后发能量，谁就会被市场承认

　　在市场洗牌的过程中，拥有核心竞争力的商业银行无疑将获得更大的胜出机会

　　对于中国银行业而言，要与“狼”共舞，就必须一方面扬长避短，以精细营销取代粗放营销，形成异质性和特色化；另一方面，主动出击，更新理念，深化改革，加快提升整体竞争力关键词服务为400余户企业发放100多亿贷款

　　东亚经贸新闻：贵行今年对省内哪些重点项目的建设提供了贷款支持，对全省经济的发展产生了带动作用？

　　徐明：2006年，我行授信业务坚持以优化增量、调整结构、确保质量为原则,全力为地方经济发展和吉林老工业基地振兴助力。今年以来，通过积极参与省内公路网、土地收购等重大项目，大力支持汽车、农产品加工和化工等我省优势产业及能源、交通、教育等重点行业优质客户的发展，择优扶持中小企业，实现了银企双赢,社会效益和经济效益的同步增长。目前，全辖累计为省内400余户成长性良好、后发优势明显的重点企业发放本外币贷款100多亿元，同比多增近30亿元，增幅达28%。为客户量身定做金融服务方案

　　东亚经贸新闻：新业务开拓和研发方面，贵行取得了哪些成果？

　　徐明：2006年，我行不断创新营销理念、业务品种和服务方式，做深做透客户管理工作，为客户量身定做金融服务方案，使我行市场竞争目标由总体市场占有率转变为细分市场的市场占有率，形成了我行在目标行业和客户中的比较优势。

　　在对公业务上，我们先后推出了企业盈通账户和企业年金业务。其中，盈通账户的现金池、票据池两大产品功能，可以为客户提供一站式、高质量、个性化的服务，协助客户在集团财务管理、流动资金安排、票据集中管理等领域优化流程，提升效率，实现企业价值提升。企业年金制度既不同于养老社会保险，也不同于商业保险，是对基本养老保险制度的重要补充。2006年，我行在办理该项业务的同时，积极地为企业提供有效的增值服务。包括：企业年金咨询服务、存款设计服务、理财服务、开放式基金交易服务和风险评价和绩效评估服务等。由于产品自身显现的综合优势，加之有效的市场推广，上述产品受到了众多企事业单位的欢迎，给予了很高的评价。不断创新产品和服务方式

　　东亚经贸新闻：有哪些受到百姓关注的金融新产品出炉？市场反响怎样？

　　徐明：在对私业务上，我们通过完善运行管理机制和业务流程，创新产品和服务方式，以太平洋卡、个人网上银行业务为依托，全面推出沃德财富卡、太平洋双币贷记卡、刘翔VISA信用卡，树立了“沃德财富”品牌形象。开办了太平洋卡报账通、自助通等业务，为企业减轻了财务成本和财务人员的劳动负担，并能够为客户提供24小时全天候缴费、查询和转账服务。另外，我行还积极开展了以住房按揭贷款为主的“安居贷”工程和商铺按揭贷款，继续发展代理住房公积金贷款。以上业务的开办受到了企业和社会各界人士的广泛欢迎，市场反响强烈。关键词竞争拥有核心竞争力胜出机会较大

　　东亚经贸新闻：吉林省银行业目前处于怎样的发展时期？

　　徐明：随着振兴东北老工业基地战略的稳步推进，吉林银行业迎来了快速发展的黄金期，金融市场化改革和对外开放向纵深不断推进。但也要清醒地认识到，随着“脱媒”时代的来临，中央宏观调控力度的不断加大，利率、汇率市场化步伐的加快，金融“保护期”的结束，监管部门监管标准和严格程度的不断提升，银行同业之间的竞争将越来越激烈，市场结构也将不可避免地经历一场分化和重组运动，这对商业银行的影响是深远的。一旦银行贷款利率的底线被打破，银行业的盈利水平将大幅降低，主要依靠实力、服务争夺市场的竞争态势就将出现，谁具备市场先发优势、谁具有转轨时期的后发能量，谁就会被市场承认。这是非常严峻的考验。四个措施应对金融竞争

　　东亚经贸新闻：面对激烈的金融竞争，贵行会如何应对？

　　在市场洗牌的过程中，拥有核心竞争力的商业银行无疑将获得更大的胜出机会。对此，我行将信心十足地迎接挑战，加快吸收国际商业银行和长春市同业的先进管理理念，在改革发展中不断完善经营管理体制和机制，为吉林省经济的快速发展不断做出贡献。一是牢固树立人才是第一资源的观念，将培养、选拔和使用人才的工作放在管理工作的首位，努力吸引更多人才与交行共发展。二是采取有效措施，创新服务方式，尽快构建以产品多元化、渠道集成化和服务智能化为特征的网络银行体系，对优良客户进行培育和保护，务求与广大客户建立开放型、互动式、密切合作、优良服务的良好互信关系。三是在继续扩大传统中间业务空间，形成规模效应的基础上，积极发展管理性、衍生性金融工具业务，形成委托代理业务、交易类业务、投资银行业务等三大板块协调发展的业务格局，逐步向综合性经营过渡做准备。四是处理好风险防范与竞争力提高的关系，合理平衡速度和质量的关系。人才客户业务竞争最激烈

　　东亚经贸新闻：对于外资银行和中资银行的竞争，您有哪些看法？

　　徐明：五年过渡期大限将至，中外银行的竞争也将全面展开。外资银行在经营管理、资产质量、人才资源、产品创新等方面都占有绝对优势。因此，随着时间的推移，我国银行业将面临更加激烈的竞争和更为严峻的挑战。

　　一是人才，外资银行除了部分高级管理人员外，绝大多数员工都来自国内。这样，我国原有银行体系中工作经验丰富、业务熟练和懂外语的优秀员工和业务骨干就可能成为外资银行“猎取”的重要目标。

　　二是客户，外资银行不仅在信誉和服务质量上比中资银行高出一筹，而且大多是混业经营，集商业银行、投资银行以及保险业务于一身，与严格分业管理的中资银行相比，他们可以为客户提供更为全面的商业银行服务，能够满足客户多元化的业务要求，对优质客户有着强大的吸引力。因此，外资银行利用这些优势，挤占中资银行的市场份额。

　　三是业务，外资银行凭借其操作规范、管理先进以及与跨国公司的长期合作关系，不仅与中资银行抢夺风险小、成本低、利润高的国际结算等中间业务，而且还向批发业务(银行贷款是重点)和零售业务(消费信贷是重点)进军。同时，他们还会扩大中间服务领域，如信息咨询、家居理财等业务会成为他们关注的重点。

　　在正视所面临挑战的同时，也应看到，与外资银行相比，中资银行也拥有自身的竞争优势。如中资银行在国内的信誉度较高，网点分布广泛，异地通汇能力强，客户资源广泛等。对于中国银行业而言，要与“狼”共舞，就必须一方面扬长避短，以精细营销取代粗放营销，形成异质性和特色化；另一方面，主动出击，更新理念，深化改革，加快提升整体竞争力。惟此，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。关键词未来逐步摆脱单纯“融资中介”角色

　　东亚经贸新闻：面对“金融脱媒”时代的来临，贵行在未来的发展中有哪些新的打算？

　　徐明：我们将认清形势，审慎研究分析，积极采取措施，转变发展模式，逐步摆脱单纯“融资中介”的角色，在应对“金融脱媒”的过程中捕捉新的发展机遇。具体将做好以下五项工作：一是树立与一流国际公众持股银行相适应的经营理念，坚持以发展为第一要务；二是积极推进战略转型，加快打造一流零售银行，坚持以转型引领发展；三是加快推进体制机制的良性转变，坚持以改革推动发展；四是全面加强队伍建设，坚持以高素质人力资源支持发展；五是建设一流企业文化，营造和谐环境，着力提升品牌形象，确立“高品质、高效率、负责任”的品牌价值定位。

　　在业务发展过程中，坚持发展是硬道理，是第一要务；质量是硬约束，是第一责任；效益是硬任务，是第一目标。要切实处理好当前发展和长远发展的关系，努力做到发展与资源供给相适应、与管理水平相适应、与我们承担的社会责任相适应、与战略转型的目标相适应。相信通过上述各项工作的落实与完善，我们一定能够把长春交行打造成资本充足、内控严密、运营安全、创新活跃、服务和效益良好的现代化股份制商业银行。（记者寇铁锋）