外资银行高调进军中小企业信贷市场

　　企业对银行不透明成为贷款难重要原因

　　深圳商报记者李钦朱丽华

　　本报讯外资银行正在高调进入被中资银行认为风险重重的中小企业融资领域。昨天记者明显地感受到参展的深圳外资银行对国内中小企业的浓厚兴趣，花旗、渣打、星展等银行都展示了目前各自在中国市场成熟的中小企业贷款产品和融资方案。

　　“在外界眼里，我们做的都是大企业的业务，其实我们同样高度关注国内中小企业。”花旗银行商业银行部中国区总经理张之皓在接受本报记者采访表示。

　　“业务量呈倍数增长，今后还将维持高速增长。”张之皓如此形容花旗在中国中小企业业务的发展。“从今年9月开始至明年年底，我们部门的人员规模将扩大3倍。”

　　张之皓所在的商业银行部专职做国内中小企业融资贷款业务。该部门成立于两年前，那时花旗银行取得了对国内企业经营人民币业务的资格，而其在亚太地区开展业务的时间则有10年。

　　成立至今，张之皓的部门业务侧重于沿海地区的华东和华南区域，范围覆盖珠三角和长三角。目前花旗正筹备在天津设立业务团队，向渤海湾地区拓展中小企业业务。对于西部地区，花旗也在积极研究和探索。

　　渣打银行中国区有关人士在接受记者采访时则表示，中小企业业务是渣打的战略重点。目前，渣打在中国已经推出了“贸易和流动资金贷款”、“商业房产融资”、“中小企业无抵押小额贷款”等主要融资产品。

　　“渣打在上海、北京、深圳、广州、珠海、厦门、苏州、南京、天津、成都等10座城市为中小企业提供量身定做的一站式金融解决方案，我们将持续扩大服务网络，为越来越多的本土中小企业服务。”这位人士表示。

　　“目前我们的人民币贷款量已经与外币贷款量旗鼓相当，我们的产品都是针对客户的不同需求而量身定做的，每个产品都有各自的独特性来满足企业在不同生产阶段所产生的独特需求。”

　　今年5月，渣打面向注册在上海、深圳的中小企业推出“无抵押小额贷款”，尽管这种信用贷款月利率平均水平在1.5％左右，但市场反响非常积极。

　　“推出短短几个月，已经有数千家企业来申请，并且成功申请的企业占申请总数的近50％。目前，我们仍有数百个企业在进行信贷审核。另外，渣打目前把这一产品带到了北京和天津。”渣打上述人士表示。

　　另一方面，张之皓认为，国内中小企业贷款难的一个重要原因在于企业对银行不透明。

　　他坦言，企业要对银行讲真话，保持透明度，这样能使银企之间建立信任关系，以便银行全面了解企业融资需求。而说真话的企业能在花旗的贷款评估体系中加分不少。”

　　张之皓说，许多小企业属于“小而美”类型，花旗推崇“关系银行”的理念，希望与企业保持长期、稳定的关系。“花旗的中小企业贷款品种从抵押贷款到纯信用贷款都有，如果担保合理，我们还会放大贷款，担保1块钱可以放贷几块钱。”

　　“此外，花旗对中小企业的待遇与大企业同等，银行内部的服务标准一致，即3星级的规模、5星级的服务。”

　　针对因中小企业贷款与大企业贷款的成本相同，银行在放款时不倾向于中小企业的问题，张之皓认为，中小企业不同于大企业，银行应更注重贷款效率。目前，花旗与中小企业从最初接触到最终放款周期一般为2~3周，而签立贷款合同的时间不超过48小时。“企业对此相当满意。”