采购交易会上，这只足球鞋引人注目。该鞋长约85厘米，可是用真皮制作的哦。 （姚凡 摄）

　　本报讯 （记者 刘艳实习生宗满意）联合国每年采购金额超过400亿美元，中国分羹不到1%，福建的联合国采购供应商更少，仅有厦华等少量企业具有联合国采购的供应商资格。厦企为何无缘这座名副其实的“金矿”？联合国采购的“门槛”真的高不可攀吗？

　　作为中国（厦门）品牌产品国际采购交易会的重要配套活动，联合国采购说明会昨日下午在厦门会展中心三楼会议室举行，中国联合国采购促进会秘书长董洪、联合国儿童基金会采购官员宋晓兵告诉我们：联合国采购“门槛”并不高，不过，要想与联合国把生意做成还是有一些“游戏规则”。

　　陌生的联合国采购

　　“不是我们对联合国采购视而不见，在今天之前，我甚至还不知道怎样才能成为他们的供应商。”在联合国采购的展位，厦门欧姆科技公司市场部负责人的表情有点不可置信，“我一直以为采购的门槛很高呢！”厦门盛达意工贸公司的总经理苏茂胜也说：“我们是来这里了解采购流程的。”

　　不少企业昨天才知道有联合国采购这么一个市场，还有一些企业知道联合国采购，但是却不懂该怎么去申请，还有的虽然已经成为联合国采购供应商，但还不了解采购规则，到现在还没有成功地做成一单生意……对厦门企业来说，联合国采购的确是一张“陌生的面孔”。

　　联合国关注“福建制造”

　　董洪介绍说，联合国的门槛并非高不可攀。“许多企业不知道，只有成为联合国的注册供应商才能获得采购计划和订单，中国供应商第一步是要到www.ungm.org网站注册成为联合国各机构和全球市场的供应商。”

　　董洪透露说，联合国采购特别关注福建商品，早已计划在福建设立采购中心，期望与更多的福建企业开展合作。“联合国经常通过网络公布采购通知和招标公告，一旦发现自己的产品符合要求即可马上与联合国取得联系”。

　　大鱼也要食小利

　　成为联合国的供应商，并不意味着可以高枕无忧，等着联合国把订单送上门来。厦门三源服饰有限公司的林经理就碰到这样的问题：“我们给了两次报价，怎么都没有回复呀？”

　　对此，宋晓兵介绍了一些“游戏规则”：接到联合国的采购标书时，若没有兴趣也要积极回复，不然采购部门在三次发出信息没有回复时将该企业从供应商名单中删除。另外，刚开始，可能只有比较小的订单，企业要有耐心，“大鱼也要食小利”，这是联合国采购部门在考验你是否有诚心。报价一定要写真实价格，不能太低也不要太高。有售后服务方面要求的企业，还要注重自身的产品材料在目的地维修是否方便。???????