从2月拿到直销牌照至今，雅芳走过痛苦的转型时期。雅芳（中国）有限公司总裁高寿康说，尽管在过去的一年里损失了不少销售额，雅芳仍坚定执行国家的规定，目前已招募近30万名直销员。

　　按照此前相关规定，至2006年12月1日尚未能完成转型的企业，不能在中国从事直销活动。

　　高寿康说，雅芳已按照国家规定，完成了95％左右的直销准备工作，其中包括交纳保证金、招募并培训直销员、发放直销员证、每月披露销售额及新增直销培训员和直销员人数。

　　截至2006年10月31日，雅芳中国宣布已经招募了299568名直销员。雅芳专卖店已经全部转型为服务网点，且数量缩减到5400家左右。部分服务网点增加了美容等服务项目。

　　目前，雅芳通过与中国邮政合作完善了送货网络。高寿康称，现在全国大约90％以上的货三天之内就可以送到。

　　从长期来看，全面开放的中国市场将给直销业发展带来机遇。在一个成熟的市场，直销的市场份额在零售业中的比例将占20％－30％之间，有些发展较快的地区将达到50％。

　　高寿康承认，转型的一年半里，雅芳损失了不少销售额，过程是痛苦的，但现在已经顺利转型。预计今年雅芳中国的销售额增长在9％左右。