“找到创新的营销方式也是一种蓝海”、“通过搜索营销，我找到了蓝海，我的业务做到了海外市场”……近阶段，搜索市场年底最大规模的巡展活动“寻找属于自己的蓝海”——雅虎中小企业“蓝海战略及搜索营销”论坛活动正在全国火爆进行，吸引了大量中小企业客户的关注和参与，蓝海概念再次成为业界和媒体的关注焦点……

　　搜索竞价引领网络营销时代

　　既能达到传播效果，让全国甚至世界各地的人知道自己的产品，又不能花费太多的成本。过去，或许有人认为这是白日做梦，但今天，随着互联网的普及，网络营销的发展将中小企业的梦想带进了现实。南通华厦活动房有限公司在使用雅虎搜索竞价服务一段时间之后，通过雅虎搜索竞价找到的客户越来越多，公司业务量明显增长；通过所有搜索关键排名靠前的优势，短短两个月公司咨询电话不断。全球各地有意向的客户就有20多家，签单4笔。其中与南非客商达成10年的长期合同，每年总成交额8700万元人民币。在2005年海啸时，日本外商通过网上搜索活动帐篷主动找到了南通华厦公司，洽谈并签订了3000顶活动帐篷外贸订单……“覆盖面广、按效果付费、能直接找到潜在目标客户……”搜索营销已经成为当前中小企业网络营销的主力军。据《2006年中国搜索引擎市场研究报告》显示，2005年市场规模8．35亿元，预计2006年将以高达64．7％的增长率达到13．75亿元，而2008年更将突破23．86亿元。2005年曾经使用和正在使用搜索营销的企业数量达到58．3万家，预计2008年中国投入搜索营销的企业数目将达到166．9万家。搜索引擎推广以84．49％的占有率成为中国最重要和最受欢迎的网络营销服务。去年一项关于中小企业网络营销的调查显示，基于搜索引擎的营销也是美国中小企业最为常用的网络营销方式之一。

　　搜索营销模式日趋成熟

　　目前，随着互联网的日益普及，搜索的需求被逐步释放并得到了极为迅速的发展，伴随着搜索技术的不断进步，搜索的应用模式已经相当完善，成为继网络广告后为企业营销的最佳武器。包括雅虎、Ｇｏｏｇｌｅ内搜索厂商正不断完善自身的产品，并追求创新。今年以来，雅虎先后推出全新搜索竞价新客服系统、开展搜索竞价免费体验活动、上马ＩＭＡＴＣＨ智能搜索引擎等，大力提升雅虎搜索竞价的应用效果和客户体验感受，而即将上线的雅虎网页竞价产品“定向推广”更将进一步提升企业客户对于雅虎搜索竞价推广效果的满意度。针对中小企业的雅虎网络营销万场培训活动以实际的宣传效果和巨大的影响力，在企业客户中赢得了广泛赞誉，已经成为国内中小企业了解搜索营销、电子商务的权威课堂。在《2006年中国搜索引擎市场研究报告》中，雅虎以3．84的客户满意度超越百度、Ｇｏｏｇｌｅ高居榜首，并且以高速的增长率在市场份额上超越Ｇｏｏｇｌｅ，跃升市场第二地位。

　　用搜索营销帮企业找到蓝海

　　蓝海是那些利润丰厚，竞争较少的市场；红海则是比喻竞争惨烈，利润微薄的市场……《蓝海战略》一书的盛行，为我们提供了全新的思维方法和路径，蓝海战略是同时追求“差异化”和“低成本”的结果。青云谱区创杰模型制作部2005年上半年还是江西省一家不很起眼的小型模型制作部，业务局限在江西省范围，而且都是通过公司10多个专职业务员辛苦跑出来的。后来采用了雅虎的搜索竞价，通过“灵活便利的关键词注册和针对不同客户群体搜索词的习惯不同，投放多个关系词，半个月就直接签了近30万元的订单，现在订单也是一个接一个。据初步统计，公司现有业务70％来自于网络客户”。彼得·得鲁克曾说：企业的两种功能就在于创新和营销。在创新上举步维艰的中小企业，其实在营销方面可以开创另外一片蓝海，我们称之为营销的蓝海，这是除了寻找产品蓝海之外的又一条蓝海路径。与产品创新相比，营销创新的投入和风险都很小，更容易被中小企业接受。从价值创新的角度，营销创新增加了产品的品牌价值，而减少了营销上的投入，降低了产品，在两个方面都实现了蓝海战略的诉求。在竞争激烈的现代商业环境下，网络的出现使得广大中小企业和大企业同台竞技成为可能，而凭借独特的推广优势，搜索竞价更是成为中小企业通向蓝海的捷径。谁掌握了它谁就掌握了打开通向蓝海的金钥匙！（曹文）