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新快报记者 黄海昀
12月1日，代表医药行业最高水平的“全国药品交易会”在深圳开幕。全国1600多家医药企业云集深圳，为备战2007提前预演。广药集团作为本地最大药企以特装展位高调亮相。
而就在药交会开幕的前一天，广药集团召开了“2006年科技创新成果发布会”，公布五个“国家一类新药”震动业界。据广药集团董事长杨荣明称，这些科技创新完全实施后，五年后可望为广药新增120亿元的年销售规模！这无疑为广药明年及未来几年市场赢得优势。与此同时，在药交会开幕前，借东道主优势，广药军团已抢先召开工商联谊会，为明年的市场营销提前布局。
光华：和终端签订“全程平价联盟”
刚刚在百届广交会上以拳头产品“禾穗速校”拿下500万美元的感冒药类出口第一订单，并进入联合国定点采购名录，光华制药又在提前召开的工商见面会上，与国内的100家大型商业和终端连锁店签订“全程平价联盟”。光华制药总经理肖荣明表示，2007年，光华制药业将重点打造平价药企，以平价优质药打响光华的品牌。据透露，光华下一步重点将有限的资源用在重点品种上，“禾穗速校”和“小柴胡”打造成年销售超亿元品种，另外培育两个年销售额超5000万元的品种。
肖荣明透露，下一步重点是尽快布局全国一级城市并在北方市场打开销售局面，走城市挺进农村的道路。此外，针对假冒药品，肖荣明称，已着手申请专利，准备进行一场国际国内的打假行动。
潘高寿：发起全国二、三级市场总攻
潘高寿的“野狼争霸传奇———潘高寿全国总动员战略客户英雄会”更是请来唐国强、刘蓓两大明星代言人助威。在会上，总经理魏大华发布了“野狼争霸传奇”的三年行动纲领。在占领全国一级市场后，其带领的八大销售团队也正式发起对全国二、三线市场全面进攻。
早在魏大华刚刚接手潘高寿时，就提出“做止咳化痰第一品牌”的目标，并以野狼行动迅速占领全国市场。到今年10月，潘高寿除广东外的全国销售增幅达到60％，在中国品牌研究院公布的“中华老字号品牌价值百强榜”上，它高居广东省第二位，全国第26位，品牌价值达到了4.15亿元。
据透露，其明年的销售目标是：由唐国强、刘蓓两大明星代言的潘高寿四大拳头产品（蛇胆川贝枇杷膏、蜜炼川贝枇杷膏、治咳川贝枇杷露和蛇胆川贝液）齐头并进突破亿元大关。
敬修堂：重点开发西北西南市场
今年重点开发京广线沿线城市的敬修堂赢得30%的市场增长。敬修堂副总经理陈志雄表示，明年将重点拓展西北西南市场。其独家品种清热消炎宁力争突破年销售5000万元。
白云山和黄：推行三级渠道管理模式
白云山和记黄埔中药公司在全国全面推行三级渠道管理模式，对销售的增长起到有效的拉动作用。为寻找新的销售增长点，白云山和黄针对农村市场推广白云山“吉祥四宝”产品新组合，即六味地黄丸、乌鸡白凤丸、穿心莲片和复方感冒灵片“吉祥四宝”产品组合，充分利用白云山大品牌、高品质、低价位、高差价的特点，快速抢占农村市场。上图：药交会上人头涌涌，商机无限。（资料图片）
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