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“自由自主工作，享受70%-80%高额提成”，北京联合不动产日前在北京市首家推出自由经纪人（又称独立经纪人）的运作模式，短短两个多月的时间，将近60位“自由经纪人”被招至麾下。无独有偶，另一家名不见经传的信捷不动产也在两个月前推出类似于自由经纪人的“注册经纪人”，买卖业务提成达70%，与传统经纪人的8%-15%的提成来说，无疑相当具有诱惑力。但记者调查发现，在这种新模式下如何保证资金安全、后期纠纷的责任主体如何区分、高额提成是否会在业内引发“跳槽热”、“兼职热”值得关注。
高提成引经纪人“竞折腰”
11月29日下午，联合不动产的总部不时出现西装革履的经纪人身影，其目的是咨询自由经纪人业务。其中一位张先生告诉记者，他原先是北京另一家中介公司的经纪人，觉得自由经纪人提成高，工作自由，所以想过来做兼职。
联合不动产副总经理李聃告诉记者，他们从9月份开始正式推行自由经纪人业务以来，目前已经有近60位自由经纪人加入，其中93%是有从业经验的，兼职和全职差不多各占一半，联合不动产的目标是在12月底达到200人。
高比例的提成无疑是令众多经纪人动心的最大诱惑。
按照北京联合不动产的自由经纪人模式，自由经纪人没有底薪，但是提成高达70%至80%，而目前传统中介公司的经纪人，每月的底薪一般是800至1000元，提成一般是15%左右。如果一位经纪人一个月能促成一套80万元房子的交易，佣金提取3%，那么在传统中介公司工作的经纪人，一个月的收入是4600元左右，而自由经纪人收入则能达到19200元。
不过，也有自由经纪人向记者表示了他们的担心，一位陈先生说，如果一个月甚至几个月一单交易都做不成，那么就是“颗粒无收”，而在传统中介公司，起码还有维持基本生活保障的底薪，这也是他为什么一开始不敢孤注一掷把自由经纪人职业作为全职的原因。
同时，市场认同度也是一些自由经纪人的心结。“我和客户打交道的时候不会主动说我是自由经纪人，而只会以公司的名义开展业务，倒不是因为我觉得这个概念不好，而是现在大家对这个概念还不了解，解释起来也很麻烦”，一位自由经纪人如是说。
高提成是经纪公司开店成本的转移
李聃告诉记者，公司会免费为自由经纪人提供培训、公司开发的房源及客户信息，自由经纪人只需要为买卖双方达成购买协议就可以了，而且公司专门设置了相应的部门，提供权证代办、法务服务等。目前配备的后期服务人员和自由经纪人的比例是1：5，这一比例随着自由经纪人增多会有所变化。
对于经纪公司而言，每笔提佣仅20%-30%，能否维持公司基本运转，李聃透露，虽然单笔提佣很低，但是集腋成裘，如果加盟的经纪人达到一定规模后，公司的运营成本会大大降低，收益会相当可观。
李聃说，由于自由经纪人的人数没有限制，数量可以达到几百上千人，他们也仅需要增加相应服务人员。与传统中介相比，可以省却大量的开店成本。
按照李聃估算，一个80平米月收入5万的中介门店，一个月的运营成本在3万元左右，如果一家经纪公司的门店为300家，那么其一个月的成本就在900万左右。而按照自由经纪人模式，经纪人增多的同时只需要相应地增聘后期服务人员，而办公场所仍然只需要一个总部，故运营成本低，并且对现金流的依赖度也会较低。
顺驰不动产总经理雷海荣则认为，自由经纪人模式给经纪人的高提成，实际上是经纪公司自身开店成本的转移。
“实际上这种模式有点类似21世纪不动产的加盟店形式，只不过加盟的是个人而不是门店”，雷海荣说，这种模式在节省成本的同时也会产生一个弊端，那就是消费者的认同度，因为在目前，传统中介门店才是市场的主流，在消费者心目中，门店的多少在一定程度上反映了公司的实力。
风险
经纪公司承担新模式风险
因兼职者多，经纪公司面临管理难题
“按照自由经纪人模式，经纪人和公司只是合作的关系，买卖双方是通过经纪人达成协议，但合同和公章都是公司的，如果以后出现纠纷，那责任主体是谁？”一位从业多年的经纪人提出了这样的疑问。
对此，李聃表示，如果该公司业务在钱款方面出现纠纷，由公司赔偿，但是会在经纪人佣金提成中扣除。目前对于买卖交易资金主要是存入公司的银行监管账户，“后期的签约、过户都由公司协助完成，资金不会经过经纪人之手，而是直接由公司存入银行监管账户，目前公司已经跟民生银行建立了合作”。如果消费者投诉经纪个人，经纪公司肯定应该承担风险。
不过，包括雷海荣在内的多位二手房专家认为，对于自由经纪人模式来说，由于兼职者众多，经纪公司对自由经纪人的管理难度很大，虽然经纪公司愿意承担责任主体，但能否妥善解决问题也要看经纪公司自身管理能力和资金实力了。
预期
传统中介不会受冲击
现有市场环境不适合自由经纪人模式
传统的经纪人业务提佣仅为8%至15%，而“自由经纪人”模式的佣金提成高达70%-80%，如此悬殊的提成比例能否在业内引发“跳槽热”或是“兼职热”成为业界最为关心的话题。
北京中介行业协会会长陈同顺告诉记者，根据目前相关的规定，经纪人不得在一个以上经纪公司从业，但是目前行业协会对违规经纪人并没有处罚权。
市建委租赁管理处处长罗洪京表示，这是经纪公司的一种经营模式，只要合法就没问题，如果出现交易纠纷或消费者投诉，主管部门会追究经纪公司的责任。
信一天不动产市场部经理罗煜认为，现在北京出现“独立经纪人”模式的高提成有可能会吸引其他公司经纪人暗中兼职，但不会对行业造成冲击。
罗煜说，北京出现的“独立经纪人”模式的经纪公司只是在人员管理和提成上与传统经纪公司模式不同，对于挂靠它的“独立经纪人”而言，除获得超常规利润外无法提供正常发展途径，并且公司本身不具备品牌效应，所以此种行为不会对目前行业造成冲击。
链家地产市场总监金育松表示，独立经纪人是未来的发展趋势，但是其出现需要合适的时机，既需要有成熟的市场环境和高素质的经纪人，又需要经纪公司有足够的实力来打造独立经纪人的平台，目前在北京时机尚未成熟。“如果将来时机成熟了，链家肯定也会推行这种业务”，金育松说。 | |
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