晨报讯（记者陈小敏）昨日，由团市委、武汉青年企业家协会、武汉晨报联合主办的武汉青年创业公益大课堂第五讲，在青少年宫如期开讲。本期特邀嘉宾武汉晨报首届十佳封面人物、武汉葆春蜂王浆有限公司总经理朱黎，细述创业初期的艰辛，受到听众热捧。想查询“青年创业公益大课堂”详情，请登录“青年创业挑战赛”组委会官方网站：www.whsyb.com，联系电话：85499907、85769943。

　　朱黎：成功是“苦”出来的

　　一次冲动的决定、一股坚韧不拔的毅力，成就了出人头地的梦想这就是咸宁人朱黎创业故事的缩写。昨日，44岁的朱黎站在青年创业公益大课堂的讲台上这样描述成功的真谛：“无论是创业，还是打工，要有所成就，都要经历各种磨难。”“异想天开”开专卖店“创业就要敢想，只有异想，才能天开。”这是朱黎的开场白。大学毕业后，朱黎被分配到咸宁轮胎翻新厂当会计，清闲得很，可时间长了，朱黎觉得“前途是黑的”。1989年1月1日，他向厂长提出辞职，迈出了创业的第一步父亲在省农业厅畜牧处工作，一辈子与蜜蜂打交道，朱黎决定卖蜂蜜。看到居委会每天有人挨家挨户送牛奶，于是朱黎也学人家挨家挨户送蜂蜜，但很快发现行不通牛奶要天天喝新鲜的，但蜂蜜买一次能管好长一段时间。他又想了其他很多办法，但都失败了。没办法，只有上门推销。九三学社的一个工程师给了他信心??这位工程师当时给上门推销的朱黎倒了杯水。工程师肯定没意识到，他的一个平常举动，给了一个创业者勇气，而工程师后来也成了葆春的老顾客。选择以专卖店的形式经营蜂蜜，朱黎最初的想法有些“混沌”，他想把蜂蜜专卖店做成与百年老字号的药店一样。1989年6月20日，在当时还是城乡接合部的三眼桥，葆春蜂王浆第一家专卖店开业了。“创业就是要有新奇的地方，和别人不一样的想法。”朱黎另一个租门面的故事也印证了这一点。2000年，朱黎决定在航空路开店，每年租金差不多就得20万元，当时卖蜂蜜很可能赚不回租金。但朱黎认为，航空路是武汉商圈的最高点，车流量、人流量都大，“偌大的招牌竖在那里，那个户外广告值多少钱？”朱黎告诉想创业的人，在很多时候，付出和回报不成比例，必须有耐心，有韧劲。曾经也想一夜暴富做了18年，只开了20家分店，周围有些人说他过于保守。朱黎自有看法，“做事要一步一个脚印，积累的事业踩在地上，心里才安稳”。这样的解释，引来现场一片掌声。“我曾经也想过一夜暴富。”朱黎并不掩饰自己创业初期的“野心”。1992年底，一家苏州的礼品盒生产企业找朱黎做湖北地区的总代理，他答应了。一年赚了10万多元后，他有点头脑发晕，想自己生产礼品盒，可辛辛苦苦忙了一年，却没赚到一分钱。4年后，和药厂合作供应蜂蜜，纸面上70万元生意，两天发货，半年追钱，最后款是结清了，利润也没了。经过这些尝试，朱黎彻底打消了一夜暴富的念头。也有稳赚的机会摆在面前，就是加盟。有人从河南提着一袋子钱到武汉来找他，朱黎总是千篇一律地这样告诉加盟者：第一年是要亏的，第二年最多保本，第三年可能略有赢余。听他这样说，大多数人又把钱背走了。“做事，不能昧良心。”他说。“差”2两补半斤在朱黎的创业过程中，诚信一直是他的信条之一。18年前，为了找到住在汉中路的一位顾客，他骑着自行车在汉正街转了两天，只是想问问对方吃过蜂蜜后感觉如何。早年，水利电力学院的一位老师到他店里买了6斤蜂蜜，回去和两个同事分，分完后却发现少了2两，于是给朱黎写了封信，信里说：“做生意，要讲诚信，不能差秤。”“差秤是肯定不可能的，肯定是分装时，蜂蜜粘在瓶子上了。”朱黎骑着自行车，带了半斤蜂蜜，找到学校教工宿舍，从9点等到16点，这位老师还是没回家。于是朱黎在一张纸条上简单写明“差秤”原因，并将这半斤作为“补偿”送给他。没过几天，朱黎收到老师写来长达2页纸的感谢信。演讲结束后，现场主持人请大家提问，几个老人忍不住“擅自”站了起来，问他如何食用蜂王浆，记者能感觉到，这些老人在听朱黎讲述自己创业历程的同时，也开始从内心相信这个人。