外资银行网点在沪“扩张”　疯抢人才 降低门槛开发产品瞄准中端客户

　　市民将可拥有个人理财师

　　昨天是我国金融行业全面对外开放第一天，记者发现，虽然距离大学生毕业还有半年多时间，但是各类金融类人才已经遭遇到各大银行等金融机构的“疯抢”。花旗银行、渣打银行、汇丰银行、荷兰银行、恒生银行等众多外资银行近日均参加了校园招聘；中国银行、上海浦发银行、兴业银行、民生银行、招商银行等众多中资银行也不甘示弱。据悉，随着外资银行网点在沪“扩张”，至多一年，普通市民将能体验到更多理财和投资等方面的优良服务。　本报记者　王原 实习生 赵缜言

　　个人理财专员成为热门

　　据了解，中外银行首轮人才拼抢大战中，“个人理财专员”成为外资银行的争夺焦点之一。花旗、汇丰、恒生等众多外资银行不约而同地大力招聘个人理财专员。一位外资保险公司医疗险推销员告诉记者：“很多外资银行招聘理财专员的门槛并不算高，学历只需要大专以上。我计划去试试，我的优势在利用已有的客户资源，拓展更多的理财产品。”

　　在本地已经发展了很多年的中资银行，今年也不约而同地大面积招聘。民生银行的信用卡中心一次性需招揽数百人，而胃口最大的当属招商银行，共有30多个机构一起参与招聘活动，预计招聘1450名应届毕业生，是所有中外银行中招聘规模最大的。该行总行高层和该行上海分行高层均亲临复旦、交大等高校积极宣讲。

　　记者获悉，除初出茅庐的大学生外，银行的中高层管理人员更是成为中外资银行瞄准的对象，年收入随着跳槽也水涨船高。一家中资银行上海地区的负责人透露说：“近期几乎每天都有中高层管理人员告诉我，收到某某外资银行的邀请。但我们也在积极引进人才，著名外资银行的中高层回流也不少。”

　　网点快速扩张极缺人才

　　今年金融人才成为抢手的“香饽饽”，主要因素还是在于市场开放后外资银行经营网点将进入快速扩张期，急需大量的人才。

　　据英国渣打银行上海方面透露，“根据计划，未来1年半时间以后，在华的网点数目计划翻番，达到44家以上，因此我们正在大规模招揽人才，初步预计要数百人。”同时，法国巴黎银行上海方面也透露，随着业务的增长，到2008年其在中国大陆的工作人员将增长50％以上。汇丰内地的分行年底前也将增至14家，计划今明两年在内地招纳1000名员工左右。

　　理财师将进入普通市民家庭

　　在一些国家的许多家庭都拥有自己的理财顾问，负责提供财产分配、利用等几种方案，经过对收益等方面的指标比较后，供个人选择，同时收取一定的顾问费。我国金融业全面对外开放后，预计未来几年，上海普通市民有望雇佣自己的理财顾问。

　　据了解，海外的理财师一部分隶属于一些金融机构，除了收取理财顾问的费用外，通过销售不同的金融产品还可获得一定比例的提成。据一家中国香港投顾公司有关负责人分析说，“在海外，很多普通家庭每年都会进行几次理财咨询，每次咨询的费用大约每小时100美元至200美元不等。在中国的普通家庭，一般也可以承担这一费用。目前，国内中资银行已经看到这种趋势，部分银行的每个网点都会配置1-2名理财师，但是这些仅仅才开始。”据悉，一些外资银行已在考虑降低理财师的咨询费用。

　　首推“保本型”理财产品

　　记者从业内了解到，首批亮相的外资银行本币理财产品有望偏好保本型，兼顾适度的投资风险。

　　据香港东亚银行、恒生银行等一些外资银行有关人士介绍：从目前市场需求看，会首先开发一些保本型的、有适度投资风险的金融产品，因为这些品种目前比较适合内地大多数居民。但因涉及商业竞争，他们未透露具体品种。花旗银行上海方面有关人士表示：“一般而言，进入一个新市场我们都会针对当地需求，适当选择我们在海外其他市场的金融产品。根据中国监管部门有关规定，目前每一个新的金融产品开发出来上市之前，都需要进行上报批准，因此目前还不能介绍具体的本币理财产品。”

　　沪上一家外资银行有关负责人透露，“按照目前的政策，预计1至3个月后，将有首批外资银行获得在当地注册子行的批准。预计在之后6个月左右的时间，外资银行人民币业务才有望正式推出。”

　　降低客户门槛保证售后服务

　　随着市场不断扩大，外资银行的门槛有望降低。此前花旗银行的贵宾门槛为5万美元，但目前已下降至1万美元。这些举措显示，外资银行为了占有市场降低门槛已成为必然之举。市民购买外资银行产品一旦出现不满意，需要投诉等售后服务，一般不需要直接跑到银行网点反映，外资银行设置的客户经理制度可以保证对客户的售后服务。据渣打银行上海方面介绍，“如客户对产品不满意，任何问题都可以找对应的客户经理反映，寻求解决的办法。如果对客户经理不满，可以直接找上级分行的相关业务经理反映，直至解决问题。”

　　据悉，中国银监会昨天表示已收到汇丰、花旗、渣打、东亚、恒生及日本瑞穗实业银行、新加坡星展银行、荷兰等8家银行将分行改制为法人银行的申请，并开始受理。其服务可能还将包括个人创业者或许可去外资银行申请贷款；留学海外的学生可以在上海申请外资银行的信用卡，在国外刷卡消费……

　　部分白领持观望态度

　　记者昨日对数十位在法律界、企业界、金融界、文化界等行业从业的月入5000元左右的年轻白领进行了采访调查：60%的市民表示，对外资银行投资理财缺乏了解，目前不考虑投资外资银行的产品；50%以上的市民表示：希望外资银行降低门槛。

　　工作数年的白先生是一位律师，他以前购买过中资银行的理财产品，“觉得收益一般，但对外资银行的产品了解较少，感觉部分金融品种设计得比较复杂，比如外汇期权之类看不太懂。”一位在银行从业的男士表示：“国内银行理财产品多为基金，有一定风险。而有些外资银行的理财产品看上去利润较高，但是存进银行的钱几年内不能动，自己没有支配权，流动性不是很好，这次金融开放会引起银行业的竞争，对市民肯定有好处，看一看再说。”陈先生是一家企业的总经理助理，他说：“一直想有一个理财师给自己提供金融产品信息。”

　　上海《青年报》供稿

(责任编辑：刘峰)