圆桌会议茶歇时间,英国凯普斯潘UK公司总裁偌拉手拿着一个陕西苹果,紧盯着华圣集团总经理王魁说:“咱们签订的8000吨合同一定要保证如数供货啊。”蓝色的眼睛中流露出少见的期盼。不仅英国一家,发言中的荷兰客商也极尽赞美之词,谈过去的合作,其目的很清楚,就是想利用这次会议,多结交几位来自中国陕西的果品企业家,多签订几份订单。 很显然,经过几年市场合作,对精明的欧洲水果商已经可以准确地把握,成熟高端的市场消费对高品质高质量的商品非常欢迎,一旦接纳了,发展很快,陕西苹果的市场无疑在迅速扩大。
参加这次会议前,白水宏达、延安果业、铜川九州、华圣果业等老总本来只准备到欧洲市场看看,多掌握些一手信息,感受一下市场,因今年订单大都已满,并不企求接多少订单。但会议进行的情况令人意想不到,国外客商非常主动,订单不约而至。之后,大家议起这个现象,最后归结为还是陕西苹果的魅力,是产业实力的体现,否则,傲慢的欧洲人怎会认可!
受比利时凯普斯潘NV公司邀请,陕西团进行了全面的考察。巨大的货轮、流畅的货柜启运,直至岸边的贮藏库,现代果品企业的魅力,令人颇多感慨。副省长王寿森深有感触地对工作人员说,后续的苹果产业仍是一个大工程,多么诱人啊!努力持续地把苹果生产质量提高,加快组建类似的大企业,才能适应全球市场的发展需要。
无论在布鲁塞尔,还是德国的法兰克福,意大利的米兰,我省企业家都留意从终端零售市场搜集一手信息。欧洲的水果价格非常高,很普通的欧盟国家出产的苹果,价格都接近2欧元,有机的、酸度稍大的价格接近3欧元。中欧两地的巨大币值差,所能看到的利润真让人激动。
途中,大家的话题很自然又从产地、企业自身说到欧洲销地,陕西苹果的强势和欧洲市场的高端,这两个话题经常相撞,在强强之间,大家由衷地产生一种责任感。华圣人的认识高出一筹,认为要想再迈大步,就要按科学发展观运筹:事实既然已经证明通向高端的市场必须是强势,是以渭北连片的苹果面积和高品质的苹果奠定基础,那么作为企业,也必须强势才行,这样才能携最优的商品一同站在高端,与市场平等对接。本次华圣前往4人,回来后这家专营鲜果出口的企业再次坚定信心,本年度实现销售翻番,两年内实现3地满库运转,达5万吨,“十一五”末在做贴牌营销的基础上,总销售量再翻一番。
白水宏达和延安果业的老总决定,还要增添设备,加强苹果的后续生产能力,好几位老总从布鲁塞尔弗拉芒公司庞大的销售团队模式中受到启发,准备如法强化,一试身手,加快壮大起来。省果业局的局长处长,这次欧洲之行最为动情,感觉在多次推介活动中,本次让人更增强了信心,对服务龙头企业就是支持农民的认识更深了一层:我们的企业只有做大了做强了,才能有横跨洲际的大“桥”,让全球人分享陕西苹果的愿望才能全面实现,陕西苹果替代美国蛇果的机遇就在眼前,时不我待啊!
(本报记者 李佑民) |