西部“农民经纪人”队伍亟须壮大

　　■地区经济观察■本报记者 刘雪涛

　　芹菜贱卖、奶牛赔钱……今年以来，西安地区农户先后遭遇了惨重损失。专家认为，造成这一现象的原因与有些地方没有发展农民经纪人和农民经纪人素质差、队伍不健全等因素有关。尽快发展和壮大农民经纪人队伍已成为西部地区农业产业化发展和新农村建设的重要环节。

　　农村专业户遭遇产业链危机

　　“一瓶矿泉水就能买13公斤大芹菜！”对于西安市阎良区的菜农们来说，今年大面积丰收的芹菜变成了一场损失惨重的灾难。

　　阎良是全国三大芹菜种植基地之一，种芹菜的历史已有20年，品种主要为西芹，也有为数不多的小芹菜。经过多年的种植与市场培育，这里已经形成了一个较为成型的蔬菜产销链条。但即便如此，菜农们还是无法抵挡突如其来的“低价风暴”。

　　近三年来，由于芹菜价格持续看涨，这里的菜农们纷纷扩大种植面积，今年全区芹菜种植面积更是突破2万亩，每亩产量约5000公斤，全区芹菜总产量近1亿公斤。但丰收的菜农们并没有像往年一样盼来成群结队的客商，而持续走低的菜价让他们伤心不已。“连着三四年都是好收成好价钱，往年最贵的时候卖到1．8元／公斤，最便宜也有1．2元／公斤，一亩地可以挣2500元。可谁知道今年菜价会跌得这么厉害。”武屯镇新民村村民李志民的话语里满是无奈，“今年6月份时，一公斤芹菜还能卖到5毛钱，越往后就越不行了，最低时卖到0．12元／公斤。”眼看着芹菜无人收购快要烂在地里，李志民无奈只得请人用拖拉机将5亩长势良好的芹菜碾碎埋到地下。他苦笑着说：“全当是给地上肥料了！”

　　当地与李志民同样遭遇的菜农还有很多。据阎良区武屯镇蔬菜产销协会会长孙克民介绍，近几年连续攀升的菜价使得菜农们不断增加投入，不少人将多年的积蓄都投了进去，但今年极低的菜价却让他们血本无归。今年全区新增芹菜种植面积约11000亩，总产量增加了约5500万公斤，按每公斤0．16元计算，每亩地收入约为800元，而投入成本为1800元左右，如此算来，每亩地净赔1000元。菜农们最终只能硬着头皮选择了“毁菜”。孙克民做了粗略统计，仅毁掉的芹菜就能占到全区种植面积的1／7，总量超过了1000万公斤。

　　“要是能有人提前沟通一下其它地方（种植和销售）的情况，或许就能够尽可能小地避免损失。”孙克民不无感慨地说。

　　与阎良菜农相同遭遇的还有蓝田县的养牛户和西安各区县的西瓜种植户。2005年初，蓝田县孟村乡东香村农民张建昌投资了17万余元养了28头奶牛，但一年下来，他却赔了近5万元。“每天至少也要赔200多块钱。”张建昌欲哭无泪，“我知道的其它养牛户也都是这种情况，最多的一个养了40多头，赔得更多。现在大家都在想把奶牛宰了卖肉，这样多少还能挽回点损失。”而据记者了解，蓝田县养牛户普遍存在赔钱的情况。

　　蓝田县前卫镇刘村的村民冯军安今年种了11亩西瓜，却到头来赔了3000多元。同村的种瓜大户彭夏民也有相同的遭遇，他家今年种了了34亩西瓜，每亩成本约1100元，然而只能卖到500元左右，全部算下来赔了1万多元。这种情况在西安市下辖的长安区、临潼区等9个涉农区县都普遍存在。

　　农民经纪人队伍亟须壮大

　　在接受采访时，西安市农业局有关负责人表示，今年西安地区出现的芹菜、西瓜难卖、奶牛赔钱等问题，与群众缺乏全面、准确和具有前瞻性、预见性的相关行业信息有着重要关系。这也反映了一些地方没有发展农民经纪人，农民经纪人素质差、队伍不健全等问题。

　　今年3月，西安市委、市政府曾下发文件指出，5年内西安力争培训农民经纪人1万人。但早在去年西安市就已经开始了农民经纪人培训工程工作。两年来，全市共为4353人颁发了农产品经纪人国家职业资格证书。

　　据西安市供销社科技教育培训处负责人介绍，农民经纪人通过培训，掌握了营销知识、储运知识、谈判技巧等，树立了品牌意识。一些农民经纪人还学会了通过互联网收集和发布信息，农民经纪人队伍整体素质有了很大提高。周至县的猕猴桃、户县的葡萄、高陵县的大棚蔬菜、阎良区的甜瓜、临潼区的石榴等主导优势农产品，经过农民经纪人收购、贮藏和长距离的运输，保持了终端品质，具有较强的竞争力，并能根据市场行情分批分期投放到全国市场，有的还走出了国门，初步扭转了过去大宗农产品集中成熟上市、相互压价的不利局面。

　　农民经纪人经过培训以后，成为有文化、懂技术、会经营的新型农民，成为领办农民专业合作社的一支重要力量。在西安市供销社系统的130个农民专业合作社中，有近三分之一是由参加过培训的农民经纪人领办的。周至县哑柏镇农民经纪人余来斌领办的苗木花卉专业合作社、周至县终南镇农民经纪人陈帅印领办的猕猴桃专业合作社、户县宋村农民经纪人唐政发领办的葡萄专业合作社、长安区子午农民经纪人王新平领办的四季苔韭专业合作社、阎良区相桥农民经纪人吴三九领办的甜瓜专业合作社等在为入社农户提供农资供应、技术指导、产品销售等系列服务，提高农民参与市场竞争组织化程度的同时，还通过返利分配的方式有效增加了农民收入。

　　显而易见，农民经纪人队伍的存在及发展，极大地促进了农业产业的发展。但据西安市供销社的统计资料显示，农村合作组织进入的农户，尚不足全市农户的10％；两年来培训发证的4353人与西安市要求的“5年培训农民经纪人1万人”的计划相比，还没有完成过半。同时，由于培训工程还没有深入，在没有开展农民经纪人培训的地方，由于农民经纪人素质差、队伍不健全等因素，导致今年出现了西瓜和芹菜的卖难问题。

　　据记者了解，近日，西安市政府常务会议审议通过了《西安市新网工程实施方案》，力争经过3－5年的努力，在西安市实现连锁超市、农资供应、绿色回收和农副产品订单进农村。同时，将充分发挥农民经纪人在农产品销售方面的作用，尽快减少、消灭农产品卖难现象。

(责任编辑：李彬)