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实至名归——“五星习酒”品牌鉴赏小札(二)
时间:2006年12月20日10:01 我来说两句  

 
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来源:贵州都市报

  前不久,《贵州日报》在一版上刊登了一则反映习酒提前30天超额完成2006年经济发展计划指标,持续8年攀登增长高台的新闻。其间披露:近6年里,“五星习酒”的年销售收入及产品市场占有率连年增长,现已占到习酒产品体系构成比例的40%、50%左右。

  照业内某些行家的观点,判断一个白酒品牌属于“地域性品牌”或“全国性品牌”,除了看它在历史上的地位和名声,更重要的是,考量它在现实市场竞争格局中的表现及其潜在的品牌竞争力。

  如果此说言之成理的话,那么可以说,“五星习酒”已经突破原来的“地域性品牌”边界,正以其不可估量的市场竞争力潜能,朝着“全国性品牌”的领域快步跨进。因为,从目前“五星习酒”在全国市场的营销布局及业绩上看,省外市场所占的比重已几近为整个品牌销售总量的20%以上,并且还在日益呈现出一种快速增长的良性势头。

  中国有句成语,说是“实至名归”。意思是指,只要做出了实际的成绩,就会得到应有的声誉。

  从品牌经济的角度理解,我们可不可认为,只有当一个品牌的价值得到市场和消费者的认知与认同,才有可能赢得市场,赢得消费者,赢得好的经营业绩呢?

  事实上,“五星习酒”的成长,已“实至名归”,在演绎着这个品牌经济发展规律。

  记得有位名叫马克·戈贝的美国人曾这样说过:“一个品牌之所以能够走进消费者的生活,首先也是最主要的,是因为这个品牌背后的公司本身所具有的个性,以及这个公司为了在情感层面上与人们沟通、交流所付出的努力。”习酒公司自从在市场上推出“五星习酒”,到今天能够以“液体黄金”的品牌美誉获得市场与消费者的认知、认同和信任,走的正是这样一条精心耕耘“情感品牌”的路线。

  譬如:在铸造品牌文化方面,习酒开创业内先河,确立了“无情不商”的经营理念和“诚信为本”的经营原则,并旗帜鲜明地提出:要“安商,扶商,富商,乐商”,最大化地满足与企业相关的各方利益需求。而在履行企业应尽的社会责任方面,习酒在最近三年来,每年都要投入数十万元,用于企业所在地建设“四在农家”的帮扶活动及资助贫困学子上大学。

  又如:在架构“五星习酒”质量保障体系上,习酒引入了茅台“成本服从质量,产量服从质量,效益服从质量,速度服从质量”的“质量第一”理念,并通过先后获得国内、国际一系列质量管理体系认证,完善了确保产品质量追求完美、追求卓越的管理机制。

  再如:紧紧扣住精心打造贵州浓香白酒第一品牌这一定位,确立了“一切以市场为中心,以消费者为上帝”的“全员营销”运作模式,通过全体营销人员在企业“扁平化”物流通道上提供的优质服务,不断地加强着“五星习酒”在经销商与消费者心智中的“液体黄金”品牌价值概念……

  如果说,习酒在上个世纪九十年代初期创新的白酒“星级质量”管理模式,已经给加盟茅台的新习酒打造“五星习酒”奠定了一个坚实基础的话,那么,今天与广大消费者见面的“五星习酒”,已历练成为一个极富中国传统名优白酒大器、大度,足以代表“浓香黔酒”的标志性品牌;而“五星习酒”本身,也被推上了企业实现可持续发展的“战略品牌”历史地位。(下期请看“五星习酒”品牌鉴赏小札之三:《和谐为美》)

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