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见习记者 赵海旭 记者 夏海微
一切都已准备就绪。年终消费的第一站，圣诞，到了，一场属于中青年人的狂欢即将开始。你准备加入吗？
商家想让积聚一年的消费欲望爆发
对于商机，杭城的商家们从来不缺少灵敏的嗅觉。12月才刚刚开了个头，他们就紧紧盯上了市民们捂了一年的钱包。当然，得先从渲染购物的气氛开始。杭州大厦、银泰、杭百、解百，无论你走入哪一家商场，扑面而来的都是浓浓的节日气氛：圣诞树，玻璃柜上的雪花，还有戴着红色圣诞帽子的服务员……一切都在告诉你：嗨，节日到了，还不准备给朋友送礼物吗？促销的力度，同样是商家们暗自较量的砝码：满300减135，满400减160，还有不少商场干脆在专柜竖起了“5折”、“7折”的牌子。在武林路、曙光路等特色时装街区，不少商家也开始年终打折了，从店里挤满了“美眉”的景象，就可知火爆程度了。
在上海，各家商场也在圣诞上做足了文章。“玩偶圣诞”的主题为孩子打造圣诞游乐园，五层楼高的圣诞树上缀满了名贵的水晶饰物，倒水就会变色的杯子、能够自动伸缩的笔、会演奏乐曲的铁皮士兵……只要你来消费就送给你。还有红色的圣诞袜、精致的工艺品、毛绒玩具、手套等，这些点击率比较高的礼品，全都摆在了商场中庭，甚至连圣诞礼品的精美包装盒，也一件件摆了出来。想买礼物？可以一站式消费。
属于年轻人的节庆
记者在调查中了解到，不管在上海还是杭州，圣诞节对于年轻人来说，更像一个朋友聚会的狂欢节，而且半数以上的受访者今年圣诞有出门消费的计划。而其他年龄层会在紧随其后的新年和春节，准备随时充当消费的主力。
在节日的气氛上，杭州和上海还有一些差距，但杭州年轻人的参与热情毫不示弱。在西湖天地，记者遇到了打扮时尚的李小姐，今年圣诞她早有安排，就是和朋友一起开一个圣诞PARTY，除了给自己添置漂亮的行头外，还要给朋友准备圣诞礼物，还有PARTY上用的装饰品、吃的、喝的等等，李小姐微笑着表示，现在已经准备得差不多了。
南山路一家酒吧的老板告诉记者，每年圣诞节，都会有很多年轻人在此聚会，往常晚上九十点钟才会热闹起来的酒吧，平安夜那天，不到8点钟就会爆满。记者了解到，按照惯例，平安夜那天，南山路上各个酒吧都会有一些特色活动来吸引消费者，今年是什么？酒吧的老板笑着说要保密，“想要来酒吧狂欢的年轻人，尽早预订座位就是了，肯定会有惊喜”。
圣诞礼物表达情意
圣诞节日消费，除了吃、喝、玩、乐，年轻人之间互赠礼物的习惯，也为圣诞经济这块”蛋糕“添加了诱人的“奶油”。
在上海的新天地，记者遇到了法国游客阿迈德。他告诉记者，在法国，每年圣诞节，大家都会穿上最漂亮的衣裳，还会给亲朋好友赠送圣诞礼物，“这是节日表达情意的需要”。去年圣诞，他就买了13000多元的礼物送给家人。
阿迈德可能没有想到，在这一点上，上海的一些年轻人已经做到了“和国际接轨”。从事服装设计的于小姐，去年圣诞节送男友的圣诞礼品就价值8000元，再加上送给同学和家人的圣诞礼品，光圣诞礼物这一块花费就超过万元。
相对而言，杭州的年轻人虽然圣诞节也送礼物，不过金额比上海要偏低一些。“我更注重送出去的心意。”在武林路一家店里为朋友挑选圣诞礼物的贾小姐告诉记者，从学生时代起，同学之间就有了互赠圣诞贺卡表达祝福的习惯，后来在贺卡之外，又开始互赠些小礼品，比如保暖热水袋、靠垫等等。“时间长了，为朋友选择圣诞礼物已经成了每年圣诞节前的一种习惯。”
圣诞装饰成圣诞消费新热
和圣诞礼物一样火热的，是新近开始在杭城流行的圣诞装饰。杭州大厦一楼的一角，一处专售圣诞商品的专柜吸引了不少人气。记者在那里待了10分钟，就目睹了两桩生意的成交。据专柜工作人员介绍，今年专柜组织的是一批高档圣诞工艺品，虽然价格较高，但非常受顾客欢迎。从最近的销售业绩来看，顾客最喜欢购买的还是圣诞树和花环，因为这两种放在家中装点圣诞，气氛最好。
以往在国内市场并不火爆的圣诞装饰品，比如蜡烛，如今也受到了消费者的青睐。杭州布丽丝蜡烛专卖店的销售经理伍曙光说，用蜡烛营造圣诞节日气氛，在欧美等国是一种传统习惯。以往自家的产品主要用于出口，不过随着国内圣诞市场的快速成熟，公司已经把部分产品投放在国内市场。
商家更看重元旦和春节的“大金矿”
在采访中，许多商家都认为，圣诞节只是年终购物潮的第一波，接下去还有元旦、春节。“说白了，在‘圣诞经济’上大做文章，是‘醉翁之意不在酒’，而在于其后的新年与春节两个‘大金矿’。”杭城一家餐饮店的公关经理告诉记者。圣诞商机只是年终节日消费的序幕。
业内人士指出，在圣诞节，近些年商家的营销理念可以分成两种：一种是实效派，即打好圣诞牌，就是为了更重要的元旦市场，因为圣诞与元旦联系密切，几乎就是元旦市场的预演，从圣诞节开始，元旦市场也就预热了。另外一种则是文化派，就是对文化营销越来越重视，以购买力强劲的年轻时尚男女为主要消费群的商场，对于节日商机的策划已经成为一种常规营销手段。
圣诞市场新风景
杭州大厦精品服饰馆亮相
本报讯（记者郭峰）经过两个多月的封闭装修，杭州大厦B二楼的精品服饰馆将于明天全新亮相，推出规格档次更高的国际大牌组合，进一步提升商场精品含量。
杭州大厦B二楼原为男装商场，这次改造调整后，新组织近40个国际品牌。其中不少是原一楼名品馆的大牌，包括VERSACE、GIADA、POLO等。而一楼名品馆则为引进GUCCI等顶级大牌做好准备。
数字化圣诞市场
据预测，今年圣诞节假期仅美国在线销售收入就有望接近200亿美元。
在珠三角地区，圣诞礼品在工厂里一日不停地制造。据统计，中国是目前全球圣诞用品主要生产及出口基地，目前世界上80％的圣诞礼品产自中国。其中，全世界超过70％的圣诞树都产自广东。
据德勤商业咨询公司对欧洲9个国家的调查结果预测，今年圣诞期间欧洲消费者用于购买礼物的开支平均将减少3％，其中德国人最为节省，减少的幅度为9％。在这9个国家中，唯有爱尔兰和西班牙的消费者例外，他们在圣诞期间的花销将比往年增加。
圣诞市场小提示
虽然圣诞商品不外乎圣诞树、服装和鞋帽，看似简单，变化不大，但事实证明，创新仍然是非常必要的。只有经常关注每年市场的流行风向，尤其是先进的加工工艺，多增加有科技含量的产品，才能摆脱同质化的恶性竞争。只有找到最有价值的圣诞礼品，你才可能把握住圣诞商机。
（据中国经营报、金融时报） | |
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