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记者：汤总到厦门国美履任已将近一个月了吧？最近一段时间，国美的动作好像特别多，这是人们常说的所谓“新官上任三把火”？还是基于某种战略考虑呢？
汤征峰：我是11月22日到厦门国美报到的，谈不上什么“新官上任三把火”，只是工作上的一种延续吧。国美最近的动作确实特别多也特别大，本周末起，国美将陆续上演三大战役，包括岛外两家门店开业、20周年庆典盛宴开幕、抢滩嘉禾店以及旗舰店龙门店2周年庆典。其实，不管是开业典礼还是周年庆，我们的目的只有一个，那就是加大促销力度，这也贯彻了“薄利多销”的企业经营理念。
记者：国美为什么选择在岛外开店？对于岛外市场，你们的前期市场调查反映如何？
汤征峰：要不要进入一个区域，我们主要关注两点：一是看这个区域的消费理念是否成熟；二是看消费者对大型连锁是否能接受。根据前期市场调查，我们非常看好即将开业的岛外两家店，预计每家店的年销售额将达到4500万。同安店面积近3000平方米，位于西安商业广场这一成熟的核心商圈，与永乐同安店相距不到20米。该地段人流量大，商业气氛浓。海沧店营业面积达2000多平方米，卖场门口具有双向六车道，可辐射整个海沧区及周边城镇。
记者：最近大家比较关注的是永乐思文嘉禾店将要改为国美嘉禾店，选择接手嘉禾店是基于一种怎么样的考虑？嘉禾店与龙门店的定位有何不同？
汤征峰：对于家电卖场来说，选址是至关重要的一个环节，可以说，选址成功与否，从某种程度上说决定了这家门店以后的命运。嘉禾店是原思文的旗舰门店，从永乐提供的销售数据也可见这家店的销售能力极强，国美对这家门店的前景充满信心。嘉禾店将作为国美的第二家旗舰店，其定位是高端时尚，即规格最高，档次最高，主要针对高端消费群体。而龙门旗舰店的定位则是规模最大，品种最全，面向广大消费者。
记者：目前厦门已有连锁家电卖场17家，有的人认为已经相对饱和，但最近厦门家电卖场纷纷开新店，对此现象汤总如何看待？
汤征峰：闽南是个相对富裕的地区，据了解，国美、永乐全国彩电销售均价最高的门店都出在厦门，厦门的消费能力可想而知。我倒是认为，对于家电卖场来说，厦门还有很大的空间和机会。开新店是市场布局、提高销售和为民提供更加便利的消费的需要，春节前，国美在厦门每月将开2—3家店，春节后，国美在厦门的门店将要达到8家，在闽南地区将达到20家。
记者：对汤总的职业经理人经历来说，履任厦门国美应该是一个新的起点，请问汤总，厦门国美明年将有何新打算？
汤征峰：作为一个职业经理人，不管在哪里工作，其实职责都是一样的，就是要把工作干好。当然，厦门国美对我来说确实是新的挑战，我对厦门的印象很好，厦门这个海滨城市是个让人心胸更加开阔，感觉更加轻松的地方。明年厦门国美内部将主抓核心竞争力的提升，厦门国美门店3C特色将更加浓厚。此外，门店的促销，服务的推广，产品的丰富度将有更大的提高，国美在闽南地区的市场份额达到第一。
人物名片 汤征峰江苏人，1973年出生，1995年毕业于南京师范大学自动化仪表专业。1995年－2004年在江苏小天鹅集团工作，曾任小天鹅上海西南大区经理；2005年任上海永乐全国冰洗部部长；2006年11月从上海永乐调往厦门国美担纲总经理。文/本报记者张黎华图/本报记者 姚凡 | |
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