会员卡刚出现时，只有一些高级会所才有，如香港马会、高尔夫球会，是身份地位的象征。而如今，使用会员卡的商家已非常普遍，美容健身馆、超市、家电卖场、糕点店、餐厅、娱乐场所、服装店……几乎涵盖了都市生活的方方面面。这些会员卡大多数已不再是身份的象征，而是为了打折，人们习惯性地称会员卡为“打折卡”。

　　张小姐与几位大学好友到某餐馆聚会，结账时服务员礼貌地说：“您好，总共消费830元”。当他们得知某种会员卡可以打9折，另一种会员卡可以打8.5折时，大家纷纷从包里拿出一摞会员卡翻检。最终打了8.5折，省下100多元。他们暗自嘀咕，真是暴利，打个折就能省下100多元，商家赚了多少？

　　商家的算盘顾客无法拒绝

　　商家采用会员制，少赚10%或15%会亏吗？记者咨询了厦门几家人气较旺的商场。富山诚达好又多购物广场公共关系部林小姐说，会员制是他们让利顾客的主要形式。

　　时下，同质性商品、服务越来越多。由于选择太多，如何吸引顾客就显得至关重要。商家以会员制的形式来加深消费者的记忆，并以许诺优惠的形式来吸引顾客，这才是商家普遍采用会员制的真正原因，也是商家“让利”的潜台词。

　　消费者虽然对商家的把戏心知肚明：再高级的会员也是给商家交钱，但还是无法拒绝。

　　购买商品时没有会员卡就觉得亏了，有些商家还会设置不同级别的会员卡，不同的卡打不同的折扣，没有买到最低折扣，消费者也觉得吃亏了。消费者大多不愿在一件商品面前费尽心机地琢磨商品的真实价格。为了享受折扣待遇，消费者只好收集各式会员卡。

　　当然，也有人甘当会员。理由很简单，会员能比非会员享受更好的折扣及服务！

　　越发达的地方卡片越多

　　会员制越来越普遍，甚至出现一种“联盟卡”，例如动感地带卡，“吃喝玩乐”都可以打折。这种联盟卡的赢利模式是怎样的呢？厦门移动公司工作人员告诉记者，他们与联盟商家进行合作，这些商家就成了品牌信息传播的阵地，他们也为商家提供了一个平台，是一种互惠的形式。作为消费者，拥有太多的会员卡很不方便。厦门“下班网”就看准这个市场，推出单价25元的“下班网卡”，这也是一种联盟卡。该公司市场部的陈先生说，他们为商家、顾客提供平台，靠售卡获利。

　　会员卡是市场经济的产物，经济越发达的地区越普遍，比如深圳，每人平均有10张以上，即使是家庭主妇，去超市买一把青菜，结账时也掏出会员卡。

　　商家采用会员制是按市场的需求来运作，消费者可从中获得一定的优惠。但是，会员卡也会“鱼龙混杂”，消费者对有售价的会员卡应提高警惕，因为某些商家会先费尽口舌拉你入会，一刀宰完便销声匿迹。本报记者曾嫣艳蓝碧霞 实习生 林文娟