新业态终结行业暴利？

　　昆明首家平价眼镜店遭“封杀”

　　记者 田钿 张科 配副普通的学生近视眼镜至少要花上三四百元，年轻男女的一副时髦太阳镜，少则五六百元，多则上千元，那么这些眼镜的成本和利润究竟有多少？近日，云南首家平价眼镜直通车超市（下称“直通车”）在昆明亮相，以较低的“直通价”在业内引起轩然大波，商家追求的最高利润只有40%，在成为云南眼镜行业中吃螃蟹第一人的同时，不仅遭到同行的批评谩骂，还遭厂家和代理商要求拆货的封杀。

　　业内爆料：

　　虚高利润高达500％

　　在小西门这家平价眼镜超市里面，1000多平方米的店面装修得非常漂亮，来眼镜超市里面的顾客也非常地多，七八十元一副的精美眼镜与外面其他眼镜店的价格进行对比，让人觉得非常便宜，纷纷掏钱选购自己所喜欢的款式。这家平价眼镜超市一进入昆明后，就在各大媒体上大肆宣传自己，“将低价进行到底，坚决打破眼镜行业暴利坚冰！”而且还承诺5大保证，10大免费服务。

　　“眼镜行业中都有一种内部保护价，代理商对他们的品牌也都有一个指导销售价，只允许高于指导价格，而不允许低于指导价格。”该平价眼镜超市的祝经理说。因为眼镜店面的租金高，眼镜销量又少，有的消费者在三四年时间内才更换一副眼镜，指导价格其实是为了保护眼镜行业的利润。

　　对此，一位长期做眼镜生意的业内人士王先生说，眼镜行业存在暴利的情况，有的利润甚至可以达到500％。比如说钛金属架，差不多只要200多元就够了。有些店的标价最起码也是1500元以上。

　　另外，各种眼镜店卖出的眼镜价格天差地别，同样质料的眼镜，在不同的店，价格相差好几倍。例如，市区的眼镜店眼镜价格比城乡结合部的贵几倍。同样在市区，如果店面开在二楼，地理位置比较差，就可能少卖一半的价钱！“为什么遍地是眼镜店，一天卖不出几副眼镜，他们却能长久生存？”王先生表示：“ 眼镜利润虚高的状况在行内是不争的事实，”

　　平价眼镜店：

　　直通价利润只有40%

　　“我们的眼镜都是从北京、上海、广州等厂家直接进货，质量绝对保证。我们实行薄利多销，最高利润只有40%，大部分眼镜的利润只有20%到30%左右。”徐经理说。他们从厂家直接进货，就免去了中间商和代理商要赚取的那部分，直接将这部分利润让利给消费者，相同品牌的眼镜在一些所谓的专卖店里，要比他们平价店里高出四到五倍的，有的甚至高达10倍以上。比如SK纯钛架，从厂家直接进货每副就200多元，一些专卖店的市场价至少在1200元以上，利润高达500％以上，而平价超市才卖380多元，利润完全控制在40%，绝对不会超过这个标准。

　　今年4月份，“直通车”在贵阳投资开了第一家平价眼镜店后，反响非常地强烈，而且生意也非常地好，在贵州省内引发了一场眼镜业内高额利润的大地震。随后，“直通车”将旋风刮到昆明。

　　在对眼镜行业的调查时，发现昆明眼镜行业同样是行业垄断的高额利润回报，所以决定投资开设第二家。现在超市刚开业不久，经营情况不错，等以后生意好起来后，他们也绝对不会涨价，反而还会降低价格，将最高利润控制在20%到30%左右。

　　低价促销

　　遭遇厂家责难

　　在小西门其他一些眼镜店转悠一圈后，你会发现眼镜的价格着实不低，动辄标签上都是上千元的标价，很难寻觅到几十元的价格标签。面对平价眼镜店做出的大幅广告，这些眼镜店的销售人员都称，这是商家哗众取宠故意搞的宣传，平价眼镜价格并不平价，老板有意将一些品牌的价格标得很高，然后再来个非常低廉的价格出售。

　　同行均认为，“直通车”老板同样赚到了消费者的钱。在他们的眼镜店里，从标签价格上看确实要高得多，但这个价格是可以浮动的，一些记忆钛合金的架子，100多元钱同样是可以购买到的。他们这些眼镜店里出售的都是世界名牌，所以价格都非常地高，一两千元的眼镜是非常正常的，既然是商品肯定要赚钱，赚多赚少主要是看自己销售的情况。对于代理商规定销售价格一事，这些人都不愿意明确表态，都称眼镜除了它的使用价值外，它还是一种工艺品，工艺品的利润肯定是要高得多。

　　NBA纯钛架在很多眼镜专卖店里面都有售，价格大多在六七百元左右，而该平价眼镜店里面的售价是290多元。徐经理说，由于他们销售的价格很低，很多顾客都来这里购买，结果代理这种品牌的很多零售商都卖不出去，纷纷找到厂家和代理商要求退货，最后遭到了厂家和代理商的责难。前几天，厂家和昆明的代理商都来到他们的店里，强烈要求他们将NBA纯钛架这个品牌拆掉。否则，必须提高价格，至少要提到五百元以上的价格，才允许在他们的眼镜店里销售。

　　同行质疑“直通价”

　　针对低于行业整体水平的“直通价”，昆明规模颇大的一家眼镜连锁店负责人就表示出了质疑：“低价能买到质量好的东西吗？完全是一种商业上的炒作。”该负责人透露，看到“直通车”的推介广告后，他们派出技术专家亲自去查看过，“产品质量实在不敢恭维，不晓得这样的货物从哪里进来的？”

　　该负责人表示，产品质量是消费者持续信赖的基础，良好的产品才能永久地赢得顾客的青睐。“商业炒作的东西不会长久，最终会恢复到真实、平稳的价格状态，我们不会跟风降价，相信消费者心里有杆称，能够自己权衡轻重！”

　　对此，“直通车”负责人表示，从公司广告将产品所属的品牌公开刊登出来，就证明自己对产品质量有底气，“如果是假冒伪劣，那不是公开告诉别人我们侵权了！”；公司销售的眼镜进货渠道正归，产品质量也有足够的保证，“随时欢迎有疑问的消费者带着产品找技术监督部门进行检查核实！”

　　“直通车”负责人说，“直通价”之所以低于市场价，是因为超市选择房租较低的二楼作为经营场地，直接向厂家进货，减少中间的批发环节，统一批量进货从而最大限度压低了进货价。“‘直通价’是压缩经营成本并保持合理利润的价格，并非恶意冲击眼镜市场”。

　　（都市时报供稿）

(责任编辑：魏成)