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新快报记者 黄海昀
由于广州药店“超饱和”，降价促销已经成为药店经营的常态
沉寂两年多的广州平价药房可能掀起新一轮价格战。昨天，广州金康大药房率先抛出“每月购药免费一天”及“差价3倍奉还”的承诺，欲以低价为2007年开局。据悉，二天堂药房也准备以低价策略迎战新年，而其它多家药房则表示，若真打起价格战将跟进。
事实上，广州已有5300多家零售药店，已进入“超饱和”状态，不少药店在市场销售方面一直想不出太好的办法，而价格战也就成为了广州药房竞争的常态。
引入业外模式促销
当初，老百姓平价大药房进入广州，打破原有药品价格坚冰，将整个广州市场药品价格拉低百分之二三十，但是，随着平价药店雨后春笋冒出，平价已给广州市民带来了“审美疲劳”，后进入的平价大药房举步艰难。今年5月号称“平价狼”的开心人大药房登陆广州后，经过两个多月的惨淡经营，不得不撤出广州。有人评价，在整体价格都很低的广州零售市场，平价药房再难掀起波澜。
据悉，此次金康药房是引入了零售药业以外的商业促销手法。此外，对于满街是平价药店，顾客不知哪里更便宜的心理，金康更是复制屈臣氏促销手段以“差价3倍奉还”的承诺让消费者放心“金康才是最便宜的”。
有数据显示，今年的药店一半亏损，另外还有三成持平，只有两成盈利。对于金康的“差价3倍奉还”，有人提醒，这其实蕴藏着较大风险。图：药店为吸引客户，降价促销已成常态。
新一轮价格战成型
在广州如此多的平价药店，特别像大参林向来以低价著称，要找出一个品种比金康低并不难。另外，其他药店阶段性的促销品种也很可能比金康便宜。对此，金康表示，如果有品种高，赔了消费者之后，就会把该品种的价格立即下调来。“就是要给消费在金康买药低价的信心”，郑浩涛坦言，现在药店的促销方式多种多样，但消费者已相当理性，买赠等形式效果并不理想，回头率不高，只有商品打折的效果相对较好。但是，连锁店作为业态模式又要不断的开店扩张，以保证一定的市场占有率，因此，留住客户是竞争的最大目的。
事实上，面对新一年，并非只有金康在低价上打主意。据悉，二天堂药店也在最近作出战略调整，明年将调整价格路线，采取整体低价的策略。有消息透露，为了配合低价策略，还将调整店面形象。而此前，老百姓大药总经理也坦言，价格战依然还是市场竞争最见效的手段。柏康连锁药业的总经理张柏青对记者表示，买赠、打折等促销一直都在做，现在也想不出更好的手段。他说：”柏康不会主动挑起价格战，但是，一但有人挑起价格战，肯定跟进。” | |
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