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眼镜行业被爆利润高达500% 平价店面遭同行封杀
时间:2006年12月26日11:13 我来说两句  

 
有奖评新闻
来源:新华网

  配副普通的学生近视眼镜至少要花上三四百元,年轻男女的一副时髦太阳镜,少则五六百元,多则上千元,那么这些眼镜的成本和利润究竟有多少?近日,云南首家平价眼镜直通车超市(下称“直通车”)在昆明亮相,以较低的“直通价”在业内引起轩然大波,商家追求的最高利润只有40%,在成为云南眼镜行业中吃螃蟹第一人的同时,不仅遭到同行的批评谩骂,还遭厂家和代理商要求拆货的封杀。

  业内爆料:

  虚高利润高达500%

  在小西门这家平价眼镜超市里面,1000多平方米的店面装修得非常漂亮,来眼镜超市里面的顾客也非常地多,七八十元一副的精美眼镜与外面其他眼镜店的价格进行对比,让人觉得非常便宜,纷纷掏钱选购自己所喜欢的款式。这家平价眼镜超市一进入昆明后,就在各大媒体上大肆宣传自己,“将低价进行到底,坚决打破眼镜行业暴利坚冰!”而且还承诺5大保证,10大免费服务。

  “眼镜行业中都有一种内部保护价,代理商对他们的品牌也都有一个指导销售价,只允许高于指导价格,而不允许低于指导价格。”该平价眼镜超市的祝经理说。因为眼镜店面的租金高,眼镜销量又少,有的消费者在三四年时间内才更换一副眼镜,指导价格其实是为了保护眼镜行业的利润。

  对此,一位长期做眼镜生意的业内人士王先生说,眼镜行业存在暴利的情况,有的利润甚至可以达到500%。比如说钛金属架,差不多只要200多元就够了。有些店的标价最起码也是1500元以上。

  另外,各种眼镜店卖出的眼镜价格天差地别,同样质料的眼镜,在不同的店,价格相差好几倍。例如,市区的眼镜店眼镜价格比城乡结合部的贵几倍。同样在市区,如果店面开在二楼,地理位置比较差,就可能少卖一半的价钱!“为什么遍地是眼镜店,一天卖不出几副眼镜,他们却能长久生存?”王先生表示:“眼镜利润虚高的状况在行内是不争的事实,”

  平价眼镜店:

  直通价利润只有40%

  “我们的眼镜都是从北京、上海、广州等厂家直接进货,质量绝对保证。我们实行薄利多销,最高利润只有40%,大部分眼镜的利润只有20%到30%左右。”徐经理说。他们从厂家直接进货,就免去了中间商和代理商要赚取的那部分,直接将这部分利润让利给消费者,相同品牌的眼镜在一些所谓的专卖店里,要比他们平价店里高出四到五倍的,有的甚至高达10倍以上。比如SK纯钛架,从厂家直接进货每副就200多元,一些专卖店的市场价至少在1200元以上,利润高达500%以上,而平价超市才卖380多元,利润完全控制在40%,绝对不会超过这个标准。

  今年4月份,“直通车”在贵阳投资开了第一家平价眼镜店后,反响非常地强烈,而且生意也非常地好,在贵州省内引发了一场眼镜业内高额利润的大地震。随后,“直通车”将旋风刮到昆明。

  在对眼镜行业的调查时,发现昆明眼镜行业同样是行业垄断的高额利润回报,所以决定投资开设第二家。现在超市刚开业不久,经营情况不错,等以后生意好起来后,他们也绝对不会涨价,反而还会降低价格,将最高利润控制在20%到30%左右。

  低价促销

  遭遇厂家责难

  在小西门其他一些眼镜店转悠一圈后,你会发现眼镜的价格着实不低,动辄标签上都是上千元的标价,很难寻觅到几十元的价格标签。面对平价眼镜店做出的大幅广告,这些眼镜店的销售人员都称,这是商家哗众取宠故意搞的宣传,平价眼镜价格并不平价,老板有意将一些品牌的价格标得很高,然后再来个非常低廉的价格出售。

  同行均认为,“直通车”老板同样赚到了消费者的钱。在他们的眼镜店里,从标签价格上看确实要高得多,但这个价格是可以浮动的,一些记忆钛合金的架子,100多元钱同样是可以购买到的。他们这些眼镜店里出售的都是世界名牌,所以价格都非常地高,一两千元的眼镜是非常正常的,既然是商品肯定要赚钱,赚多赚少主要是看自己销售的情况。对于代理商规定销售价格一事,这些人都不愿意明确表态,都称眼镜除了它的使用价值外,它还是一种工艺品,工艺品的利润肯定是要高得多。

  NBA纯钛架在很多眼镜专卖店里面都有售,价格大多在六七百元左右,而该平价眼镜店里面的售价是290多元。徐经理说,由于他们销售的价格很低,很多顾客都来这里购买,结果代理这种品牌的很多零售商都卖不出去,纷纷找到厂家和代理商要求退货,最后遭到了厂家和代理商的责难。前几天,厂家和昆明的代理商都来到他们的店里,强烈要求他们将NBA纯钛架这个品牌拆掉。否则,必须提高价格,至少要提到五百元以上的价格,才允许在他们的眼镜店里销售。

  同行质疑“直通价”

  针对低于行业整体水平的“直通价”,昆明规模颇大的一家眼镜连锁店负责人就表示出了质疑:“低价能买到质量好的东西吗?完全是一种商业上的炒作。”该负责人透露,看到“直通车”的推介广告后,他们派出技术专家亲自去查看过,“产品质量实在不敢恭维,不晓得这样的货物从哪里进来的?”

  该负责人表示,产品质量是消费者持续信赖的基础,良好的产品才能永久地赢得顾客的青睐。“商业炒作的东西不会长久,最终会恢复到真实、平稳的价格状态,我们不会跟风降价,相信消费者心里有杆称,能够自己权衡轻重!”

  对此,“直通车”负责人表示,从公司广告将产品所属的品牌公开刊登出来,就证明自己对产品质量有底气,“如果是假冒伪劣,那不是公开告诉别人我们侵权了!”;公司销售的眼镜进货渠道正归,产品质量也有足够的保证,“随时欢迎有疑问的消费者带着产品找技术监督部门进行检查核实!”

  “直通车”负责人说,“直通价”之所以低于市场价,是因为超市选择房租较低的二楼作为经营场地,直接向厂家进货,减少中间的批发环节,统一批量进货从而最大限度压低了进货价。“‘直通价’是压缩经营成本并保持合理利润的价格,并非恶意冲击眼镜市场”。 (来源:都市时报 田钿 张科)

(责任编辑:黄芳)


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