靠现代通信闯市场的侗寨人

　　在从江县洛香镇大团村村党支部采访，无意中翻阅他们的一个红本子，只见上面密密麻麻记着贵阳、柳州、湖南、都匀、凯里等地20多个人名字、电话号码、联系地址，他们自豪地告诉记者：“柑橘成熟时，只要拨通电话，这些客商就会如约而来。

　　大团村是一个侗族山寨，早在上个世纪80年代中期，他们就大力发展柑橘生产，目前面积达651亩，户均2.2亩，年产鲜果40万公斤。由于地处偏远、信息不灵，前些年一些果农坐等市场，果子销不出去，村民们为此伤透了脑筋。

　　村党支部决定率先在洛香镇成立了椪柑协会，全村的柑橘统一销售，统一定价，统一联系客户，打破一家一户零星的、小打小闹的销售局面，建立以村党支部为龙头的销售集团。主动出击适应市场经济。

　　那年秋季，又是一个沉甸甸的季节到来了，大团村和全县一样柑橘大丰收，到处金果坠枝。果农们既喜上眉梢，又愁锁眉间：如果销路不畅，一年的辛苦将付诸东流！村党支部派时任村委会副主任梁志全、文书梁振全、群众代表梁吉清到贵阳、都匀、凯里等地联系客商，了解市场行情。短短7天，达成了10项意向协定。

　　接着，陶老板来了，邓老板来了，吴老板也来了……全村43.5万公斤柑橘销售一空，总收入达73.95万元，户均收入2958元。这时，村党支部切实加强对果农的教育，帮助他们树立“顾客就是上帝”的观念，使他们懂得市场的竞争，就是产品质量和服务质量的竞争，做到货真价实，杜绝掺杂使假，搞好服务，让顾客拉走最好的果子，让他高兴而来，满意而去。

　　2005年11月，一辆到大团村拉柑橘的大货车，刚出果园就陷进了泥坑，村干部立即组织全村男女老少赶到出事地点，用钢索拉，用木头撬，用双手推，硬将车推了出来。驾驶员对着满身泥污的群众拱手作揖，“虽然大团的路不好，但大团人好！”

　　优质的产品，优质的服务，赢得了客商的信赖。贵阳的陶老板一到大团，就把身上所带的4万元现金全部交给了村干部，有人说他胆大，他说：“大团人我信得过！”

　　洛香香蒜历史悠久，具有个头大，色泽鲜艳等特点，香、辣、鲜、甜兼而有之，深受消费者的青睐，享誉黔、桂、湘三省边界。县委书记杨俊到洛香镇调研时，多次盛赞洛香香蒜，要求大力推广种植，形成规模，努力做强做大。

　　在村干的带动下，大团村香蒜种植热火朝天地干了起来，近几年每年种植都在500亩左右，年均总收入达80万元。由于大团村香蒜质量好、绿色无公害，远销湖南、广西、广东等省区。如今，大团大坝四季长绿，蒜-菜-瓜-稻一年四熟，一茬收后接一茬，四季无闲田。

　　尝到甜头后，大团村种植香蒜的积极性高涨，2006年发展到600亩，户均2亩多，总收入达100万元，仅此一项户均收入3500元。

　　村民梁慧成今年种香蒜1.6亩，他注重肥水管理和病虫防治，在科技种蒜上下功夫，2006年的香蒜喜获丰收，仅在4月卖蒜薹就收入3000多元，加上现在正在出售的蒜头，总收入可望达到4000元。

　　2006年，大团村依靠种柑橘、香蒜，发展市场经济富了，全村人均纯收入达2350元，家家有电视，户户有存款，40多户建起了钢混结构的砖房，60多户安上了程控电话，村民们过上了红红火火的小康生活。

　　作者：　来源：金黔在线—贵州日报