联合代理中介火拼争客(图)

　　市民买楼享受久违上宾待遇

　　新快报记者　遊满　文/图

　　代理行自己掏钱在楼盘门口租铺开设咨询处、中介人员帮买家通宵排队认筹、数百中介人员列阵欢迎买家……这样的情形，对于近年市道大好、楼盘销售服务却每况愈下的广州楼市来说甚少出现，市民和买家极少能“享受”到此等优待。由于发展商采用广州两大中介行的联合代理，恒荔湾畔的买家和看楼客都能亲身感受到上述“阵仗”，遗憾的是，两虎相争的局面并未维持多久，其中一中介行在元旦前夕主动退出。

　　中介帮忙通宵排队

　　元旦期间，一位在恒荔湾畔买了楼的朋友告诉记者，买楼的人太多了，代理的中介帮忙排了一通宵的队，自己早上八时到楼盘，才赶上第二批选楼。中介帮忙通宵排队在其他楼盘也不少见，但让记者感到意外的是，数百号买家中大部分都是让中介排的通宵队，而且还是免费的。

　　当记者1月2日下午到达该盘现场时，刚打开车门，已有三个中介蜂拥上前，“是到恒荔湾畔看楼吗？”近二十个中介围站在楼盘大门前，过往的市民大半都能受到与记者一般的“招呼”，而决定进入看盘的市民，身边必有中介人员陪伴介绍。从楼盘门口到售楼部的短短一段路程，有数个中介人员上前咨询。而售楼部现场也非常热闹，除了众多在看楼、选楼的市民外，保守估计现场的中介人数起码有一百人以上。

　　发展商要求联合代理

　　据知情人透露，恒荔湾畔一期国庆开售时是由A公司代理的，后发展商为了提高二期销售的服务质量和策划水平，去年12月初便请来B公司联合代理。在B公司入场前，A公司在楼盘现场约有15个人轮班，这样的人手，一般足够中介将看楼客送到样板间电梯口的程度，人多的时候还不会送。而B公司一入场，就从该公司抽调了50个员工过来轮班，每到周六日人数更达到100人。见此情形，A公司也不甘示弱，同样抽调人手过来帮忙，平日入场的中介人员也达50人，当中不少是兼职人员。

　　据了解，联合代理的销售手段是从香港传入，广州数个楼盘在早年曾经采用过，但最终都并未成为市场主流。此次恒荔湾畔请来广州两大中介行来联合代理，“人海战术”轮番上阵，竞争的激烈程度可想而知。记者在去年12月初踩盘时，已有10多个中介整天站在楼盘大门前，对过往的市民派发宣传单张。随后，两间中介公司更是自己掏钱，先后在楼盘门前的街铺租下铺位，并美其名曰为“恒荔湾畔咨询处”，实质上是售楼部容纳不下两间公司这么多的中介。

　　竞争激烈一公司退出

　　元旦时记者在该盘发现，楼盘代理中介行从最初的A公司，变成同为广州三大中介行之一的B公司。B公司有关负责人对记者表示，恒荔湾畔元旦销售业绩相当好，他们广州公司一千多员工都在全力支持着这个盘，这天现场就有150多名员工。

　　据业内人士分析，此次恒荔湾畔的代理争夺战其激烈程度可谓近年少有。B公司这次可谓背水一战，“人海战术”过后（最高峰时该公司从全市一手、二手各部门抽调了300个人员到场），终于使出“重赏之下必有勇夫”的绝招。据知情人透露，这次B公司对恒荔湾畔工作人员的成交提成，高于平时“行价”数倍，重奖之下员工的工作积极性自然更高，于是，通宵为买家排队、列队欢迎看楼客等等，无不让买家感受到上宾的服务。重奖的招数果然有效，去年12月中旬，A公司向发展商正式提出主动退场。

　　业内人士表示，联合代理对消费者有最直接的帮助，中介的服务质量大大提升，这次恒荔湾畔就例子就是最好证明。但因为联合代理的前提是项目需既好且大，对代理公司要存在一定诱惑，所以联合代理也难成为市场主流。　　上图：因为售楼部挤不下，两家中介自己掏钱在楼盘门口租铺开设咨询处。