推销人自曝“亲情推销”骗人内幕

　　本报讯（实习记者马芳芳）“我以后再也不能干这种对不住自己良心的事了！”昨日，一位多年从事“亲情推销”，通过套近乎，将违规保健品和违规证券推销给老人，从中获取高额利润的牛先生向记者自曝行业内幕，希望老人们今后能够提高警惕防止受骗。

　　“从爸妈那里拿钱没有错”

　　牛先生告诉记者，他来自蓝田农村，自考学习的是市场营销专业，他2003年毕业后，因为找不到合适的工作，无奈之下进入了这个行业。因为入错了行业，这些年他一直受到良心的谴责。牛先生的名片是某某科技公司，然后还有一些老年健康俱乐部之类的名片。他说，这些单位基本上是挂羊头卖狗肉，主要是从事针对老年人的市场营销。刚进入这一行，上面的经理就告诉他们：“没有钱你们这些人就是孙子，所以你们要把自己当成老人们的儿子、女儿，不要怕丢人，大胆的骗、大胆的拿，孩子从爸妈那里拿钱没有错。”

　　在各个社区设场子收集信息

　　干这一行，头一步是收集老年人的资料。常用的办法是在各个社区设立免费的健康检查点，老年人怕得病，填表的时候就会将家庭成员、经济收入、健康状况、电话号码等具体信息全部公布。然后，花钱请著名的医疗专家进行健康讲座，通过邀请回执函获得信息等其他办法收集资料。资料收集后，工作人员综合分析，选择孤独的有钱老人下手。

　　针对目标老人打出亲情牌

　　随后，就要打电话给老年人说自己是某某老年人娱乐活动组织的成员，正在组织公益免费的旅游、保健等活动，然后公司出钱邀请目标群老年人参加，博取他们的信任。活动过程中，嘴要甜，尽量和老人打成一片。利用同社区老人们比较了解对方情况的优势，用聊天的办法对目标老人进行更详细地了解，进而确定推销目标。期间还要进行一些赠送药品(不值钱)的游戏，测试老年人的反应和机敏程度,这样筛选出来的对象就基本上可以了。随后，以回访的名义进行家访，没事常回“家”看看，培养感情聊天、送小礼品、甚至认干爹、干妈。