1600台兼容机采购案 本土电脑商只能做“螺丝工”

　　浙江大安网盟最近一不小心成了浙江电脑界的焦点。该公司1600台兼容机采购将60多家国内外电脑品牌厂商吸引到了杭州。

　　一周以后，竞标企业先后亮出了各自的筹码，其中2家CPU、8家主板、8家显示器厂商在产品性能上大做文章，8家以上的国产机箱电源品牌考虑如何在价格上击败同行。

　　等1600台兼容机所有配件的利润即将被瓜分殆尽时，才轮到杭州的装机商登场，一家在本地颇有名气的装机商无奈地摊开双手说道，“我们只能保证用最短的时间拧完这几万颗螺丝。”

　　芯片商垄断行业标准

　　1月13日下午，位于下沙竞标现场的气氛，正被数十双灼热的眼睛点燃到极点，只有两个人气定神闲，一个是英特尔浙江区负责人刘文中，另一个则是AMD浙江负责人陈腾蛟。

　　事实上，这两家全球最大的芯片商在产品工艺上的任何一点改变都牵扯到整个行业的神经。从奔四到双核的每一次更新，一大批老型号的主板、内存、显卡就得跟着退出市场。

　　连科技含量较低的国产机箱都受到影响。前年，奔四芯片由于发热量过大，英特尔就发布了奔四专用机箱标准，国内机箱厂不得不在箱体侧面加上一个散热风扇。小马是高新电脑城公认的DIY高手，他对此颇有感触，“芯片一变动，我们就得拿起主板说明书，重新研究主板的线路。”

　　英特尔浙江区负责人刘文中说，“在浙江，光盒装CPU一个月估计都能卖掉四五万颗，此外散装芯片的数量多得无法统计。大安的单子只是我们明年冲击网吧市场的一块敲门砖。”

　　英特尔和AMD出手均阔绰，一方表示对大安网盟采购单的支持力度将至少为10万元，另一方则准备出钱举办电游大赛，杭州的电脑商只有羡慕的份。

　　主板商利润相对丰厚

　　直到大安网盟采购负责人黄步取看到主板、显示器等配件的报价，400元/台左右的目标差价才有了眉目。据他估算，以台资品牌为主的主板至少让利100元/片，而日韩系品牌为主的液晶显示器则能让利200-300元/台。

　　郑其友曾经在某著名台资主板品牌的大陆代理公司任职。一片主板大致由芯片、PCB板、接插件（VSB等接口）三部分组成，芯片的价格较为透明，家用电脑主板芯片约为5-15美元，PCB板每片为10元，接插件每套30元，材料成本折合人民币150元。

　　据他回忆，2004年，该品牌的865PE主板的零售价是599元/片，代理商能从每片主板上获取120元左右的利润，到了2005年下半年，865PE主板价格跌为399元/片，代理商能从每片主板上获取50元的利润，厂方利润约150-200元/片。

　　在显示器领域，从以往的纯平到现在的液晶，一直都是日韩品牌扮演主角。前不久，沈阳一家网吧1000台电脑的采购案中，明基19英寸液晶显示器开出的1250元/台的价格比零售价低了足足700元。在显卡领域，多年来一直是ATI和Nvidia两家美国公司的争霸战，好比是英特尔和AMD之间的CPU争霸战。

　　装机商何军说，“每次电脑更新换代，就是这些配件商赚钱的大好机会。”

　　7斤重的机箱赚十块钱

　　在收到竞标邀请函后，深圳某电源厂的负责人在第二天就提着两只笨重的电源找上门来。和所有站在产业下游的国产电脑配件商一样，每一次的竞标都必须扳着手指头抠算成本。

　　江苏张家港银河机箱负责人王治方为1600台兼容机防静电专用机箱开出的价格是75元/只。即使不用在竞标方案上详加说明，一名普通的装机员都能闭着眼睛算出机箱的成本。镀锌钢板约7800元/吨，每只机箱约耗3.5公斤钢板，合27.3元，10元的塑料面料，算上人工、运输、包装等费用，机箱的毛利不足10元。

　　“虽然机箱品牌都是国产，但这只是机械化的劳动密集型产业。”王治方这样说，只要投资300万元，买几台车床就能创办一家小型机箱加工厂，眼下，在江苏张家港、广东东莞两处机箱集散地，这样的小工厂占到了7成数量。

　　据王治方透露，五年前的机箱，一个体重65公斤的成年人往上站都不会变形，但现在大家为了节约成本，钢板厚度普遍不足0.65毫米，往上站人怕是不行了。

　　装机商自嘲为

　　“行业丫环”

　　在产业最下游才是国内的DIY装机商，说起他们的命运，还得叙述一下这笔竞标案的始末由来。去年12月份，浙江大安网盟的加盟网吧需采购兼容机1600台，总预算500多万，单台采购均价不足四千元，同档次机型价格约比以往低500元/台。除非厂家直接供货，浙江几乎没有一家电脑公司能独力承接这张订单。

　　不过，杭城电脑商并没有因此出局，众鑫科技将在采购案的最后一道环节为这1600台电脑提供部分DIY装配工作。公司职员们认为这笔单子无异于一趟体力活。1600颗CPU只要一辆家用面包车就可以运完，但将这些配件组合成一台电脑，最终搬上电脑桌却至少需要三辆大型货车。

　　实际上，装机商平均每台电脑只能赚取200-300元的利润，分别是劳动力付出及配件的差价，而在网吧的大笔采购单中，由于厂家直接供货，装机商赚取配件差价几乎没了。

　　众鑫科技总经理史楠直白地说，“当所有的配件都由厂方直接供货后，我们彻底成了螺丝工。”一家业务量在杭城算得上龙头的装机公司业务经理这样自嘲，“一台电脑好比一个古时的大家庭，装机商越来越像其中的丫环。”

　　“螺丝工”不止装机商

　　在汽车、服装、家居用品、礼品等诸多和我们日常生活息息相关的领域，廉价的原材料、劳动力成本使得许多国内企业成为装机商似的“螺丝工”。

　　2006德国世界杯期间，贴着“阿迪达斯”商标的足球纪念品十分畅销，在这些表象的背后却是浙江绍兴一些加工厂工人夜以继日的劳作，一件球衣的交货价格约为5欧元，但最终卖到各国球迷手中的价格却至少为30欧元。

　　意大利著名男装品牌“阿玛尼”旗下的二线服饰品牌的加工厂就设在浙江。当人们拿着大把钞票买回一堆国际名牌时，商标上很可能印着“madeinchina”。

　　而这种种现象无疑又再次印证了那句行话：一流企业做标准，二流企业做产品，三流企业卖苦力。