新帅上任 这把火要怎么烧

　　四川新闻网-成都商报讯

　　07年伊始，成都家电业骤然增添了不少新意。最表象的莫过于众多新帅的到任。四大连锁渠道就换了三个老总，有国美年仅31岁的新总经理王力宏、五星新帅向恩永，从国美入主永乐的总经理陈云龙也可归入此列。

　　新帅王力宏：国美确立新高度

　　国美新帅王力宏，因其名字与台湾歌手王力宏一模一样，被冠为家电圈的“优质偶像”。本周，王力宏发布了国美07年战略规划。共计10项重点工程若得以实现，国美无疑将确立其成都家电业的新高地。

　　07年全年，成都国美销售额突破35亿元。这比06年大约增加了10亿元，提升近40％。其二级市场的门店虽然占到总量一半，但销售额却只有30％，今年王力宏要求提升到50％，与成都市场不分伯仲。更为“疯狂”的是，今年成都国美全川门店数会达到50家，足足增加20家之多。全面发力3C将是国美在品类上的重点，虽然目前3C只有25％的占比，但王力宏有信心将其提升到50％。为了达成上述目标，王力宏制定了10项重点工程。

　　小小万年场弹丸之地，聚集了四大家电连锁渠道，成为成都家电业当仁不让的战略高地。今年，国美更是要把其万年场店打造成系统内的NO.1。目前，万年场店一个单店销售额即占成都国美的10％，今年会增长到15％以上，成为名副其实的“成都国美第一店”。旗舰店是国美今年开店计划中的另一重头戏。据介绍，国美旗舰店营业面积在1万平方米以上，会呈现出“革命性”的变化，包括对孕妇、老年人、残疾人士等特殊人群的服务。品牌分区布置，其中3C类产品的销售人员必须拥有本科学历。此外，国美07年会继续加强二级市场的开发。广元店近期开业，西昌、雅安、成都郊县温江、双流等也会相继开业，甚至偏远的阿坝、甘孜等地也已纳入计划。一些成熟城市会开二店、三店。

　　国美香港分部，销售额60％来自3C类产品。这给了成都国美在此下重手的信心。针对大学生等目标消费群，国美会推出“3C校园行”活动。而在春熙路、太升南路等繁华地段，国美将开设“3C体验中心”。此外，与重点厂家签订战略合作关系、开展公益性活动、打造特色会员制等等，都将是国美今年的重要任务。“新国美、新气象、新高度。”新帅王力宏信心满满。

　　王力宏小资料：曾在国美总部企划部工作，熟悉宣传；后来到国美西部大区，任管理总监。

　　新帅向恩永：五星新年猛开店

　　刚刚就任的五星新老总向恩永，原是五星总部冰洗负责人。而在此前，他历任五星苏东、苏南分部总经理，曾在极短时间内，连开10多家门店，极为“疯狂”，为五星在江苏二、三级市场称霸立下汗马功劳。此番向恩永被五星总部派来掌舵四川分部，正是因为其开店能力的突出。

　　令人意外的是，向恩永性格颇为沉稳，乍看文质彬彬，讲起话来却是豪气干云。“今年五星会在四川迅猛开店！”据他称，四川作为五星电器在全国发展的重点区域，发展和调整是近3、5年的主调。不可否认，五星目前在川情势并不乐观，尤其是门店数量偏少是一大瓶颈。向恩永明确表示，2007年，五星四川分部将实现2家老门店的改造，另外新开6家门店，在成都市区门店总数达到10家以上。目前已经拿下了三家新卖场的租赁合同，招商工作正在进行，其他门店的选址和谈判工作也正在进行中。3月份，五星将对八宝街旗舰卖场、营门口卖场进行重装改造，改造后的八宝街卖场将成为商品档次高、合资商品种类多的超级旗舰家电卖场。高升桥、双楠、建设路、金沙、梁家巷等成熟家电商圈，将是五星新开门店的重点区域。与此同时，二级城市开店计划也将同步进行。

　　向恩永小资料：曾先后担任五星电器苏南、苏中分部总经理、五星总部冰洗部经理。

　　长虹、海尔新年新换帅

　　长虹、海尔在中国家电业中，都是响当当的领军品牌，这次双双更换老总自然备受瞩目。原长虹川渝大区老总杨东明调回总部，出任长虹新建的网络公司负责人。接替其职位的是原成都公司负责人吴建华，吴建华在业务一线磨砺多年，尤其是对成都市场了如指掌；而且更加年富力强。长虹此举，不难察觉其对川渝大本营的高度重视。海尔近年在成都市场的业绩增长迅猛，其领头人杜毅林在监管西南片区的同时，实在付出不少心血。据了解，杜毅林将调往北京，出任海尔一个刚刚成立的机构负责人。该机构的客户正是国美、苏宁等大连锁渠道。据称，成都海尔工贸新任总经理此番被委以重任，熟悉其的业内人士一致认为该人作风细致大胆，必将为成都海尔的发展带来一番新气象。

　　新建“家电销售网”

　　相比各家新帅更换，新的家电销售渠道的出现，就更加“扯眼”。元旦前，成都家电网（www.cdjiadian.com）宣告成立。“我们希望成都市民购买家电，有更多便利的渠道选择”，成都家电网CEO千山说。

　　近年来，网络在线销售发展十分迅猛。包括上海、北京等在内的城市，家电网络在线销售日益火爆。据千山透露，成都家电网不是简单的专业家电网站，而是一个实实在在的家电销售网站，其直接与家电品牌对接。目前，已有格力、海尔、海信、索尼等数十个品牌和网站签订协议，其后还有更多品牌加入。该网站声称，只要是成都市面有售的家电产品，都能在网上找到。消费者看中了哪一款产品，点击下单，随后就可在家中安然等待。在规定的时间内，厂家就会送货上门。而且由于减少了中间环节，即使是同一产品，该网站上的价格更便宜。

　　其实，不仅国美、苏宁、永乐等连锁渠道有网上商城，很多品牌自己也有在线销售服务，但都没有做出气候来。那么成都家电网不担心陷入困境吗？”对此，千山表示，连锁渠道的网上商城本质上和其门店没有任何区别，对消费者来说，是同样的价格、同样的服务。而品牌的网站销售，因为只有单个品牌，也缺乏吸引力。成都家电网减少了中间环节，品类更齐全，价格也更低，促销活动更易开展。看好该网站的格力空调常务副总经理蒲为民则表示，网络在线销售越来越被人们所接受，专业的家电在线销售方式必定是未来一个方向。对厂家品牌来说，增加新的渠道，不但是业绩增长的必然，也会减少风险。

　　新开“品牌生活馆”

　　据称，品牌生活馆今年会大量出现，遍地开花。这一模式不同于原来的专卖店，所包含的品类更丰富。据了解，海尔、格兰仕、创维、前锋等品牌已着手选址，近期都将有生活馆开张。目前，羊西线、高升桥、营门口等地段是比较集中的区域。记者还获悉，长虹今年将在郊县和二、三级市场，大量开设一种小连锁。该计划牵涉资金庞大，一旦成功实施，将全面涵盖全川市场。

　　新年开始，成都家电市场就呈现出种种崭新局面。随着竞争的加剧，市场将表现出更加专业、细分的特点。至于还会不会有新人、新事物的出现，只能拭目以待了。

　　本报记者 邓孝政