奥运战略渐入佳境 伊利加速领跑

　　1月18日，伊利集团液态奶事业部2007年全国客户大会在内蒙古呼和浩特召开，2000余名伊利的销售精英们济济一堂共议新年大计。值得关注的是，会议现场的布置处处映射出奥运的色彩，“圣火耀新途和谐创未来”的活动主题及与会者谈及奥运时的兴奋表情，无不昭示着奥运元素在伊利2007年市场规划中的重要位置，一场围绕奥运的宏大战略俨然已经全面展开。

　　在此次大会上，伊利集团董事长潘刚所宣布的07年战略显示出了伊利2007年的企业宏图——在国际化的道路上加速。与此同时，伊利集团斥资260万元奖励了来自全国各地的34名液奶经销商。奖项分设6大类，分别为：特别贡献奖、重点市场突破奖、最快增长奖、最佳市场建设奖、新品突破奖、经销商最佳配合奖。

　　据了解，2006年前三季度，伊利集团液态奶事业部产销量与2005年同比增长33％，有力地支撑了集团公司的整体发展。2006年，伊利集团整体经营业绩表现不俗，各项业务增长迅速，继续领跑中国乳业。冷饮业务实现了50％的增长速度，以高速发展的态势连续12年稳居中国冷饮行业第一的位置；前三季度奶粉销售收入同比增长42.4％，远远超过雀巢等国际巨头。其中，婴幼儿奶粉市场增长迅猛，婴幼儿系列奶粉比2005年同期增长60％以上，高端婴儿系列奶粉与2005年同期相比增长率达到170％以上；酸奶前三季度在全国的销售额比2005年同期增长99.77％，实现增速全国第一。

　　伊利集团董事长潘刚强调，2007年，伊利集团除了加强品牌建设、加强奥运营销、加强奶源基地建设外，还将在推进精确管理、推进资源的整合方面作出更大的努力。

　　发力奥运，加速领跑

　　奥运是一个国际化的大舞台，在这个舞台上，企业将得以在最广泛的受众面前展现自己的风采。作为目前为止中国乳品行业、也是食品行业一家为北京2008奥运会提供产品的企业，伊利将如何利用这个舞台呢？

　　为下好奥运营销这盘大棋，伊利显然已进行了周密的布局。据悉，伊利不仅携手刘翔、郭晶晶等奥运会冠军，搭建起“奥运＋冠军”的品牌体系，而且相继签约了国家田径队、羽毛球队、乒乓球队、花样游泳队和艺术体操队，并成为多哈亚运会中国体育代表团唯一乳制品合作伙伴。此外，一些更新的战略举措也已经步入实质的运作阶段。

　　如果说06年围绕奥运所展开的一系列布局使伊利在激烈的市场竞争中获得了一个极佳的战略位置，那么今后如何利用好这一优势位置，使其真正切实地在企业发展与市场拓展中发挥中最大的效益，使自身的产业龙头地位进一步加强，将是考验伊利决策能力与市场智慧的关键所在。

　　此次伊利全国客户大会，无异于一场奥运营销决战前的动员大会。时间已经步入2007年，发力的时候到了！

　　应该说伊利已经为未来几年搭建了一个巨型奥运营销平台。据了解，伊利围绕奥运营销投入的人力物力规模都将是空前的，整个企业资源的规划与调配也将有计划地围绕奥运展开，奥运营销的效力将延续今后3到10年的时间。显而易见，利用奥运这个舞台，伊利正在全面提速！

　　深化内功，以图长远

　　必须看到，奥运不仅仅具有营销层面的意义，对于伊利这样一个处于快速上升期的企业来说，奥运还意味着更多。伊利总裁潘刚对此显然有着清醒的认识：“奥运会既是一个巨大的荣誉，更是一次全球最高标准的检阅。”检阅的是什么？产品的全面品质，企业的综合实力，等等。

　　在获得奥运赞助商资格之初，潘刚就曾感慨：“我们不能让外国的运动员带着自家的牛奶来北京，更不能让中国的运动员没有好的牛奶喝。在奥组委严格的近乎苛刻的标准面前，更不能有丝毫的懈怠和投机，乳业和其他行业都不一样，看的是品质安全、责任和诚信，评价指标很多、很细。在这些指标面前，不能有任何的松懈。”

　　的确，中国的乳业是一个相对特殊的行业，上系万千养牛户的生计，下关千万消费者的健康，其间是环境保护与绿色产业建设，奶源管理、生产、技术、品控、物流、市场规划，等等环节无不考验着一个企业的内功修为，任何的短板都将酿成整体的偏差与缺失，使企业乏力于更为长远的发展。

　　内功，是无法取巧的，比拼的是“拙”，是长年不懈地努力、创新与危机意识对此，每个伊利人都会感触良多。比如在奶源方面，伊利从1997年开始，便南征北战，实施奶源控制战略，伊利集团拥有中国规模最大优质奶源基地，覆盖东北、西北、华北等全国各地的大片区域，并相继建立了内蒙古、东北、华北三大基地，而在解决奶农资金困难、防疫工作以及风险保障等方面的卓有成效的措施，解除了奶农的后顾之忧，为伊利企业的根基加固起到至关重要的作用。再比如伊利推行的渠道下沉策略，将渠道铺到很多企业认为前期投入太大、难以操作的二三级城市，使伊利拥有了业内瞩目的强大销售网络。在技术创新方面，伊利逐步建立了以集团研发中心和4个事业部技术中心为核心的三级研发体系，具有国际先进水平的技术研发实力，使伊利成功实现从劳动密集型企业向科技效益型企业的转型，产品竞争力不断提升。

　　深厚内功，使伊利成为当之无愧的乳品行业领跑者。2006年1至9月份，伊利集团主营业务收入就超越2005年全年业绩，高达124.81亿元，实现净利润2.94亿元，纳税达8.10亿元；而由权威品牌研究机构“世界品牌实验室”发布的“2006年中国500最具价值品牌”中，伊利集团的品牌价值继续蝉联行业首位。获得奥运赞助商资格，可谓是对伊利所取得的成就的再一次肯定与鼓励。据悉，伊利的今年还将有更多内功方面的新动作，比如国际领先的全新产品“伊利金典有机奶”和符合中国人体质的“伊利营养舒化奶”和世界最著名菌株伊利LGG酸奶的推出，绿色生态基地的建设等。作为已经登上国际舞台的奥运赞助商，伊利显然要用更高的标准要求自己，一个未来的伊利更值得期待。

　　龙头效应 产业提升

　　正如北京奥运是全国人民的大事一样，从产业的高度看，伊利成为奥运赞助商的影响绝不限于伊利一家企业。伊利是中国乳业的龙头企业，在奥运国际舞台上，伊利的风采一定程度上代表着中国乳品行业的风采，伊利迈向国际化的步伐也反映出中国乳品行业走向国际市场的进程。同时，奥运高标准的要求及强大的精神鼓舞作用，刺激伊利的加速发展，必将引发中国乳品行业发展步伐的整体加速，进而使中国乳品行业的整体水平得到提升。此番效果，当是奥运对经济产生促进作用的一个侧面，更是国人乐于看到的效果。