亏掉30万照样东山再起

　　从小在固城湖边长大，抓了螃蟹就放手里玩的史团结，根本没想到小时候的玩物居然会成为日后的事业。他靠着手里的小螃蟹发家致富，他让螃蟹爬进南京城；他让连锁店开到西湖边；他还让固城湖螃蟹爬上了钓鱼台国宾馆的餐桌。

　　也许你羡慕他的成就，羡慕他的荣耀，但其实他也失败过，他亏损过30万之多，为此他还曾成为全村的反面教材……

　　借钱养螃蟹小尝甜头

　　1993年，儿子刚两岁的史团结感觉家庭负担越来越重，这时候一个主意跳进史团结的头脑，“固城湖的水这么好，为什么不用来发展螃蟹养殖呢？”

　　年逾60的父亲史忠义非常支持儿子的想法，到处为其筹钱。凭着外借的1万块钱，加上三个哥哥提供的自留地，史团结甩开膀子就干了起来，挖塘，撒蟹苗……

　　“9、10月份是螃蟹成熟的季节，这个时候他们最喜欢乱爬，我们晚上过一两个小时就要起来看一下螃蟹，基本没时间休息，”没日没夜的工作，给史团结带来了每年净赚两三万的小甜头，这让夫妻俩很暖心，但接着而来的大亏本，让史团结措手不及，白手起家的他对大亏本记得非常清楚，“一路走来真不容易！”

　　东山再起：亏本30万做起螃蟹经纪人

　　“1997年的冬天特别冷，还下了雪，有的螃蟹被冻死了，有的则挖洞逃跑了，”史团结用“天灾人祸”来形容当年的情形，“当时螃蟹价格突然下降，收购的时候每公斤90元左右，出售的时候只有五六十，”史团结前几年辛苦攒下的十多万块钱，转眼打了水漂，还欠下了十多万的债。“过节的钱，还是老婆从娘家借来的。”

　　一向被村民视为创业榜样的史团结一下子成了村里的反面教材，大伙对投资创业的热情冷了许多，“那次失败让我学到很多东西，思路开阔了，可以说没有那次的失败，就没有今天的成功。”

　　在半年的休整期内，他白天做餐馆的厨师，晚上则找来各类经营管理以及文学方面的书籍来阅读，终于总结了他失败的主要原因，“囤积螃蟹然后集体上市的做法太过冒险，”在思考中，史团结想出了“分销”的经营模式，采用了这种分批上市的模式后，风险降低，效益也有所提高，与此同时，他还自创了“公司农户”的经营方式，做起了螃蟹经纪人。“农户负责养殖，我负责销售，一方面降低了成本，另一方面也为农户的螃蟹找好了出路，免去他们的后顾之忧。”

　　后劲十足：螃蟹连锁开进杭州

　　虽然固城湖螃蟹成了钓鱼台国宾馆指定的贵宾专用螃蟹，但史团结还想通过连锁的方式，继续拓展他的螃蟹事业，“去年8月份刚在南京市区开了连锁，9月份连锁已开到了杭州。”不断开拓的史团结，近日刚被南京团市委、市委农工办、市文明办等单位联合授予“南京市建设社会主义新农村十大杰出青年”。