见波论商之通讯拐点③通讯市场，从城市“拐”向农村

　　前些日子，记者在开发区采访，碰到以前老相识———在一家外贸公司上班的张小东，闲聊期间，只听得张小东的包中两种来电声音齐响，记者开玩笑地说：“呦，现在一身双机了！”接完电话的张小东默不作声，又从包中掏出了一个小灵通。

　　在烟台市区，目前同时拥有两三种通讯工具的大有人在，更多的人同时拥有两部手机，以方便接听电话。

　　种种现象说明，通讯，尤其是移动通讯，在城市接近饱和，上升空间已不大。

　　自去年开始，各大运营商都注意到了这一问题，出路何在?大家不约而同盯上了农村市场。

　　烟台市640多万人口中，农村人口占了400多万，广阔的农村市场可以说是将来的增长点所在。

　　烟台有乡镇130多个，农村6200多个，烟台移动已经在所有乡镇，5900多个村庄布点完毕，目前正在覆盖剩余的300多个村庄。烟台移动加大农村营业厅和代办点的建设力度，在“一镇一厅”的基础上实现了“镇镇有营业厅、村村有代办点”，办成了老百姓的“柴米油盐店”，实现了农村服务网点的无缝覆盖。烟台还结合科技下乡、文化下乡等活动，将业务办到了田间地头。针对农村买卡充值缴费不方便的问题，烟台移动推出了空中充值等业务，代办员只要手持一部手机，就可以随时随地为手机充值交费，不再受时间和空间的限制，极大地方便了农民，被农民形象地称为“办在炕头上的业务”。

　　来自烟台联通的消息表明，2006年，联通抢先将此作为“农村网络建设年”，投入网络建设专项资金8000多万元，重点改善偏远农村地区网络覆盖、优化网络质量。目前，工程进展顺利，预计10月底全部完工，届时可新增农村基站114个，实现城乡全程无缝覆盖。

　　随着使用手机的农民的日益增多，在广大农村购买手机、缴纳话费不方便的问题也逐步凸现出来。市场专业人士分析认为，由于农村移动通信市场用户群非常分散，营业网点密度非常低，覆盖半径过大。而农村银行网点近年来呈现萎缩之势，农村金融机构的代缴费业务较为薄弱。针对这一点，烟台联通提出“一县一厅、一镇一店、一村一点”的服务网络建设思路，在本地区的每个乡镇政府驻地建立营业厅，将营业窗口辐射至村级业务代办点。据了解，目前已累计投资900多万元，建设乡镇营业厅100个，村级业务代办点2600多个，这如同密密地结了一张“蛛网”，形成了县管镇、镇管村、横到边、纵到底的营销服务网络，充分弥补了农村营销渠道的盲区。

　　农村市场一向是网通的禁脔，而现在移动和联通对其“蚕食”不已，网通的奋起反击，推出了“超级固话”业务，变相取消家庭固定电话月租费来救市。

　　“农村市场虽然大，但消费水平低，目前和今后一段时间内还不是赢利所在，抢占农村市场主要是为将来布点，是各家的战略性布局。”一位业内人士如此评价这场从城市下移到农村的竞争。本报记者庞见波

　　编辑:傅鹏