从“单打独斗”走向“联合作战”

　　诚信赢得市场

　　张忠友是贵池区乌沙镇有名的农民经纪人。5年前，在外务工的他回到家乡，做起了苗圃生意。并参加了工商部门组织开展的农民经纪人培训班，取得了《农民经纪人证书》。短短几年时间过去了，如今，他已从一个普通的农民发展到拥有固定资产数百万元的私企老总。

　　回顾创业历程，张忠友告诉笔者：“作为一名经纪人，不仅要懂市场，晓信息，而且要知法律。”由于诚信经纪，张忠友被池州市工商局评为“诚信经纪人”。日前张忠友喜滋滋地从工商管理人员的手中接过了这块沉甸甸的牌子。

　　像张忠友一样，凭借自己的聪明才智，在有关部门的支持下，把经纪事业一步步发展壮大的还有许多。据该市工商局市场科负责人介绍，目前取得“执照”的农民经纪人有408户，农民持证经纪人员1035人，农民经纪人经营业务年成交额在1.3亿元左右，约占全市总收入10%%。在连接小生产与大市场之间，这些农民经纪人发挥着重要的桥梁与纽带作用。

　　发展面临“瓶颈”

　　尽管农民经纪人队伍有了较快发展，但在市场机制不断完善的新形势下，这些靠“单打独斗”闯出一片新天地的农民经纪人，在素质、组织、管理及经营等方面也存在许多问题。笔者在调查中发现，农民经纪人存在的主要问题是：

　　一是规模小、实力弱，很难适应当前规模经济和集约化经营发展的要求。目前该市农村有408户持照经纪人，其中个体经纪人约占农村经纪人的68.3%%。

　　二是素质较低。目前农民经纪人素质参差不齐，他们对市场行情、政策信息、市场经济的发展规律认识不足，对市场风险的预计和抵抗风险的准备不足。

　　三是视野不宽。不少农民经纪人在增加农产品附加值方面缺乏深层次认识，视野窄，经营空间不够广，这也限制了他们的进一步发展。大多数农民经纪人仍然停留在“倒卖”初级农产品的水平，真正有能力对农产品进行深加工、延伸产业链条的经纪人很少。

　　四是品牌意识不强。大多数农村经纪人没有意识到品牌给农产品带来丰厚的附加值，品牌意识尚处在萌芽阶段。

　　五是各自为战，缺乏统一组织、管理。由于农民经纪人多数是以一家一户为单位或几人合伙经营，缺乏规范化的管理，经纪行为受到约束少，自律程度低。这降低了经纪人在农户中的诚信度，限制了其作用的发挥。

　　笔者了解到，农民经纪人发展中遇到的“瓶颈”问题已引起有关方面的重视。近年来池州市加强了农村经纪人的培训工作，共举办农民经纪人培训班50余期，普及性培训3000余人次。应该说，为培育和规范农村经纪人，提升经纪人素质，各级政府及有关部门做了大量的工作，但解决农民经纪人存在的问题将是一个长期的过程，不可一蹴而就。

　　合作壮大实力

　　张忠友告诉笔者：“当前发展面临的最大问题还是资金。目前正准备在晏塘镇新增苗木基地1000亩，其中500亩已签订协议。今后将通过公司+农户的模式，带动农户共同发展。”许多农民经纪人都清醒地意识到，要进一步壮大实力，就必须加强合作和联合。有专家指出，农民经纪人队伍是我国进入市场经济之后，市场机制仍不完善的特定历史时期所产生的一个特殊群体。农村经济合作组织的出现是农民经纪人队伍向前发展的趋势。通过建立合作组织，很多问题可以迎刃而解。

　　据介绍，近年来许多地方相继成立了棉花、蔬菜、蚕茧等专业经济合作组织。这些组织运转起来之后，不仅注重自身学习，还定期对农民进行培训，形成了良好的学习氛围和机制，很容易解决单个经纪人自身素质不过关的问题。同时，成立合作组织之后，有了一定的章程，进行规范化管理，统一购买、统一销售，把经纪人、农户都有效地组织起来，互相欺诈、恶性竞争等现象逐步减少，使经纪人之间、经纪人与农户之间在竞争的同时加强了彼此联系，互相沟通信息，对市场的洞悉也更加敏锐。此外，把这些经纪人组织起来之后，其经济实力和竞争能力大大增强，不仅可以实现规模化、集约化经营，也更有可能涉足农产品深加工，延伸产业链条。