提升农民市场谈判地位

　　记者韩勋

　　时隔50年后，西安的农民又该琢磨着成立合作社的事儿了。

　　话可以从去年的西瓜、芹菜不好卖说起。不好卖，原因有很多，信息不灵、客商不来、价格过低等等，归结到一点，其实是个体农民小生产与大市场的矛盾一直解决不了。

小生产即小本经营，面对市场代表———客商，谈判的地位就显得低了很多。比如南方的客商来收购芹菜，与第一位菜农谈判的价格是每斤5毛，菜农嫌低不卖，交易失败。客商呢，立马找到第二位、第三位菜农，终于成交。而第一位菜农只好苦苦等待第二位客商来。三五天之后来了，谈判价格变成了4毛5一斤，卖，还是不卖？个体经营的农民其实每年都要受这样的熬煎。由于担心过两天价格跌到4毛钱，这位菜农心一狠，牙一咬，与客商成交，成交价格可能已经跌破赢亏点，一年的辛苦，一年的期盼，全都泡了汤。

　　没有客商万万不行，可既然当了客商，自然以盈利为目的，说起来与菜农的目标一致。客商精明，钻了你们分散经营的空子，各个击破很容易。农民精明，开始走挂靠经营的道路。这两年，我市涌现出一些农产品专业协会、出现了公司加农户的经营模式，依靠协会，依靠公司，农产品有了婆家，销路、价格不愁，这条路子将会继续走下去。对广大农民朋友来说，还有一条大路好走，那就是自己当老板，组建专业合作社，靠全体社员的力量发展生产，提高自身的市场谈判能力，图个增产增收的圆满结果。

　　一个利好的消息是，今年7月1日，《中华人民共和国农民专业合作社法》开始实施，已经动了组建合作社念头的农民朋友得赶紧，赶紧弄清弄懂这部法律的内容，同志同道的村民串联串联，力争来它个开门红。

　　现如今的农民合作社，与50年前的农村合作社，有什么不同之处，这是许多农民急需搞明白的问题。《农民专业合作社法》里说得清楚，这个合作社，是在农村家庭承包经营基础上、同类农产品的生产经营者、或同类农业生产经营服务的提供者、利用者、自愿联合、民主管理的互助性经济组织，比如苹果生产合作社，比如苹果运输合作社。其特点有五：一，它是一种经济组织。二，建立在农村家庭承包经营基础之上。三，是专业的经济组织。四，是自愿和民主的组织。五，是具有互助性性质的组织。也就是说，自愿参加合作社的农民具有相同的经济利益，他们在家庭承包经营的基础上，共同利用合作社提供的生产、技术、信息、生产资料供应、产品加工、储运和销售等项服务。合作社则通过为其成员提供产前、产中、产后服务，使成员联合进入市场，形成聚合的规模经济，以节省交易费用，增强市场谈判地位，通过经济效益，增加成员收入。需要强调的是，合作社成员地位平等，共担风险，平分收益。

　　以往的情况是，农村一个能人出面组织一个协会之类的组织，为成员提供技术、农资、销售方面的服务，成员得利，组织人得到更多的利，这也是顺理成章的事儿。如今的专业合作社强调利益均摊，人人都是老板，那么可能出现的一种情况是，没有特别的利益，发起人、组织者就没有积极性，致使合作社难以组建。为此，《农民专业合作社法》明确了国家扶持合作社的基本政策，规定国家通过财政支持、税收优惠、金融、科技、人才的扶持以及产业政策引导等措施，促进合作社的发展。

　　农民的农产品卖给市场、卖个好价钱，才是农民生产的目的，卖不动，卖不好，一切都是白搭。所以，提升农民自身的市场谈判地位，农民就必须团结起来，组织起来，形成一个拳头，共同抵御市场风险，分享市场给予的回报。从我市情况看，目前尚没有一个合乎规范的农民专业合作社，个体农民市场谈判能力仍然很低，这恐怕也是时不时地出现某种农产品卖难的因素之一。《农民专业合作社法》的出台，无疑是一股东风。但合作社既然是“民办、民管、民有、民受益”的民间组织，那么办不办就是农民自己的事。政府部门目前的工作，应该是广泛宣传合作社的好处，依法传授怎么办的细则，引导合作社走上健康发展之路。今年之内，西安如能出现哪怕一个规范的农民专业合作社，也应视为我市农村经济发展的里程碑。