新华网开罗2月5日电(记者郭春菊 邢旭东)中国企业在走出国门之后,面对各种各样的市场风险和创造利润的压力,如何打入海外市场、赢得客户信任,从而树立良好的企业形象,获得长期回报,这是企业界人士最关心的一个话题。
5日,在中国驻埃及大使馆商务处举办的中资企业代表座谈会上,中国技术进出口总公司埃及办事处总经理马宏说,海外承包公司在经营过程中,面临着汇率、技术和经验层面的多种风险,常常可能导致公司与客户最初签订的合同利润减少,但是公司不能单纯为追求利润而偷工减料,应时刻以诚信为本,保证质量,树立良好形象。
他举例说,中技总公司1998年在埃及拿到第一个金额为200多万美元的项目,当时公司首先考虑的并不是赚取利润,而是不惜成本一定要把项目做成功,在与客户建立信任方面迈出第一步。
马宏说,在一个制盐项目中,中技总公司专程安排客户到中国实地考察,让他们亲眼目睹中国的发展变化,并将中国标准与国际标准进行比对,从而让客户信服,接受中国技术。
中国电子科技国际贸易有限公司埃及代表处总代表谭丹表示,从技术实力来讲,中国企业已获得埃及客商的充分信任。考虑到价格等因素,中国综合型高科技公司在埃及具有很强的竞争力,并可由此辐射到欧洲、中东和非洲市场。
中埃合营公司中方代表杨志强也表示,中国大型企业在埃及人心目中形象较好,多数埃及民众认同物美价廉的中国产品。他建议在埃及设立中国产品展销厅,防止伪劣产品影响中国产品的总体形象。
中国驻埃及大使吴思科对与会人员提出的诚信理念深表赞同。他强调说,中埃经贸合作蓬勃发展,希望中资企业以诚信为本,在埃及树立良好的中国人形象。
据统计,2006年,中埃经贸往来发展快、势头好,双边贸易额达31.93亿美元,同比增长48.8%。中方对埃投资发展迅速,截至去年年底,在埃中资企业达277个,投资额约3亿美元,同比增长36.4%。
(责任编辑:王伟)
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