文化用品市场如何做大

　　江苏商报报道 商报记者　韶静　报道

　　华东文化市场作为新的业态出现在南京，引起了行业内部以及有关专家的普遍关注。

　　作为南京一直推动文化产业发展的一部分，它的出现，让人们对于整个文化产业发展寄于希望。

　　“说到文化用品，在以前人们马上就会想到纸、笔、订书机等文具，但是随着电子技术和网络的飞速发展，文化用品所包括的范围也逐步扩展，不仅包括传统的纸、笔等文具，还把各种现代化的电子产品、数字化产品也囊括进来。”

　　唐启国分析说，温州民资财团之所以有这样的眼光，一方面是看好南京这样的文化大市，另一方面是区位优势，更为重要的是，目前该领域空白点多多，商机大好。

　　对于文化用品市场的前景，唐启国还是给予了肯定。他分析说，江苏省经济基础好，经济发展快，江苏省在校学生全国最多，而南京是江苏省的省会，是著名的六朝古都，文化底蕴浓厚，她辐射苏南、苏北、安徽、浙江、江西等地，仅学生用品市场这一块潜力相当大。而南京的社会商品零售总额也比较高，在长三角地区仅次于上海。据不完全统计，目前中国文化办公用品市场消费已超过1000亿元，其中北京地区超过100亿元、珠江地区100亿元、香港特区200余亿元、上海400亿元左右。在沿海城市，人均每年使用办公文化用品100元以上。

　　面对如此庞大的市场，无论是生产商还是销售商，都需要一个有影响力的地区品牌。而文化用品市场正是搭建了这样大型的文化办公用品交易平台，以整合行业通路。无论是拥有100多亿需求的北京和深圳，还是需求最为旺盛的上海，都需要这样一个平台。华东文化用品市场是以品牌展示形式推出文化办公用品的品牌厂商和品牌产品，也是一种行销模式的尝试。

　　唐启国表示，“华东文化市场”把众多该行业的小型经营者积聚起来，以此形成一定的规模。根据以往的经验，这种规模效应很容易转化为区域效应，而这种区域效应又将辐射到周遍地区，最终可能反哺南京，促进整个文化用品产业的快速发展。

　　南京得优(连锁)文具有限公司、南京大圣文化有限公司、南京康轩文化用品有限公司……走在大街上，这样的文化用品连锁店确实不少。唐所长称，连锁店有连锁店的长处，大市场也有大市场的优势。他举例说，一般连锁店比较方便老百姓，也有网络优势，但一家一店，孤零零的。而大市场的优势就在于他能形成集聚效应，成行成市效果可能会更好。

　　唐所长同时提醒，华东文化用品市场选址在城郊结合部，可能会因为各种因素导致一定的风险。能否成功，关键就要看他采取怎样的营销手段了。“不过，就目前来讲，‘华东文化市场’显现出来的规模化、集中化的营销模式，的确是一种不错的尝试。”

　　(编辑　小娜)