孙德良回应三大质疑 我不是黑马没必要炒作

　　“我不是‘黑马’！”网盛科技上市后，身价骤然暴涨到近二十亿的孙德良，坚决与此前国内迅速蹿起，又流星式地落向深渊的“富豪黑马”们划清了界限。

　　孙德良自信满满地放言表示：“只要踏实做事、踏实做人，一定可以立于不败之地。

　　昨日，网盛科技董事长兼总经理孙德良对《每日经济新闻》一一回应了业界疑问。同日，网盛科技发布公告，承认将再造百家网站，表示此番再造计划“不会大幅增加公司的成本，也不会对经营业绩造成重大影响”。昨10点30分，网盛科技复盘即以61.07元逼近涨停的价格高开，随后缓慢回调，最终收盘于58.3元，涨幅仍有4.95%。

　　回应一：没必要炒作

　　在孙德良看来，网盛科技已是一个成功的典范，根本没必要炒作。“我只是希望跟更多的创业者分享自己在过去10年中积累起来的创业经验。”

　　事实上，孙德良就是以自筹2万元方式起家的。他认为，现在新建网站的成功率不高，主要原因是它们缺乏专业网站的运作“技巧”，不懂得如何组合产品、如何推广品牌，如何组建团队。“这些网盛科技有，而创业者则有需求”，供需达成对接，可得到皆大欢喜的效果。据悉，“再造计划”出笼当日，即收到80多个网站发来的报名。孙德良表示，报名将于3月底截止，而网盛科技将择优选100家作为再造对象。据悉，筛选原则有两点，其一是看团队，其二是看行业。“4月前后，将最终敲定合作对象。”

　　回应二：子行业起步成功率高

　　对于全行业复制是否可行的问题，孙德良强调，在国民经济行业中，有大量二类、三类行业适用于“再造计划”，如机械、泵等。“从子行业起步成功率高，规模太大的行业才不易操盘。”不过，在商言商，上市公司拿出一个推广计划显然是有着具体盈利目标的。孙德良坦言，网盛科技做的“不是慈善事业”，而是一桩“共赢的事业”。不可否认的是，孙德良希望这个致力于横向拓展的“再造计划”能为网盛科技带来新的盈利点。

　　据网盛科技招股说明书，网盛科技主营业务的增长高峰出现在2004年，到2006年则进入持平，甚至有所下滑的阶段；其年度新增会员的增速也明显放缓。显然，孙德良不得不开始考虑如何依托现有商业模式的优势，保持、提高盈利能力，并创造新的利润增长点。恰于此时，“再造计划”出笼，这比在单一行业中纵向挖掘要省力得多。“目前，我们正在细分化工行业，今后，‘中国化工网’将细分出至少十几个子网，如化工机械、涂料等，这些都是网盛科技新的开拓空间、新的利润来源。”孙德良透露，网盛科技正在化工、纺织、医药领域寻求兼并对象，希望做大主营业务。

　　回应三：不输出管理团队

　　计算机技术出身的孙德良深谙互联网企业规避风险之道。他自诩“最善于规避风险”。而孙德良也确实把这项本领在“再造计划”中发挥得淋漓尽致。

　　在孙德良的计划中，网盛科技只需输出品牌、技术、运营经验等软成本，而经营资金、管理团队等硬成本则几乎完全由再造对象独力承担。“我们鼓励再造对象自筹资金；若项目实在很好，又缺乏资金的话，我们会联合几家投资公司对之进行天使投资，投资额数十万至百万之间。”此外，网盛科技也不直接输出管理团队，而是“协助其建立自己的管理团队”。这使网盛科技脱身于管理难题。

　　网盛科技唯一的风险在于品牌输出———若再造对象失败，可能导致网盛科技品牌蒙灰。即使这点，孙德良也未轻易放过。“为尽可能避风险，不会在所有再造网站上挂我们的品牌，经评估，成功率高的才挂。”据悉，今后再造网站上有可能出现“网盛科技旗下专业网站”，或“网盛科技合作网站”等字样。

　　互联网界流行的是“高风险高回报”，而孙德良的做法何以与之大相径庭？是网盛科技缺乏足够的抗风险能力？孙德良认为，专业网站要做好其实无他，关键在于运营。“只要脚踏实地发展，不要好高骛远，成功概率还是很高的。”看来，孙德良并不认同只有风险才能换来回报的观点。

　　孙德良欲5年后退休

　　网盛科技是个家族意味较浓的企业———孙德良与其父孙国明持有公司一半以上股份。不过，孙德良不认同它是家族企业。“网盛科技是个管理层持有的企业。”孙德良透露，未来三年内，将再有70人加入持股队伍，使得公司员工持股比例达到30%左右。

　　据深交所的资料，第一大股东杭州中达和第二大股东上海中化共持有网盛科技3735万股、约62.25%，孙德良是这两家企业的实际控制人；其父孙国明持有9.26%、约555.3万股。此外，有4位董事、高管分别持有数十万股。孙德良表示，目前在员工人数不到400人的网盛科技中，有70多人持有公司股票。“未来三年内，将考虑实行股权奖励，再增加约70位持股员工。”

　　尽管正处于事业高峰，孙德良却考虑起“退休”的事情。“在互联网业，40岁以上就该脱离一线，退居二线了。5年后，我将从一线退休，把位置让给年轻人。”不过，孙德良强调，自己不会脱离互联网，也不会考虑继续亲带团队去创业，而是“在二线做一些指导工作”。黄梅

　　孙德良，浙江网盛科技股份有限公司董事长。浙江萧山人氏，1972年生。1997年，孙德良以3万元资金创业，相继开发并开始运营中国化工网、中国医药网、中国纺织网及全球化工网。旗下的中国化工网是国内第一家专业化工网站，占国内上网化工企业70%的份额。中国纺织网和中国医药网也都占有同行业内50%以上的市场份额，具有很高的知名度和影响力。目前，网盛科技已发展成为国内最大的垂直专业网站开发商，并在北京、上海、广州、南京、济南、成都、韩国汉城等地设立了分支机构。