面对新媒体来势汹汹的冲击，传统媒体的出路在哪里？传统期刊又应该往何处去？如何冲破传统的出版领域，在更广阔的媒体领域中翱翔？有没有先行者的经验可资借鉴？
《经理人》创刊于1998年，是一本地道的本土品牌期刊，定位于CEO及准CEO阶层，短短几年就从初期的负债抵押发展到四年来业绩增长超过40％。
如此迅速的崛起，加上《经理人》作风极其低调，外部有关其发展的信息甚少流传，使得《经理人》蒙上了一层近乎神秘的面纱。面纱背后，《经理人》的迅猛发展究竟得益于什么？它在发展模式上又有哪些探索与创举？其开拓的思路与面临的困惑是什么？
以需求为导向锁定受众
《经理人》深深懂得，他们所定位的CEO及准CEO人群的变化非常之快，要赢得中国高级职业经理人的长久关注，就必须和这些人的需求赛跑，不断地自我超越。为此，《经理人》刻意追求以对象需求为立足点，从四个方面锁定定位：
读者人群：CEO及准CEO；满足需求：管理实践＋个人升华；内容：商业思想＋解决方案；结构：前CEO＋后准CEO。
在实施上，《经理人》有自己的一套独特机制。比如每年在广泛的面对面的调查基础上，制定翔实的《中国高级职业经理人需求及需求特征的研究报告》，今年的调查就涉及7个城市，北京、上海、广东、深圳、沈阳、武汉、成都，形成了2万多字的研究报告。“以需求为导向”，以此制定出版计划书，确定选题，进行策划和编辑，有的放矢地为中国CEO和准CEO提供领先的商业思想和系统的解决方案。
在内容上，据社长于绍文介绍，《经理人》坚持“问题＋答案”的编辑方针，针对CEO及准CEO在经营管理中遭遇的困惑和挑战，提供解决问题的战略、理念、策略。于绍文认为，扎实立足于中国这方自己的热土上，面对中国的企业、中国的市场环境、中国职业经理人的需求来自我超越，不仅是《经理人》的差异特质，“与国际品牌相比，更是我们的核心竞争力”。
“新媒体模式”促进良性互动
当众多传统媒体还在激烈讨论“传统媒体如何应对新媒体的冲击”时，《经理人》的新媒体模式已然闪亮登场，产品线也已初步形成。其中包括，创建于2000年的中国经理人网（www.sino-manager.com），在2006年全新改版，升级为Web2.0综合性网站，日浏览量超过15万。为了更好地运营中国经理人网，《经理人》正式注册了北京市引领者科技有限公司，并且考虑在适当的时候引进风险投资。
去年正式上线的《经理人》电子互动杂志，通过中国经理人网和中国电子杂志第一发行平台(www.poco.cn)直接在线阅读或下载阅读，现在单期在网上发行量已经突破了120万册，占据了中国高端数字阅读的制高点。
即将上线的经理人手机杂志——《经理人掌中宝》，已经完成了产品研发、技术转换、商务合作文件等，2007年2月率先在广东移动上线，按指定代码操作即可订阅，内容包括领先的管理理念，最新产业、政策动态，成功与失败的案例以及健康生活资讯。
《CEO-决策》电子周刊也将在一季度内正式推出，除提供领先的商业思想和系统的解决方案外，还沟通与互动职业经理人的人脉。电子版通过提供给订户一个password，随意查阅，纸质版则以文本邮寄方式提供给订户。
四条产品线并非盲目地多投入，而是紧紧地锁定同一群人，并适当地做一些相应的延伸。《经理人》电子互动杂志与《经理人》杂志同样定位高端，即CEO及准CEO；经理人网是面对总监、部门经理、主管等中层管理者；《经理人掌中宝》吸引的是中级和初级的经理人，形成了相对完整的读者对象价值链。
构建商业人群社区
《经理人》杂志的核心资源是什么？自然是靠内容吸引的商业人群，不论媒体科技发展到什么状态，谁获得了这群CEO和准CEO，也就意味着获得了最核心的价值资源。那么如何为这部分人群提供服务，将其数量增加、质量优化，就成了至关重要的所在。
《经理人》在几年的探索中，打造了自己的社区概念。也就是说，他们不仅仅是在做一本杂志，更是在建设一个社区。建设社区包括三方面：《经理人》杂志、新媒体和新业务。杂志内容自然是《经理人》黏住商业人群，成就一切的根本；新媒体意在借助新兴媒体的强大力量扩大自身影响，从而寻找新的机遇；新业务则包括顾问公司、CEO年会、经理人俱乐部、数据库、公共关系、培训等等，这些都是经理人社区的构成部分，将逐步通过策划进行营销。《经理人》牛刀初试，2006年仅仅是顾问公司一项，营业额就超过了1000万。更值得一提的是数据库这一极具价值的资源，目前《经理人》已有30万个高级职业经理人的数据，并在不断更新当中。如何管理和提升数据库，并利用这一核心资源进行营销？最便捷的途径是向《世界经理人》、《财富》、《福布斯》等商业期刊借鉴，学习这些国际品牌的数据库营销技巧，建立核心价值链，为我所用。
策略与体会
为了适应新媒体的模式，建立社区资源，《经理人》制定了全新的战略，并且开始组建新的业务团队，管理成员也在进行新的业务转型。在建立和发展新媒体模式的进程中，积攒了不少宝贵的经验。
首先在技术上，应与科技的快速发展适当地保持距离，有距离的跟随，而不是冲当第一。当产品更新之后，技术趋于稳定，再进入能有效地规避风险。此外，借助技术平台搭车跟进能有效提高业务效益，比如《经理人》电子互动杂志和《经理人掌中宝》就是与技术公司、运营商的合作，充当内容提供商的角色，这样不仅能获得受众数据，更重要的是极大拓展了“经理人”的品牌；最重要的是在内容上开发自主权和知识产权的保护，因为这是《经理人》的优势所在；另外，从产品线、人群结构、赢利模式以及内容结构上必须进行统筹规划。
四个方面的运作如何沟通，如何有效总结营销，这是《经理人》在实际中遇到的大问题，他们的解决方案是利用跨部门、跨直线、跨区域三个层面的内部会议，网上内部的公告版，部门经理以上共享每周的工作计划，互通有无，协同作战，员工则通过内部的BBS社区自由沟通，积极倡导主动沟通、当面沟通、第一时间沟通的管理文化。
挑战与应对
《经理人》已经强烈地预感到中国的媒体市场将会发生较大的变化，留给传统媒体的机会与时间都已经所剩无几了，必须奋勇前进，只争朝夕。对于未来，《经理人》提出了“新媒体、新模式、新运营”的口号，目标是完成由传统《经理人》杂志的品牌向综合的、新媒体的品牌延伸；改变传统的商业模式，形成新的利润中心；在媒体公司、公司运营和公司文化上实现真正的跨越。
然而，《经理人》要从除传统的期刊发行与广告市场外，进入互联网和手机两个媒体市场面临的挑战着实不小。正如中国传媒大学教授赵子忠所指出的，首先，这两个市场尚处于成长期，尽管进入的门槛并不高，但并没有完全成形。新媒体具有平台宽泛的优点，但宽泛同时也带来混杂的市场竞争。新媒体市场逐渐规范后，势必需要通过兼并、整合资源再发展，这个过程相当残酷，小规模、低层次的经营者不可避免地将会被淘汰，只有具备较强实力才可能实现发展。
此外，目前的新媒体研究已经发现，互联网业务与手机业务的差别非常之大，其内容形态、内容集成形态、消费模式都存在很多不同，而每个领域都有竞争对手在虎视眈眈。进入新媒体市场之后，如果遭遇结构性多元支撑的矛盾，资源上缺乏结构性的支撑，就很难开发出赢利模式，向新媒体市场的冲锋就很可能铩羽而归。
新媒体产业中虽然看似到处都是机会，但并非想象中那么简单。与传统媒体相比，新媒体的产业链较长，每个环节的商业模式和竞争结构都各不相同。仅凭一家媒体的力量，如果要完成全部产业链的构建，所需要的资金过于庞大，而依靠资源互通又需要相当漫长的过程来实现。因此，在新媒体市场中应对竞争，关键要明确自身在产业链上的定位，是做内容提供商，还是做终端？在内容提供、内容集成、通道形成等等环节当中做哪部分？如何打造自身具有竞争性的核心资源优势？这些不仅是《经理人》新媒体模式首当其冲的问题，也是所有传统期刊进行新媒体探索时所必须面对的问题。
(责任编辑：赵健)
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