本报讯春节临近，作为西部第一大市场，来朝天门市场淘金的商户，也到了岁末“盘点”的时节。昨日，来自渝中区的调查表明，由于竞争激烈等原因，该市场的淘汰率去年提升至20%以上，创市内大型市场淘汰率之最。
朝天门市场管理处主任戴伶介绍，渝中区有关部门每年都要对市场经营户的经营状况进行摸底。调查显示，朝天门商圈竞争非常激烈，往年都有约一成以上的经营户要遭淘汰，这一比例大大超过市内其它大型市场。
而在去年，这一比例升至20%以上。
按目前朝天门市场的1万多经营户计算，去年相当于有2000多经营户遭淘汰。由于朝天门商圈极具诱惑力，每有经营户撤退，摊铺都成抢手货，去年腾出的约2000个摊铺，至少有两倍以上的经营户蜂拥而来争抢。
据了解，去年遭淘汰的经营户中，文化程度大都在高中以下。戴伶介绍，这部分经营户由于坐拥朝天门市场黄金地段，习惯用老方法搞经营，以为只需一种经营模式便可打天下，平时又不善于充电、换脑，自然在优胜劣汰中首当其冲被淘汰。
朝天门市场商户“死亡率”为何居高不下，去年淘汰率为何突然飙升？戴伶分析，主要是朝天门市场经营摊位近一两年来增长过快，造成竞争加剧。而市场内做服装鞋帽者完全靠压货，单个经营户采购商品时稍不对路，资金链条就会断裂，只好坐以待毙。
另外，市场内部分商场升级换代，变相抬高了经营成本。抗风险能力差，或实力不够雄厚者，自然难以存活。
年卖重庆女装三百万元
在众多打包大户中，杭州批发商马卫明算是最具吸引力的。他不仅全力以赴兜售渝派服装，还在其朋友圈中，极力发动了50多人到朝天门市场打包。
2004年夏天，马卫明第一次跨入朝天门市场。当年，他批发了270万元的渝派女装，销售至山东、安徽、江西、上海、浙江等地区。在其整个交易额中，渝派服装交易量，已跟广货相当，占据半壁江山。
今年，马卫明已跟数十家渝派服装企业签下至少300万元的大单。马卫明认为，重庆服装价廉物美，与广货、甬货（宁波）相比，重庆女装特别时尚、前卫，做工到位，质量不仅优于广州、深圳等地产品，每件还有二三十元的竞争优势。
在马卫明看来，每家重庆女装企业都有30到40个品种，在色泽搭配、服装裁剪、设计款式等方面，现已少见模仿、抄袭成分。不过，与杭州女装主打“淑女型”风格相比，重庆女装目前风格尚未最终成型，需要在市场中进一步敲打、锤炼。
另外，与江浙沿海服装企业相比，渝派老板在擦亮“重庆造”品牌方面仍未摆脱家庭式作坊，有点小打小闹。他们在推广渝派服装知名度、企业形象上，没有沿海老板那么勇敢。江浙老板运作企业，重要的是运作品牌，他们一年赚300万元，就敢舍得100万元请名模、投广告。这一点，值得渝派服装企业借鉴。
马卫明认为，现代竞争说到底就是品牌竞争。强势品牌在手，不愁抢不到市场。当然，单打独斗确实势单力薄，政府有关部门应对他们进行支持、整合和包装。对这一点，广州、温州、杭州、大连似乎看得很清楚，其服装产业崛起过程中，处处闪动着政府的影子，他们不光为服装企业排忧解难，还通过搭台博览会、推广会等引导当地服装企业整体出击。
上千“打包团”进军朝天门
本报讯渝派服装如今可说是炙手可热，朝天门市场已成西部最具竞争力的服装批发基地。昨日，朝天门市场管理处透露，今年元旦后、春节前，渝派服装大批量反攻上海、杭州、福州、广州等沿海城市，到目前，共有上千“打包团”成员进军朝天门市场，渝派服装辐射沿海的批发量已占一半左右。
来自部分物流公司的不完全统计，今年元旦后、春节前，共有上千名来自全国各地的批发大军，进军朝天门市场；而在往年，仅有400余名打包团成员。以杭州市为例，今年就有50多名大户汇聚朝天门，远远超过往年不到10位的记录。新增的打包团成员中，以上海、江苏、福建、广东等沿海地区的客人居多，他们大多受批发大户影响，一带十、十带百，呈几何效应加盟其中。
经“打包团”之手，朝天门平均每天有近30万件地产服装销往全国各地，其中销往成都的约占30%，销往贵阳的约占15%。这些外销服装以中档为主，其中女装占了近八成，西裤占了一成以上，男装所占份额相对较少。
朝天门市场管理处主任戴伶介绍，沿海服装代理商原来都是从当地进好货后，成捆发到朝天门，很少从朝天门批货。今年，却有上千名沿海批发大腕跑到朝天门来打包，这一形势前所未有。
仅在去年下半年，朝天门市场销往全国各地代理商的服装便已突破1亿件（套），以每件（套）保守按60元计算，销售额达到60亿元。而去年销往全国各地的服装接近2亿件（套），占整个市场批发量的大半江山。
戴伶分析，沪杭闽粤等地服装代理商纷纷跑到朝天门拿货，主要是沿海服装厂生产、加工成本居高不下，而渝派服装性价比又相对占优。朝天门市场竞争力的提高，离不开外来经销商的贡献。
目前，管理部门需要做的，除稳定、巩固现有的外来品牌经销商队伍外，还将进一步采取走出去、请进来、多渠道、全方位的招商引资策略，继续吸引更多新鲜血液，把国内外知名品牌的科学管理模式、先进经营理念引入朝天门市场，增强市场的竞争力和聚集能力。
渝中区副区长邓开伟认为，来自全国各地的上千“打包团”汇集朝天门市场，表明沿海大城市作为最后的堡垒被攻克，意味着朝天门市场辐射力进一步增强，开始朝“买全国、卖全国”目标迈进。在此过程中，渝派服装企业通过“走出去、引进来”的形式，宣传朝天门市场，拓展渝派服装的影响和知名度，应该说功不可没。
记者 陈林/文 毕克/图
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