文/记者 林琳、陈芳
“到香港投资，除了赚到更多的钱外，还能很快提高自己”，乘CEPA东风在香港站稳了脚跟的黄德光这样说出自己的体会。从在广州替香港同行加工礼仪产品，到在香港直面一线客户，黄德光只用了两年的时间。
黄德光在广州经营礼仪公司已有10多年，主要是设计生产各种奖品、奖杯，在行内小有名气。
直接到香港开辟门面
1997年前后，一些香港的同行找到他，请他加工一些香港客户需要的产品。
黄德光虽然愿意接生意，但心里并不满足于这种低利润的OEM式业务。
后来，当他的加工品逐渐进入香港市场后，一些精明的香港客户找上门来，建议黄德光和他们直接合作，双方得利更大。黄德光抓住送上门的机会，逐渐扩大了与香港客户的合作。CEPA实施之后，政府鼓励广东企业到香港发展，并给予企业诸多便利，黄德光认为自己具备了一定的基础，可以到香港谋求更大的发展，于是他很快在香港注册并在商业旺街开辟了门面。
舍得投入懂得悭钱
在香港市场上，成本最高的是铺租和人工。为了在创业初期多省点钱，黄德光挖空心思想办法，除了每个月8万元的铺租省不了外，几乎所有的产品原料都从广东采购；而且，他并没有找香港价格很高的设计师，而是在广州找了一些“喝过洋墨水”的设计人才，专门为香港客户设计产品。不过，精明的黄德光仍不惜高价请了当地人做销售人员，他坚信只有本地销售员才更了解当地人的心理，也更能增加客户的信任度。
然而，不亲身体验就不知道市场到底有多残酷。进入香港市场，黄德光才知道自己面临着比广州更激烈的竞争。香港是一个与国际接轨的信息港，资讯发达，客户识货、要求高、对潮流了解并热衷于追逐，这就迫使黄德光和设计师们要尽快吸取最新的信息，跟上潮流的脚步，甚至比同行更快。
而且，香港市场更讲信誉与人情。比如答应了客户第二天交货但做不到，拖了时间还理所当然或强词夺理，很快就会被列入“黑名单”。但如果商家提前打招呼，取得对方谅解，并在交货时给予相应的折头，那么依然能在今后保持良好的生意关系和信誉度。
客源与资金是必要条件
“应该鼓励更多的广东企业到香港去。我们拥有生产资料、技术和人才，而香港有市场，更重要的是，香港相对成熟的商业环境能让我们的眼界开阔，快速成长”，黄德光深有感触地说。然而，不止一家广东同行曾跟着黄德光的脚步进入香港，3个月就“铩羽而归”。黄德光认为，主要是因为创业成本太高，早期每个月必须投入十几万元才能维持；另一方面，如果没有在广州时布下的香港客户网络就贸然到香港创业，失败的几率更高。
而具备了客源、资金两大条件的黄德光，凭着天生的长袖善舞，在香港市场中很快就游刃有余，甚至为“十大劲歌金曲”这样的大型节目提供产品。现在他每天平均能接到五六单生意，每个月的营业额在150万元~200万元之间，利润是赚加工费时期的几倍。
目前，黄德光三分之二的资金投入在香港业务上，而利润为总业务的二分之一。但在香港尝到的甜头令他决定在2007年将更多的投资重心放在香港的生意上。
投资建议：
专业性强的行业比较适合到香港去，普通的销售行业不要轻举妄动。
最好在广东已创业，并具备一定的香港客源。
如果没有香港客源，所从事的行业必须对市场有巨大的冲击力。
对市场要吃透，了解整个市场的信息并进行分析。
出品一定要优良，才具有优势。
政策分析：政府积极支持企业投资香港
香港作为一个自由的贸易港，对广东的中小企业有很大的吸引力。据中国国际贸易促进委员会广东省分会信息部张建明副部长介绍，目前广东中小企业投资香港主要出于两方面的考虑。
一种是希望到香港融资，解决企业的资金问题。这种企业大多是合资合作企业。这些中小企业在香港设立分公司之后可以利用合资合作方的资质，在香港一些商业银行申请贷款。
另一种方式是在香港设立办事处，起到一个门户的作用，收集香港及世界市场的信息，这也就是黄先生的经营方式。
但由于香港的地价、人工等生产资料价格昂贵，现在广东企业要想越过香港代理公司直接与国际客户接触，就只能在香港设立办公室，收集订单，而加工环节仍然留在广东境内，这样才能最大限度地节约成本。
目前，广东政府也在积极支持广东企业投资香港，在外汇管理上给予相应的政策支持。如：取消了境外投资外汇风险审查，扩大了对外投资主体的范围。在出入境管理上对商务签证进行改革，使得广东企业进入香港投资更加便捷。
但中小企业也希望政府的工作可以更进一步。张建明在参与粤港经贸合作调研时发现，广东的中小企业注意到香港特区政府和香港贸发局、品质保证局等都在广东设立了办事处，为投资广东的香港企业提供指引和帮助的做法。他们也希望从类似的途径获得更多的香港市场信息。
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