出版产业数字化生存路径与竞争策略(2)

　　出版产业数字化竞争策略

　　把握出版产业数字化的规律性特征，不断创新思维方式，调整竞争策略，把出版产业做大做强。

　　造就主流化品牌产品

　　造就主流化的品牌产品是出版产业数字化竞争的最重要的手段。

主流化品牌产品是赢得最广大消费者群体的占领市场份额的“致命方略”。出版产业数字化的主流品牌产品，应追求高端的目标群体，通过吸引高端客户达到占领主要市场份额的目的。高端客户对主流化品牌产品一旦产生依赖感，其影响的卓越价值便会不断显现。和市场占有的其他产品一样，一旦某个产品取得了主流地位，这个地位不但很难动摇，还会随时产生放大效应——高端消费者的忠诚度，决定了产品的基本竞争力。打造出版产业主流化品牌产品，应当把握三个最基本的节点：一是以追求市场份额的最大化为基点，在充分的市场调研的基础上，确立产品方向，深入开掘，认准目标，坚定不移；二是清醒地看到主流化品牌产品的竞争后劲，巩固产品地位，铸造其“不被取代性”；三是不断修复产品的“市场认可缺陷”，使之成为市场特有份额的“领导者”。

　　塑造个性

　　出版产业数字化要立足产品和服务的个性化，表现在产品上，要突出质量个性特点和视角冲击力；表现在服务上，要有别于同类产品的服务模式。个性化的产品和服务即是具有市场潜力的产品和独特的服务，出版的数字化产品要在竞争中占领高地，必须瞄准个体市场，实现产品、服务和“专门化”——产品应当为特有的群体所需要，甚至是专门为某个特定的人的学习和生活需求而设计。服务具有的特性化，用人家没有想到或者想到了没有做到的办法，抓住消费者的心灵。数字化产品个人化等于市场效率，它是规模化生产和经营的最重要的基础，有了这个基础，才能获取消费者的支持，实现大规模的市场占有。

　　打造独特的产品价值体系

　　出版产业数字化竞争的过程，是一个充分利用新的思维和高科技手段创造并做大产品价值体系的过程。这个价值体系应当由智囊调研机构、产业增值系统、高端营销体系以及重要用户共同构成。通过良性的不断发展的价值体系，实现产品的卓越增值，并通过不断地适应市场、挖掘潜力，提升产品价值链的“含金量”。检验独特的产品价值体系的“考场”是市场，因此，打造这个价值体系的市场适应度、转换力和效益品格，就成为最重要也是最具有潜质的手段和方法。一般来说，独特的产品价值体系是建立在满足顾客对优质产品的需求、优惠的价格和优秀的服务基础上的。而价值体系的持恒度则建立在消费者对产品核心价值的认同上，从这个意义上说，研究和加强对产品的文化价值包装，是十分重要的“点”。要让受众认识到产品的优势，发现产品定位特质，以此凸显产品无可匹敌的文化价值内涵。

　　“内”、“外”叠加

　　“内”即本土化策略的挖掘和运用，充分利用本土产品和进入地的国家和地区的资源，发挥民族文化的独特性，在世界经济一体化和全球化过程中，实现“本土开掘”和进入地的“本土融入”，这是一条能够很快吸纳地区消费者的有效的策略选项。“内”、“外”叠加的更深层含义在于：广纳代表世界先进文化的具有市场潜质的出版项目。以内促外，以进带出，以资源换资源，以市场换市场。在合作与融入的过程中，使自己的出版产业品牌的翅膀在风雨中强劲起来。积极、稳步地推进外向性策略，通常的方法是“借船出海”，规避我们的出版产业“走出去”的经验不足、实力尚不雄厚的窘境。在这种情况下，可以借助国外出版产业同行的一些先进理念、发达技术、雄厚实力和完善的网络，“好风凭借力，送我上青云”，这种合作是建立在共享、互利的基础上的。比如“借道”策略，就是在走出去的过程中，借力于国外已有品牌作为的出版机构，通过他们的宏大的渠道直接进入到国际市场，站稳脚跟，寻找新的拓展契机。