“好孩子”究竟动了谁的“奶酪”？

　　目前，美国每3辆童车中，就有一辆是由昆山好孩子集团生产的。而好孩子刚刚起步的“一站式母婴用品专卖店”3年内计划在国内扩张到500家，对中国现有的儿童零售市场格局产生强烈冲击。从原来昆山市教育局属下一家亏损的工具生产厂，走到今日，好孩子集团凭的是什么？昨日在沪召开的2007年“好孩子”中国零售业高峰论坛上，记者有幸进行了深入采访。

　　“好孩子”半天出个新设计

　　“不是转型，而是拓展。”在接受记者就“一站式母婴用品专卖店”扩张问题的采访时，好孩子集团总裁宋郑还对“转型”之说并不认同。他说：“好孩子的目标是要从只做制造的企业，转变为兼做制造的，拥有自主品牌、自主知识产权和通路的企业。”

　　好孩子对创新、对产品研发的执着追求给人留下深刻印象，这和宋郑还当初那段教数学、任学校副校长的经历不无关系。“下海”到学校的工具生产厂，宋发挥了他的聪明才智，终于研发出了多功能的婴儿手推车，既可以当摇篮，又可以当手推车，在儿童用品市场上随即“走红”。创新研发并没有终断，目前为止，好孩子在国内已有2200项专利，在美国也有了多达40项专利，从1997年开始，好孩子就已经做到半天出一个新设计。

　　宋郑还说，好孩子走向世界，靠的不是低价策略，而是公司的创新能力，是产品的安全和舒适。好孩子只做自己设计的东西，不帮别人做贴牌加工。因此好孩子出口欧洲市场的童车，利润超过50％，远超贴牌加工最多所能赚到的2％利润。去年夏天打入欧洲市场的好孩子新款童车每辆卖到700多欧元的“天价”，成为欧洲最贵、最高档的童车。也正因为这样，好孩子在走向海外的过程中，从未遭遇过倾销的指责。

　　一站式专卖店能走多远？

　　好孩子的“一站式母婴用品专卖店”目前已经开出了10家，宋郑还说，专卖店今后将全面铺开，今年计划开25家，3年内计划扩张到500家。对好孩子的“野心”，一些业内人士提出了质疑：好孩子这样快速扩张，会不会给其资金链带来很大压力？

　　“资金方面我们没有压力”，宋郑还说。好孩子目前的10家“一站式母婴用品专卖店”，已经有3家实现了盈利。以好孩子上海西藏路旗舰店为例，该店于去年7月底开张，租金、装修费用、商品费用等耗资500余万元，目前却已接近盈亏平衡。而好孩子两年内也不会考虑连锁加盟的做法，因为这有可能放大经营过程中的风险。宋郑还介绍说，好孩子将集中力量对专卖店的做法进行完善，做好物流等相关的配套工作。

　　专卖店如果在江苏铺开后，会不会冲击百货公司和大卖场内的儿童用品销售渠道？宋郑还说，儿童用品市场的发展潜力很大，不同的销售形式之间可以互相补充。就好孩子目前的专卖店而言，盈利状况最好的就是在百货公司中开的，其实这是双赢的。

　　国际国内市场“内外有别”

　　在谈到国际市场时，宋郑还说，好孩子将坚持“内外有别”的战略，就是在世界市场上，好孩子只做供应商，并不急于做品牌、做通路，但在国内市场，好孩子在这些方面是都要做的。

　　早先，好孩子在国内市场发展的同时，把目光放眼到欧美市场，这个国际化的经历被称作好孩子的“洋务运动”。好孩子自1996年打入美国市场并逐步延伸到日本和欧洲，国际市场销售收入一路飙升，从1996年的3000万元人民币增长到2006年的3亿美元。2005年，好孩子的销售额达到了25亿以上，其中国际与国内市场的比例为7：3。

　　“好孩子并不急于将目前在国内市场的做法复制到国际市场。”宋郑还说，在海外市场好孩子的策略是，品牌和通路主要通过国外合作伙伴来做，自己只做好消费者研究和产品研发设计。在被问及好孩子的上市计划时，宋表示不便多谈。本报记者黄勇