阿姆斯特丹期待中国企业的到来

　　专访：“阿姆斯特丹期待中国企业的到来”——访荷兰阿姆斯特丹外商投资办公室主任莫慧德

　　新华网布鲁塞尔3月7日电（记者刘黎）荷兰阿姆斯特丹外商投资办公室主任莫慧德日前在接受新华社记者专访时表示，中国经济的发展和中国企业实力的日益壮大令世界瞩目，阿姆斯特丹市政府已视中国为主要的引资对象国之一，并愿为有意前来投资的中国企业提供一切便利和帮助。

　　莫慧德说，阿姆斯特丹优越的地理位置、便利的水陆空交通条件对有意开拓欧洲市场的中国公司有很大吸引力。她认为，尽管目前阿姆斯特丹的中资企业只有20多家，与美国、日本企业相比还很少，但中资企业大规模到来只是时间问题，“我们已将中国作为重点引资国之一”。

　　为吸引中国企业，阿姆斯特丹外商投资办公室积极了解中国投资者的需求，提供针对性的帮助。从选择办公室和住宅，到为雇员申请居留证、工作签证，再到争取税收优惠和介绍当地合作伙伴等，办公室都能以市政府直属机构的便利身份提供帮助，而且服务免费。阿姆斯特丹市今年还将在上海设立商贸联络处，主要服务对象就是有意前来投资的中国企业。

　　莫慧德指出，包括海尔和华为在内的中国大型企业在阿姆斯特丹设立基地，一方面是看中这里有欧洲主要空港之一的史基浦机场和荷兰第二大港阿姆斯特丹港，另一方面也是欣赏当地发达的金融业、ＩＴ业以及商贸和物流服务网络。

　　在谈到中国企业进军欧洲市场遇到的困难时，莫慧德认为，中国产品质量过硬，价格有竞争力，进入欧洲市场的条件完全具备，但中国企业应尽快熟悉欧洲消费者的心理和市场销售各个环节，并适应欧洲市场的运行规则，以便让产品为欧洲市场的消费者所接受。

　　莫慧德以中国华旗资讯公司的“爱国者”计算机和数码产品为例，她说，“爱国者”产品最初在欧洲销售并不理想，后来该公司聘请一家知名外国营销公司为其设计海外推广策略，推出“ａｉｇｏ”品牌，并有针对性地进行包装、市场投放，结果一炮打响。她说：“欧洲与中国的市场环境非常不同，因此中国投资者沿用其在国内的策略是不行的。我认为，中国企业目前最大的挑战，是如何扩大自己的品牌在国际上的知名度。”

　　莫慧德建议，中国企业应充分利用荷兰的各类服务商，从银行、税务、会计再到市场推广、物流和销售，这些服务商熟悉荷兰的法律和商业体制，对欧洲其他国家的情况也相当了解，可以让中国企业在开拓欧洲市场的过程中少走很多弯路。她认为，中国企业应改变“一切自己做”的习惯，外包部分业务，这样虽然会增加一些支出，但获得的效益将成倍增长。

　　莫慧德最后表示：“我们的强项在服务业，我们的技术、网络和多年来的国际商贸经验将帮助中国企业更快地在欧洲市场做大做强。”