南京民生新帅炮轰银行同质化

　　本报讯 （记者 徐郁华 通讯员毕纲）“现在中国的银行最大的问题是同质化竞争，没有自己的特色，没有市场细分，目标客户群的定位不清晰，缺乏核心竞争力！”昨日，新任民生银行南京分行行长的胡庆华刚到南京，便直言不讳地“炮轰”国内银行界，并指出今后银行只有走专业化经营的路线，才会成为能与外资银行相抗衡的竞争者。

　　“银行要有所为，有所不为，不是什么客户都要去做。”胡庆华连连感慨目前国内的金融界还太落后，而且是“全面”地落后，银行和客户双方面都落后。银行总是一味地拉存款、放贷款，甚至靠个人关系拉业务；而客户没钱的时候才想到银行，有钱的时候不知道该如何集中资金让银行帮助理财。

　　随着外资银行的全面放开，中国的银行应该有强烈的危机感。银行不是“万金油”，什么客户都做，结果一个客户也服务不好，要有选择地做市场。胡庆华透露，民生银行南京分行将打破原有公司业务拓展模式，按行业设立机构、城建、交通、能源、机电、商贸、冶金和企业等8大行业金融部，按照规划分行业实行专业化经营。这种专业化经营模式打破了中国银行业没有细分市场、经营高度同质化的怪圈，具有革命性意义。

　　据介绍，按照以往固有的银行商业模式，银行支行往往都是“全方位作战”，客户经理碰到什么行业就做什么行业，结果是什么行业都懂一点，但什么都不专，“到大企业连个财务总监都做不了”。胡庆华表示，“只有专业化经营，才能培育专业人才、专业团队，才能在细分市场做精做强，才能办出特色和提升核心竞争力。”以后部门的客户经理将只负责所在行业的企业，分行下属支行也将主要从事零售银行业务，其公司业务将全部划归分行集中经营。

　　“民生银行是商业银行，其实说白了也就是个民营企业，做银行就要像做生意一样，经营理念和机制要全面市场化。”拥有25年金融工作经验的胡庆华有着地道的美国金融理念。针对近几天基金被抢购的现象，胡庆华认为这说明银行的理财产品太少，在美国银行除存款外的衍生产品利润是存款利润的几十倍，而在中国目前存款仍然是银行的主要业务，全国7000多亿的存款“蛋糕”，十几家银行在抢，但银行要学会“做蛋糕”而不是“分蛋糕”，金融衍生产品的市场空间还很巨大。