五特点三阵营四举措 苏宁发布空调行业白皮书

　　千龙财富北京消息连续14年在中国流通领域空调销量第一的苏宁电器，在连续六年发布具有行业前瞻性的空调年度白皮书后，3月12日又公布了《2007中国空调行业白皮书》。《白皮书》指出：2007年中国空调行业仍将出现价格“虚高”但又将被迅速击破，时尚、节能、健康、实用的新四优空调将再次主导市场。

　　而苏宁更是在《白皮书》中承诺，要用四大战略举措破除行业价格“虚高”迷局，全力保证2007年度空调生产商和消费者双方的权益。

　　五大特点显示市场表现和趋势

　　《白皮书》指出：刚刚过去的2006年是继2005年度空调灾年之后的调整年，而2007年则将成为中国空调行业的机会年。它的具体的市场表现和趋势为：

　　（一）内销小幅下挫，07扩容有限。

　　当前中国的一、二级市场空调普及率已经相当高，房地产开发、更新换代、多房间装机成为主要需求，而市场空间巨大的农村市场则暂时缺乏有效的渠道拉动，因此当前中国空调市场已经进入一个发展稳定期，2007年的内销市场需求预计并不会出现大的增长，总体销量仍然会维持在2500万台左右。

　　（二）出口达到峰值，前景不容乐观。

　　尽管今年的空调出口继续保持着增长势头，但许多企业却显示出了疲惫与不堪重负：国内持续不断的原材料上涨，让原来的出口订单只能亏损交货；涨价后的产品出口，为许多海外卖家所不接受；诸如欧盟两指令为代表的技术壁垒，让许多企业疲于奔波……海外市场充满变数，空调外销前景并不容乐观。

　　（三）技术缺乏革命 概念主导市场。

　　近些年的技术革新更多为附加功能的研究，如静音、健康、外观等概念方面的创新，主要用来增加空调的附加值和性能，缺少革命性变革，在压缩机技术、无水加湿技术等方面上尚无重大建树，在第四次空调技术革命到来以前，市场缺乏重新树立价格坐标的理由。

　　（四）原材料成本进入下降通道。

　　铜价在2007年进入下降通道，而随着整体金属价格走软，铜价会逐步走低。即使当空调生产、销售旺季到来，空调制造企业等用铜企业对铜材料的需求量上升，在今年2到4月将迎来铜材料需求高峰期，国际铜价会有上涨，但反弹不会很大。而今年成为涨价主力的钢价，对空调制造成本影响不大。

　　（五）产能规模化集中 库存再创新高。

　　由于淡季渠道出货和终端销售都不是很理想，05年度06年度空调行业的工业库存和渠道库存都相对保持在高位，虽然经过旺季的库存消化，但到2006冷冻年度结束，工厂和商家的库存总量依然超过1000万台，创造了历史上的最高峰值，07冷冻年度的消化压力急剧加大。

　　三大阵营营销战略泾渭分明

　　《白皮书》指出：2000年以来空调行业经历了一个品牌急剧催生和品牌迅速消亡的过程，6年来品牌整合从400家到20多家，这20多家历经磨难的品牌又被细分为三类：销售规模相对领先的国产第一阵营海尔、美的、格力，规模适度的国产第二阵营海信、志高、科龙、春兰以及坚守中高端阵地的合资阵营松下、三星、三菱、大金等品牌。在价格呈“虚高”态势的2007年他们的市场表现也值得期待。

　　（一）国产第一阵营07营销战略预测：坚守价格阵线、稳固利润指标、缓解成本压力。

　　高位建仓的高成本库存、新渠道建设的成本投入、更多的品牌投入、06年均价提升带来的利润回升，既有的市场地位，预计将使国产第一阵营在2007年更多致力于试图引领其他空调品牌建立价格同盟，坚守价格阵线、稳固利润指标，以缓解高成本压力。这也是2007年冷冻年度开局空调价格趋于“虚高”的主要动因。

　　（二）国产第二阵营07营销战略预测：轻装上阵，平价先锋，力拼市场，扩大份额。

　　第二阵营与第一阵营之间的差距更多存在于产能和市场份额上，这也是这些品牌寻求自身突破的主要攻略方向。产能和市场份额的相对落后也给这些品牌另一个优势：不担历史包袱、没有高价库存压力、主要依托主流渠道的营销政策也使其营销成本更加容易控制，因此能够轻装上阵，采取第一阵营最为讳言的价格做为突破口，争夺市场份额。

　　（三）合资阵营07营销战略预测：高技术、高能效、高附加值、高补贴，高端下攻。

　　2007年度，预计合资阵营坚持的高技术、高节能、高环保、高附加值的高端产品战略将在市场需求趋于稳定的一、二级市场获得消费者的欢迎，使用绿色无氟制冷剂、三级能效以上、家居化艺术外观设计等特点将得到消费者选购空调时的首选。同时，合资阵营也将和渠道一起在价格稳定的基础上采取更大幅度的让利活动，从高端下攻意图涨价的中端市场。

　　四大举措破除价格“虚高”迷局

　　作为连续14年的中国空调销售冠军，苏宁电器在《白皮书》里同时发布了07冷冻年度的全盘作战策略，主要包括四大战略举措：

　　（一）采购：400万台实价空调大包销。

　　根据对2007年三大空调阵营营销战略的判断，苏宁首先重点启动了对国产和合资品牌的全年战略协议签订工作，利用强大的资金实力签署了全年400万台的定制包销协议，以“八分天下有其一”的强有力姿态争取到了最优惠的价格政策。

　　（二）店面：全力引导推广新四优空调。

　　针对一、二级市场空调消费新特点，苏宁全国连锁店即将推出一系列旨在引导二次消费、科学消费、放心消费、实惠消费的新举措。具体包括：消费公示、四优空调排行榜和千家万户行等。

　　（三）服务：启动“空调黄金甲”服务计划。

　　伴随着空调白皮书的公布，苏宁07年全新的“空调黄金甲”服务计划也全面启动。“黄”即代表尊贵服务，“金”即代表品质服务，“甲”即代表保障服务。

　　（四）价格：“60天价保”政策直指价格“虚高”底线。

　　“虚高”的空调价格何时回落？回落幅度有多大？都是消费者淡季消费时特别关注的问题。按照过去多年的数据，冷冻年度启动的3、4月份将是全年价格最低的时期，后期随着旺季的到来供求关系的变化，价格一般会上涨或坚挺。为证实这一点，苏宁还将设立空调“60天价保”政策，对3-4月份在苏宁所购空调60天内出现的价格跌幅进行全额补差，以确保消费者的利益。