买保险我们该怎样维权？

　　每逢“3·15”，各家保险公司总会搞出很多花样的服务活动，不过，令人遗憾的是，多年来，一直为消费者诟病的理赔难、销售误导等行为并没有得到根本改观。

　　回顾过去的一年，“重疾险”风波曾在寿险行业内引发轩然大波，最后推动了保监会加紧制定统一的重疾险定义，而车险理赔中泛滥的骗保行为，也激发了多家保险公司联合起来打击骗保行为。

　　谈到保险的维权，涉及最多的恐怕还是理赔难、销售误导这两个老生常谈的话题。

　　邦信阳律师事务所保险律师牟子健表示，由于目前中国的保险消费者还不成熟，对保险产品的知识较少，而保险本身又是一种合同产品，存在这些问题是不可避免的。但作为消费者，在购买产品时，应保持警醒，多方比较后再决定是否购买，尽量不让自己上当走上维权之路；一旦出现问题，则应该及时维权。

　　维权也有一定技巧：首先，识破误导话术很重要。“话术”是代理人展业时的谈话技巧，让客户领会保险的必要性和产品特性。然而一些代理人却滥用话术，用一些听似合理、实则谬误的话迷惑客户。例如，有营销员喜欢在推销储蓄型保险时，以总收益“唬”住客户，其实识破这种骗术的关键在于，了解我国的金融政策就可以轻松识破。其次，投保过程是维权重点。人寿保险的合同通常是长期的经济合同。购买保险时，消费者必须具备合同意识。一旦签下自己的名字，就意味着自己在未来相当长的时间里，认可了合同的全部内容。

　　保险投诉也是有技巧的。消费者在进行保险投诉的电话投诉时，要记下接听电话的客服人员的姓名或工号。一般说来，保险公司的客户服务电话都是有录音的，而消费者也要将对方的解答要点记下，有条件的也可在告知对方之后，进行录音。这样，一旦发生纠纷，即可提供给保险公司或第三方审核的证据材料。亲自前往公司咨询也是如此，把负责接待的工作人员姓名、工号和对方给予的解答，都要记录下来。

　　作者：张培娟