招行信用卡营销进入哈佛案例库

　　本报讯（记者王兴）3月24日，招商银行在青岛高调宣布，推出VISA奥运信用卡。该卡以“2008和世界一家”为主题，分为金卡和普卡，并采用MINI卡套卡模式，大卡为人民币、美元双币信用卡，小卡为美元单币国际卡。

　　新发行的招行奥运卡除推出一系列与奥运有关的优惠活动外，因其将“和”字及帆船帆板、福娃等图案设计在卡面上，市场人士普遍看好其纪念价值。

　　不过，招行发行此卡的高调动作也引发了市场对其赢利能力的质疑。这次在青岛的推介活动规模庞大，加之对国家体育总局水上运动中心及青岛市政府“千帆竞发2008”人文工程的两项赞助，坊间估计投入不下千万。更何况，招行还承诺，自3月27日奥运倒计时500天始至2008年6月1日止，每发行一张信用卡认捐1元，消费者每刷卡消费一次招行认捐1分钱，这意味着又一笔不菲的投入。

　　在当晚接受记者专访时，招行行长马蔚华以上市公司不便透露为由，拒绝提供该行信用卡的投入预算和赢利情况。该行副行长唐志宏底气十足地说，招行信用卡绝对赢利。

　　另据马蔚华称，招行信用卡的成功营销已成为美国哈佛商学院的经典案例。就在结束青岛活动的第二天，马蔚华就携该行信用卡中心总经理仲跻伟飞往美国哈佛演讲。