东风日产启动“腾飞07行动” 倾情回馈消费者

　　新春刚过，在上海通用、东南以及南北大众降价引起车市震荡的半个月之后，3月26日，另一家重要汽车企业东风日产也扔下了重磅炸弹，宣布启动名为“腾飞07挚诚巨惠”的消费者回馈行动，这可谓是东风日产继去年年底在全国市场区域启动“春节大礼包”、“五福临门礼动新春”等大型促销活动之后的又一营销策略。

　　据东风日产相关负责人介绍，此次推出的“腾飞07计划”对广大消费者将具有极大的吸引力。因为，与其他汽车厂商的全线降价不同的是，东风日产的促销计划不仅在价格上推出购车巨额优惠，更有不同车型相应的改款增配，可谓是双管齐下。它可以简单地概括为“3·1·5行动”。其中：

　　3——是指三款新车同时增配促销，这也是本次东风日产“腾飞07”行动的重点。即在新推出的三款车--天籁新春版、轩逸新春版、TIIDA07款大规模增加配备的同时，更同时进行大幅度让利促销。其中购买天籁的消费者除了可享受到新增包括车载DVD、7英寸彩色液晶显示器、倒车影像监视系统等在内的七大人性化科技装备外，更有至高达23000元的优惠；而购买轩逸可免费获得彩色液晶显示器、三色显距倒车影像监视系统等；购买新增加了智能倒车雷达系统和智能内后视镜的TIIDA07款，还可享受到万元左右的超值优惠礼遇。

　　1——是指东风日产一款10万元左右的全时多能型轿车将在今年第十二届上海国际车展激情上市，新车上市，自然是计划的亮点之一。据说，东风日产的这款新车将颠覆中国市场上对10万元家轿的传统概念，相信会满足甚至超出消费者对新一代家轿的预期。

　　5——是指东风日产为客户全心着想的“五个安心服务”活动全面启航，它是计划赖以实施的保障。所谓“五个安心”即指“质量安心、费用安心、修后安心、时间安心和紧急时的安心”，其中更包括24小时热线和紧急救援等人性化服务、贴心服务，让东风日产车主享受专属的尊贵礼遇。

　　据了解，此次推出的空前特价和重磅促销的“腾飞07计划”可谓是东风日产迄今为止促销幅度最大，涉及产品线最广，推出增值内容最丰富的一次大型倾情回馈消费者的活动。为此，东风日产相关人士表示，此次“腾飞07计划”的实施绝不是简单的跟风降价，而是东风日产转变营销思路、进行实力扩张的开始。在日后的发展中，东风日产将以更为积极进取的姿态进行主动式营销，将注意力更为聚焦于为用户增值、为消费者提供更多落在实处的优惠和服务。不可否认的是，新一轮的汽车价格战已经打响，消费者都在期待更大的让利和更好的服务，各商家将会以何种举动回应“腾飞07计划”，让我们拭目以待！

　　“腾飞计划”伊始 描绘收官宏图

　　据了解，2007年是东风日产“2的3次方”计划的收官年，也是东风日产发展的关键年，为在2006年基础上再次实现跨越式增长，保证计划的顺利完成，东风日产制定了一揽子的计划。2006年，东风日产实现了产销203537万辆，超过了20万辆的预期目标，使“超越年”实至名归。2007年，东风日产又给自己提出“腾飞年”的新目标：以48％的增长率实现全年销售30万辆，销售网点将由2006年年末的250家专营店拓展到2007年年末的310家。

　　但是，事实上，30万辆对于乘用车企业来说是一个“坎儿”，突破这个量不仅意味着企业会显现出良好的规模效益，也意味着企业的营销管理将提升到一个新的水平。在竞争激烈的乘用车市场，得市场者得天下。作为后来者的东风日产，在上海通用、上海大众等众多竞争对手的环伺下，确实面临着严峻考验。

　　与众不同的是，与其他汽车厂商的全线降价不同，东风日产没有采取简单的跟进降价，而是早有计划——同时对天籁、轩逸、TIIDA三款车进行了改款增配，此次东风日产以大规模改款增配和价格优惠的双管齐下组合优惠方式倾情回馈消费者，显然是东风日产转变营销思路、进行实力扩张的开始。东风日产相关人士表示，东风日产今年将以更为积极进取的姿态进行主动式营销，将注意力更为聚焦于为用户增值、为消费者提供更多落在实处的优惠和服务，此次“腾飞07计划”的实施只是一个开始。

　　车市竞争加剧 考验厂商耐力

　　“我们必须保持一个稳定但又比别人更快的发展速度，2007年销售目标的制定原则就是要保证比别人发展得更快更稳健。”东风日产乘用车公司副总经理任勇表示。据介绍，东风日产之所以能够实现全线产品如此大幅促销活动，一是靠厂家直接采购，提高物流效率等方法节省了经营成本，二是2006年销量突破20万台之后自然形成的规模效应。更重要的是，在2007年30万台宏大目标的驱动下，东风日产决心继续扩大自己的市场份额，巩固自己乘用车主流厂商的优势领先地位。

　　全国乘用车市场联席会有关专家表示，现在正是车市消费力释放的最佳时机，如何抓住这部分消费力，是摆在厂商面前的共同课题。但是大规模的促销和降价虽然对消费者来说是一种福音，但是对厂商的生产经营能力、综合实力等却是真正意义上的一次检阅，东风日产此次启动的“腾飞07计划”显示出东风日产雄厚的企业实力和强劲的发展势头，标志着东风日产在制造、技术、管理水平以及市场竞争力上全面迈上一个新台阶。实际上，东风日产继2006年销量排名第九位之后，在2007年第一季度的销售排名榜上一路引吭高歌，攀升至第7位，选择在这个时候进行大规模促销，更加彰显了东风日产腾飞2007的信心和决心。

　　面对东风日产新近推出的“腾飞07计划”，其他的商家也纷纷表示，面对“腾飞07计划”不会坐以待毙。新一轮的汽车价格战已经打响，消费者都在期待更大的让利和更好的服务，各商家将会以何种举动回应“腾飞07计划”还是未知，但可以肯定的是，只有那些敢于打破行业利润规则，真正为用户带来更多利益的商家才能经得住市场竞争的考验，赢得更广阔的发展空间。价格和价值永远是一对对立又统一的矛盾体，在汽车市场中，价格很重要，也最直接，但从长远来看，能给消费者真正利益的还是价值。

　　我们应该看到，此番“腾飞07计划”出手后，东风日产全线产品已经触礁到了市场价格底线的位置，不排除爆发新一轮市场洗牌的可能——二三线品牌将失去其维持生存的价格优势，而一线品牌则面临东风日产全线产品的巨大价格压力，相信此次活动必然会造成乘用车市场的价格地震。