商业周刊:手机巨头疲软 小品牌混战中突起

　　据《商业周刊》3月26日报道，由于上一季全球手机生产商巨头摩托罗拉和诺基亚的市场疲软，一些二线品牌包括阿尔卡特（Alcatel）、中兴都跃跃欲试进入北美手机市场。

　　在今年的高端无线产业博览会上，在短短几天内，越来越多的新式电话正在被推出，将推动所有的手机巨头——诺基亚、摩托罗拉、LG集团.还有一些新品牌诸如阿尔卡特等发展，20个不同型号的新式手机在展会上受到关注。

　　重新出发?

　　法国移动设备制造商阿尔卡特-朗讯(ALU)主要推出的产品包括高端服务器、电信设备包括交换机、通信设备等同时也包括了移动电话设备，尽管其手机业务在北美市场还没有占据主流位置，但今年在北美的手机销售量将达163万部。阿尔卡特在去年刚以134亿元收购朗讯，新公司的业务正在进一步扩大推向大西洋的市场。它的做法主要式通过合资控制美国东部市场，该市场方案将阿尔卡特-朗讯电视机、手机、无线手机卖到80多亚洲、欧洲和南美洲国家。

　　阿尔卡特将计划从母公司中分离出38%，从而为一个单独的公司名为cellatel，它将根据阿尔卡特出售手机品牌。它在最新的越来越多的新手机成员中脱颖而出，渴望在北美获得现金需求，提供全面的手机服务，从电话录音到演奏音乐、录影带。其他包括新生代手机生产商苹果(AAPL)，由于引入了准入海尔、中兴亚洲电子，竞争也变得异常激烈。谷歌据说也是从事无线手机事业，虽然公司确认不会投入生产机器，不过它必将为全北美最大的厂商，摩托罗拉素(MOT)、诺基亚(挪威克朗)的强劲对手。

　　渴望新面孔

　　阿尔卡特cellatel的时机绝非巧合，美国政府在去年举行有史以来最大的无线电波拍卖，使其人数一下子跃居仅居北美无线服务提供商后。

　　购买商和现有的供应商都急于寻找替代现任手机巨人像摩托罗拉一样的手机新人，比如很多新人愿意推出人性化的品牌，突出了独家的手机外形或某一手机制造提供商。“我们一直在与几乎所有的“服务”市场在成长”，中兴(美国)通讯主管营销和业务发展的LanceCornish说道，“我们已邀请一些我们的经营者参与我们的生产和设计，甚至一些规模较大的航空公司想要定制或是技术上的要求组合，而我们更愿意为他们提供个性化的需求”。

　　低端市场增涨强劲

　　新的机遇和挑战在争分夺秒，摩托罗拉的razr系列在竞争中与其他系列相比处于被动状态。打价格战拖软摩托罗拉razr和krzr系列，使得本来在高价位的手机系列大跌，导致本季的营收下降，而该公司CarlIcahn企图争取一个董事会席位而造成决策上的被动。

　　诺基亚公司在北美的业绩也不容乐观，在第四季，诺基亚在北美销售下跌40%，“在我们某些产品组合仍然缺乏用户接受”，分析师说，“每个公司的上涨与下滑，无论是诺基亚、摩托罗拉他们的产品都能提供高端人群的需要，但忽略了消费能力教低的群体，比如妇女、少年等，他们对移动设备的需求也很大”。

　　二线厂商时刻准备

　　另近期填补市场空白的是台湾的高科技电脑公司HTC，该公司已售出其个人数码事业部，在北美通过分销形式运营，在2005年6月在北美成立办事处，次年，在美洲销量增长两倍，占全球总量的30%，副总裁ToddAchilles说道，“如今，在美国三大智能手机器件中我们占有一席，通过所有主要载体出售、并与AT&T、VerizonWireless、Sprint Nextel(S)，T-Mobile公司合作，这是伟大的第一年，在2007年中也将延续”，Achilles说道。

　　中国最大的上市电信设备供应商中兴，日前开始销售无线数据卡，使计算机进入高速蜂窝网络。2007年下半年起，中兴手机计划开始在美国和加拿大进行销售。“我们并不只是提供廉价手机，”中兴(美国)通讯主管营销和业务发展的LanceCornish说，“公司将在注重能力和特点方面的性价比”。

　　来自二线厂商的最大冲击力可能把所有来自阿尔卡特cellatel，目前在北美已经启动了高达60万多美元的营销战略，“美国市场是我们必须要拿下的市场”，Cellatel主管DanGannon说道，3%的人希望能抢在美国手机市场三年。cellatel不仅销售移动电话，而且，为拉拢女性手机用户同时销售蓝芽耳机、外部存储卡，充电器、电池等配件。cellatel取得了有目共睹的销售业绩后，媒体都纷纷报道。目前，公司产品的外形主要走时尚古典融合型，包括古董式电话褐色皮革样的外形，其它型号则画上时尚图案，渡上时尚色彩，如珍珠白，“这一切相当于时装一样”DanGannon，“我们正在努力使中国的制造与法国设计溶为一体”。

　　该公司计划与合作伙伴更加促进品牌发展，“由于安排承运商公布与体会，在五月和六月将推出一系列的合作计划”，DanGannon在无线博览会上说。

　　大胆预测

　　“由于电话的需求强劲，cellatel盈利达到预期目标。cellatel服务中心将第一次开放，本月已在加州有大约60个雇员，在德州和佛罗里达州计划扩大其销售和售后业务，并开通西海岸修理厂，在第三季，还将开放美国一家工程检测实验室，以便我们能更快的切入市场”，阿尔卡特Cellatel主管DanGannon说。

　　“大的计划可能随时会受到竞争压力，目前市场上随时会切入大厂商如日本电气(nipny)，未可能打破进来美国市场，美国本土市场看起来将多样化”，Jupiter研究所(jupm)分析家NeilStrother说，“不过目前市场的混乱至少烟幕弹，诺基亚始终是美国的最大销售商，如果其持续保持低价格.，经历风风雨雨后最终会赢取最后的市场份额”。