见波论商之潘·易访谈⑥企业想做大，不能吃独食

　　巨大的财富通常是有眼光的帅才与多才多艺的智者通力合作的结果，真正的赚钱高手通常是善于利用别人的能力赚钱的人。凡事亲力亲为只会分散你的精力，使你无法对全局作出准确的判断。烟台的一些老板虽说豪爽，却因为缺少合作精神，什么事总想吃独食，总想一个人总揽全局，“精诚团结，紧密合作”往往只是漂亮的语言修饰。

因为不能与别人合作，机遇往往在不知不觉中流失。他们还沾沾自喜自己的小帐：幸亏自己干，要不然别人又得分我一块蛋糕。却忘了这块也许可以做大的蛋糕会因此“缩水”而成了个小蛋糕，于是，烟台的企业往往做不大。不象万通六雄，当年合作掘得了第一桶金，靠合作在京城扬名，“离婚”后，各自与人合作又成就了大业。

　　潘、易自从下海创业，就一直与别人展开多方位的合作，并由此受益非浅。

　　潘石屹说，比跑步的速度，人比不过马；比游泳的速度，人比不过鱼；比飞，麻雀都飞得比人高。可是，人类创造的物质财富和精神财富却是别的任何动物没法比的，就是因为人有智慧，人懂得合作。潘现在的公司370多人，去年每一位员工给政府交的税金是92万人民币。在聊起这个问题时，好多公司包括华尔街的公司，包括GE公司，都表示从来都没有交纳如此之多。

　　为什么会创造这么多的财富？原因就是我们很多东西都是跟人合作：设计跟人合作；施工跟人合作；我们任何的设计，包括我们的标识设计都是跟人合作，连我们的推广，跟媒体打交道，跟我们合作的公司就有三家，像奥美、智杨公关等等，否则的话我们哪能忙得过来。

　　每月3万多册的《SOHO小报》，公司也就出“半个人”，这“半个人”每一次就想出一个题目，这个题目有时我也参与斟酌一下，然后把信发出去约稿，全是名家的稿子，我们的稿费比市场上翻一番，大家很踊跃投稿。我们整理完后交给午夜阳光排版、画画，再让印刷厂印刷，我们雇6个下岗大嫂装信封，每个月一次，装完就走人。靠这种全面合作，《SOHO小报》受到了广泛欢迎，世界各地都有订阅。

　　所以说，现在已经进入了一个合作的时代，不合作，你寸步难行。不光是人，城市也是一样，这个城市合作的话就是一个开放的城市。如果你开放，加入到国际大团体里面去，别人没有的东西你有，你就能卖个好的价钱；别人不会做的东西你会做，你的事业就会做大。你看我们身边，衣服、手表、杯子这些东西，还有我们吃的睡的，99%都不是自己做的。有的人不明白合作这个道理，所以就做不大，发展不起来。

　　公司推广部的刘屹说，2006年最后一个季度，销售冠军仅提成就拿了80万元。员工好好干活，老板好好奖励，这大概是潘石屹的对内合作。

　　潘石屹的合作精神，甚至走到了商业合作的层面。2001年10月，潘石屹再次举起“年息10％的无理由退房”利器———“既然日子过不下去了，不如心平气和的离婚”。“许多客户反映他们购买的房子升值了很多，如果只退房款，升值部分全部属于开发商了，不够公平。我想，客户买房本身就是一种投资行为，他们给予我们支持的同时也承担了风险。作为有商业合作精神的开发商，应当把升值了的一部分利益拿出来回报给当初支持我们的客户。”潜台词是说：不仅好合好散，还给“青春损失费”。

　　万通六雄中，易小迪是最有合作精神的人，能够和冯仑坐在一起处理资产、债务种种问题，不会因为分手而在一段时间内显得尴尬。而分开之后，易小迪能整合的还整合，能关联的还关联。表现出了一种练达和开阔。他和别人的合作的精神不是狭窄的，能够和别人共赢，这是他能够迅速东山再起的关键。记者庞见波

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