兜里有100万美元才有资格踏进私人银行的大门

　　文/本报记者　刘薇　图/采采专为顶级富豪服务的“私人银行”，在国内已从初现端倪，到喧哗出世。本周三，中国银行在北京、上海两地的私人银行部正式对外营业，与普通贵宾服务不同的是，这种顶级理财的门槛非常之高，只有在中行拥有100万美元以上金融资产的人，才有资格踏进私人银行的大门。

私人银行，这一最早由外资银行引入中国的高端财富管理模式，正蓄势待发。而集合了众多顶尖富豪的社会小群体，正成为越来越多银行瞄准的制高点。

　　中国富豪到底有多少？

　　100万美元，对普通老百姓来说，实在是一个可望而不可及的天文数字，这相当于一个年入10万元的白领阶层近80年的工资收入，然而年入10万元对大部分老百姓来说，也已算是高收入。所以，从一开始，“私人银行”就注定与普通人无缘。那么，与这四个字搭边的人，在中国到底有多少？根据中国社会科学院的估算，截至2005年，中国约有30万人个人净资产过百万美元，约1万名企业家资产超过千万美元。万事达卡国际组织给出的中国富人阶层定义则是，年收入在5万美元以上的社会群体。据该组织2005年评估，中国的富人阶层家庭达到48000户，总收入近30亿美元，同样以7.5％的实际国内生产总值增长速度为基准，到2015年，预计将有40万富人阶层家庭诞生，总收入超过290亿美元，增长近10倍。目前中国约有近百户顶级富豪家庭，年入在百万美元以上。种种数据都仿佛在诉说同一个事实：中国的富豪族群正在飞速增长，中国人正经历着以财富和声望为目的地的新“长征”。

　　富豪成银行顶级“上帝”

　　“正因为看到了富人阶层巨大的发展空间，所以越来越多的银行，会把私人银行业作为零售业务的一个重点。”在本周招商银行举行的20周年庆典上，该行广州分行个银部总经理郭建新向记者透露，一间针对广州富豪的私人银行有望下半年在羊城落户，这间银行有别于之前的金葵花财富管理中心，会自成一格，单独设立，更强调私密性和贴身服务。当然，它的准入门槛至少为在该行金融资产达500万元人民币，远高于金葵花贵宾理财的50万元起点。其实，招行已经算在私人银行方面起步较晚的，早前，建行、工行都已在一些重点城市开展私人银行的预热活动。去年，工行就已在广州辟出20个网点设立高端理财专区，只有在工行金融资产达到200万元以上的市民方能涉足。建行推出的贵宾黑金卡标准是在该行月均金融资产500万元以上。建行有关人士还透露，在未来三年，建行将在国内重要的中心城市建立财富管理中心，争夺私人银行市场。具有丰富私人银行经验的外资银行，更是在这一领域蜂拥而至。2005年9月进驻上海的瑞士友邦银行，成立了中国银监会首批批准的境外私人银行国内代表处。2006年3月28日，花旗银行上海分行私人银行部在上海正式开业，门槛定位于个人资产净值超过1000万美元的富裕群体。而渣打在北京、上海的两间私人银行也将在近期开业，不少外资行只等人民币业务牌照发放后，就将大举攻入这一财富聚居地。

　　像英式管家那样服务

　　既然门槛如此之高，那么它对应的服务又将是什么？私人银行要以什么样的魅力引来富豪们的青睐？“当然是有很大区别的。”郭建新表示，不管是在接待富豪们的硬件设施如工作室的环境上，还是配备的客户经理上，都非普通词语能形容。“银行会选择最优秀、最顶尖的客户经理为他们做贴身服务，与其它财富管理不同的是，一个经理、一个产品对应的是一群客户，但私人银行肯定是一对一，细致到每个环节，为他们打理每一分钱。”“好的私人银行，就像世界闻名的英式管家。”一位资深理财人士表示，私人银行客户经理应至少达到国际金融理财师标准，具备各方面知识，除了必备的金融理财技能，甚至还要懂收藏，会鉴赏古玩，为富豪们安排合理的商务行程、工作计划等，更高级的连风水都要懂，所以，“做好私人银行服务绝非易事。”他认为，刚刚起步的中资银行还有很长的路要走。

　　名词解读：何谓“私人银行”？

　　所谓私人银行，是指向富有个人或家庭提供的私密性银行业务，通常由国际级金融集团提供，开户门槛一般不低于50万美元，业务范围包括财务咨询、投资理财(如规划投资、避税)、信托和托管、提供并购案建议及标的，有的还代表客户竞标古董等。它是财富管理的最高阶段。（刘薇）