城市导报去外资银行理财(图)

　　2007年4月2日，包括美国花旗银行、英国汇丰银行、渣打银行以及香港东亚银行在内的首批四家外资银行正式启动了其各自在中国注册的本地法人银行。

　　面对几乎是在一夜间“翻牌”成功，获准为本地居民提供人民币业务的外资银行，您自己是否已经准备好让全球知名的外资银行经理为您奉上专业的理财服务呢？

　　始终标榜自己是“来自香港，服务全国”的东亚银行虽然一再表示该行将竭力贯彻“进门就是客”，不设最低开户门槛的方针，但该行内部人士仍私下表示，东亚的目标客户群定位可能比其他三家同期开业的外资银行略低，但总体而言，还是希望为“万元户”服务。

　　“一元开户从法律上是可行的，但是对网点普遍较少的外资银行而言，多少都有一些压力。开始做一些宣传噱头还可以，长期下去肯定是吃不消的。”一位外资银行驻沪高管坦言。首批四家外资银行在中国正式转制开业后，“重点对象”几乎全都锁定了喜欢高端理财业务的“中产阶层”客户。

　　汇丰银行（中国）有限公司董事长郑海泉在4月2日上海举行的媒体见面会上表示，汇丰的零售银行定位于以财富管理为主。“由于目前我们的网络和资源有限，我们将侧重提供卓越理财服务。”

　　以汇丰银行为例，“卓越理财”正是汇丰全球的个人财富管理品牌，目前这一理财服务在世界37个国家和地区受到欢迎。2002年在中国内地推出之后，也受到高端“美元客户”的欢迎。而今，随着中国政府兑现当年加入世界贸易组织时的相关承诺，人民币业务向外资银行全面开放，无疑给汇丰“卓越理财”在中国内地提供了更加广阔的施展空间。

　　无独有偶，渣打银行（中国）有限公司执行董事兼行政总裁曾景璇则表示，凭借在国际市场的竞争力以及对本地市场的深刻理解，“渣打中国将为在华企业及本地居民提供更好的服务和广泛的、具有世界一流水平的产品”。据悉，渣打对“个人理财”的门槛设定为1万美元以上，这一标准已经比汇丰的50万元人民币低了很多。

　　香港第五大银行的东亚银行则明确“以产品找客户”的经营策略。据东亚银行上海分行副行长陶昌宇介绍，东亚银行的QDII（合格境内机构投资者）产品“销售一个比一个好”，原因就在于从第二款开始，该行就设置了规避人民币升值风险的机制。因此，关键在于产品的设计要贴近市场状况，必须要有符合客户需求的产品。

　　据悉，东亚银行在完成转制工作以后，已将重点放在新型个人理财产品开发上，虽然因为目前中国存贷利率仍然受央行严格控制，但各家外资银行都希望通过理财产品的高收益率和低风险性来夺取客户的青睐。

　　与中资银行做对比，全球市场投资无疑是外资银行的强项，但是客户在选择适合自己的理财产品之前，还是得务必先了解具体产品的入市门槛。

　　外资银行目标客户

　　渣打银行(中国)：

　　目标客户锁定日均存款余额不低于1万美元的内地新兴“中产阶层”。

　　汇丰银行(中国)：

　　专注信用卡和私人投资理财业务，个人客户日均存款余额不低于50万元人民币，或将按月收取账户管理费。

　　花旗银行(中国)：

　　近期将出台具体个人居民人民币服务细则，但已明确表示改行人民币业务不会面向小额资金客户。

　　东亚银行(中国)：

　　进门就是客，人民币存款不设下限，不收管理费，希望成为真正的本土银行。

　　外资银行理财“门槛”

　　渣打

　　优先理财门槛10万美元。如低于则每季度收服务费250元。

　　创智理财门槛1万美元。如低于则每月收取费用150元人民币。

　　汇丰

　　卓越理财门槛50万元。这一类客户将是汇丰倾力服务的重点客户。对这一类客户，如月平均存款余额低于50万元则每月收服务费300元。对于非卓越理财客户，若低于10万元或等值，每月收取服务费用150元。

　　花旗

　　CITIGOLD门槛5万美元。月均日账户余额不足，每月收100元管理费。普通客户，1万美元，月均日账户余额不足，每月收50元账户管理费。

　　东亚

　　显卓理财门槛20万元。无管理费。顶级游船缤纷登场揭秘化妆师的8小时