空调旺季启动巨头抢先发力

　　“强者恒强”，市场好似一只无形的手，总是将话语权交与强者。进入3月份，国美、苏宁争相推出空调白皮书抢夺空调价格定调权；格力与国美在部分区域恢复合作；志高首推“质量承诺召回制”，ＬＧ、三星等外资品牌集体降价……今年的空调旺季由厂商巨头们以这样一种特殊的方式拉开了序幕。

　　业内人士认为，这表明空调产业随着铜价的回落变得更加理性与成熟，空调企业之间的竞争已呈多样化、全面化。

　　志高掀起新品首销风暴

　　日前，记者获悉，行业前四强的志高空调继近期通过首推“质量承诺召回制”率先炸响旺季市场之后，又于3月24日至4月20日联合国美、苏宁、大中、五星等连锁大卖场以及传统渠道主推门店在全国掀起了声势浩大的“品质之光”、“新三超王”、“北极之光”首销风暴，彰显霸主实力，抢夺旺季先机。

　　据悉，本次首销活动是志高在进入空调旺季之后继“3·15春天主旋律”之后打响的又一轮战役，以三款高端新品——“品质之光”、“新三超王”、“北极之光”所彰显的冠军品质作为“核武器”，其中“品质之光”属于志高首款实施“质量承诺召回制”的产品，堪称行业品质典范；而“新三超王”最高能效比高达4．1，噪音最低低至24分贝，采用特有的烟滤清技术，集超节能、超静音、超健康于一身；“北极之光”则是节能、健康、时尚产品的杰出代表。

　　现场拆机演示让品质看得见

　　据了解，在首销仪式现场，消费者不仅可以享受到老总签名售机最高达800元的购机优惠、双重礼品、即买即装服务、“零配件终身免费更换”以及“品质之光”系列产品3个月内出现非人为质量问题无条件召回并换新机等多重惊喜之外，更重要的是能够从视觉与触觉等方面现场感受产品的品质真功。

　　在日前举行的“志高空高新三超王·品质之光”广州首销仪式现场，记者见到，工作人员在现场就新三超王的烟滤清技术进行了演示：将新三超王放入一个密封式的玻璃柜后将一只燃烧的烟花放入柜中，玻璃柜立即被烟雾笼罩，完全看不清柜中的新三超王，待工作人员启动空调后，1分钟时间不到，整个玻璃柜中的烟雾立即被新三超王吸光。

　　业内人士认为，表面看，志高实施“质量承诺召回制”以及现场拆机演示是一种市场营销手段，但它折射出了行业和产品的发展成熟：企业敢于做这个活动，表明空调的产品和质量稳定性已经有了显著提升。

　　竞争重心转向产品品质

　　据悉，与2006冷冻年度比较，志高在前两个季度的销售业绩大幅攀升，其中：国内家用板块销量增长30％，回款增长40％；商用事业板块销量增长63％，海外销量增长30％。“这表明，我们的销售结构得到科学合理的调整，销售规模扩张速度稳健，产品的品质领先大幅提升了品牌的溢价能力。”志高空调营销总监张辽云接受记者采访时称。业内人士认为，随着国内空调市场以规模扩张盈利时代的结束，这些占市场主要份额的领军企业要提升业绩，必须要从新品开发、提升产品档次角度去做文章。对于消费者而言，也越来越注重产品的品质。因此，未来空调行业的竞争手段将在多样化、全面化的大背景下重心转向产品品质的竞争。志高空调一系列力打“品质牌”的推广活动是最好的明证。